我們國家的法律人對自己能發(fā)揮多大的價(jià)值，還是太欠缺想象力了。

現(xiàn)在中文互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于法律背景人才的職業(yè)去向，無非是：

體制內(nèi)

律師

法務(wù)

在我看來，還是太局限了。由于發(fā)展階段還處于初級(jí)的原因，知識(shí)型服務(wù)的細(xì)分賽道還如此粗獷。

讓我們把目光投向全球法律市場最大、商業(yè)最活躍的國家，美國。

和國內(nèi)曾經(jīng)將進(jìn)外所紅圈奉為圭臬的氛圍不同，在美國，頂尖法學(xué)院的學(xué)生，并不是人人都想進(jìn)入big law，也不是人人要做議員從政。相反，有很多鮮為人知的職業(yè)，實(shí)則回報(bào)頗豐。

今天我們先介紹 lobby 游說。

這個(gè)詞在中文語境，可以理解為說客，頗有些類似春秋戰(zhàn)國在各國之間游走的謀士們，憑借聰明才智和絕頂口才傾倒一國之君，左右國家政策。

精明如老美，將這項(xiàng)活動(dòng)發(fā)展成一個(gè)成熟的行業(yè)。游說公司的工作是為客戶提供當(dāng)前法案或?qū)⒁趪鴷?huì)進(jìn)行投票表決的法案的信息，并為了客戶利益而尋求法案條款的修改。因習(xí)慣上國會(huì)是民意的表達(dá)機(jī)構(gòu)，游說人員主要的工作對象是國會(huì)議員及其助手，尤其是國會(huì)中有影響的議員和一些小組委員會(huì)的負(fù)責(zé)人。

專業(yè)的游說者在華盛頓擁有固定的營業(yè)場所，熟悉國會(huì)的運(yùn)作模式，和很多議員交往密切，善于充分利用法律提供的空間，還在近千個(gè)向政客提供資助的政治行動(dòng)委員會(huì)和近70個(gè)議員競選委員會(huì)內(nèi)任職。他們的客戶主要是美國國內(nèi)的利益集團(tuán)和外國政府及企業(yè)。

據(jù)獨(dú)立監(jiān)督組織的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前華盛頓的說客人數(shù)約有3.5萬人，平均一名議員周圍圍著60名說客，每年花在議員身上的人均費(fèi)用達(dá)到了500萬美元，華盛頓游說業(yè)的年產(chǎn)值已超過30億美元。

比如紙牌屋里男主惋惜自己曾經(jīng)的愛將為了金錢離開國會(huì)山，進(jìn)入了游說公司，也足以說明游說公司還是很賺錢的。

我們熟知的字節(jié)跳動(dòng)等中國公司，這些年在美國的圍追堵截下，也投入大量資金在政策游說上。

美國一直有相當(dāng)數(shù)量的說客是曾在政府部門任職的律師，律師對相關(guān)領(lǐng)域立法活動(dòng)的了解和溝通技巧都為成為說客鋪好了道路。像哈佛等知名法學(xué)院都對游說行業(yè)有所介紹。

當(dāng)然，鑒于我國國情不同，美國的游說行業(yè)肯定不能移植。話雖如此，有些職種在功能上有些類似：

企業(yè)的政府關(guān)系或公共關(guān)系部門工作人員

行業(yè)協(xié)會(huì)工作人員

政策研究與咨詢?nèi)藛T

下一篇介紹和律師行業(yè)非常類似但在國內(nèi)卻鮮為人知的咨詢行業(yè)。

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