在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的宏觀環(huán)境下，寵物經(jīng)濟(jì)卻仍舊展現(xiàn)出驚人的韌性和生命力。大部分愛寵人士并沒有降低養(yǎng)寵物的熱情，甚至在個(gè)人消費(fèi)降級(jí)的情況下，也要盡力保障愛寵的生活品質(zhì)，正是這種“情感驅(qū)動(dòng)”的狂熱消費(fèi)推動(dòng)寵物賽道逆勢(shì)增長(zhǎng)。

近日，在TikTok上，一條介紹貓咪玩具的博主開箱視頻迅速走紅。這條視頻拍攝手法簡(jiǎn)單，沒有復(fù)雜的運(yùn)鏡和刻意的特效，視頻內(nèi)容是博主從 TikTok Shop 購入一個(gè)小鳥形狀的貓咪毛絨玩具，乍一看，就是一個(gè)平平無奇的寵物玩具，但按動(dòng)開關(guān)后卻別有洞天，這個(gè)玩具鳥會(huì)突然彈跳到空中，而且運(yùn)動(dòng)軌跡毫無規(guī)律可循，把貓咪逗弄得好不興奮，瘋狂揮舞小爪子，一頓操作下來貓咪暈頭轉(zhuǎn)向，癱軟在地。

視頻文案也風(fēng)趣幽默，“貓：就算是耶穌也拿不下這只鳥”，這條視頻已經(jīng)擁有超過450萬的播放量，以及22W+的點(diǎn)贊量，引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和熱烈討論，“這款玩具太棒了，看得我也想買一個(gè)”，“這個(gè)小玩具牛上天了”......

價(jià)格不低，為什么能爆？

視頻的爆火自然帶動(dòng)了這款貓咪玩具銷量暴漲，根據(jù)視頻評(píng)論區(qū)的指引，我們找到了這款貓咪玩具所屬的品牌：Potaroma，該玩具在TikTok美區(qū)售價(jià)為15美元，近7天共賣出1707件，周銷量更是暴漲超190%，銷售總額已達(dá)2.59萬美元（約合人民幣19萬元），一舉登上類目銷量榜首。說到這里，有人一定會(huì)問15美元的定價(jià)在TikTok Shop美區(qū)的寵物玩具類目中并不算很便宜，憑什么它可以取得暴漲190% 的亮眼數(shù)據(jù)，甚至超越了眾多 10 美元以下、更有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的同類產(chǎn)品。那么，這一切究竟是怎么做到的？

究其根本，養(yǎng)貓消費(fèi)者最看重的還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，所以這款貓咪玩具的大賣首先要?dú)w功于其硬核的產(chǎn)品力。該玩具采用的是加厚毛絨面料，相比傳統(tǒng)的塑料等材質(zhì)，加倍耐撕咬，商品評(píng)論區(qū)有消費(fèi)者評(píng)價(jià)說自家貓咪追著玩了三個(gè)月，愣是沒抓壞。最妙的是玩具肚子里內(nèi)置了貓薄荷袋，能喚起貓咪捕獵的本能，玩膩了或者氣味變淡了，都可以隨時(shí)拆開更換新的薄荷袋，不用整個(gè)玩具都扔掉。可以重復(fù)使用，而且耐臟抗造，完美適應(yīng)貓咪們頑劣調(diào)皮的天性，同時(shí)也剛好契合了歐美消費(fèi)者日益增強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)。

并且，這款貓咪玩具可以代替貓主人自動(dòng)和貓咪互動(dòng)，主人們只需要坐享其成，大大解放了工作忙碌一天的鏟屎官們的人力，非常適合疲憊或是不好動(dòng)的養(yǎng)貓人士，滿足了消費(fèi)者想陪貓咪玩又不想動(dòng)的消費(fèi)需求。玩具的充電口用的是USB接口，插上充電寶就能立馬回血，不需要額外購買一次性電池，既滿足了消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的追求，也避免了玩具突然沒電家里也沒電池的尷尬和不便，可以說是“使用友好型”的產(chǎn)品。

當(dāng)然，光有產(chǎn)品力是萬萬不夠的，仔細(xì)觀察Potaroma的TikTok官方賬號(hào)發(fā)布的營(yíng)銷視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大有學(xué)問。該品牌發(fā)布的視頻以十幾秒的短視頻為主，內(nèi)容集中拍攝貓咪與玩具玩?；?dòng)的真實(shí)產(chǎn)品使用場(chǎng)景。視頻的營(yíng)銷痕跡、廣告屬性非常不明顯，正是這種刻意的淡化，營(yíng)造出一種自然的“生活感”，給予觀眾溫馨親切的觀感，自然而然地拉近了品牌與潛在消費(fèi)者之間的距離，潤(rùn)物細(xì)無聲之間，種草的目的已經(jīng)達(dá)成。Potaroma的視頻營(yíng)銷策略充滿了一種無為而治的哲學(xué)智慧。

繼續(xù)深挖，可以總結(jié)出Potaroma帶貨視頻的經(jīng)典模板，這些視頻的腳本都在一次又一次上演同樣的劇情：同一只貓?jiān)谕粡埳嘲l(fā)上為了狩獵一顆小鳥球而忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，略有變化的是敘述視角和文案，有時(shí)從鳥的視角編輯文案，有時(shí)從貓咪的視角敘述。就這樣簡(jiǎn)單的文案更換，觀眾老爺們百看不膩，品牌輕松獲得了百萬播放量和超高曝光，同時(shí)也證明了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意是可以重復(fù)利用的，高贊的視頻不一定需要精致的濾鏡和復(fù)雜的劇情設(shè)計(jì)，至少對(duì)于寵物賽道，這條法則是適用的。

此外，Potaroma還特別注重與用戶的互動(dòng)，會(huì)精選網(wǎng)友在視頻評(píng)論區(qū)提出的問題作為下一期視頻的創(chuàng)作主題，將已有客戶和潛在消費(fèi)者的反饋直接轉(zhuǎn)化為創(chuàng)作靈感，這種“被看到”的感覺，一下子就拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)新用戶的轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)，同時(shí)增強(qiáng)了老用戶和品牌之間的粘性，刺激復(fù)購率提升。

寵物用品賽道韌性極強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)上一直有這樣一個(gè)廣為流傳的消費(fèi)能力排行榜：女人＞小孩＞老人＞毛孩子＞男人。其實(shí)，這可不是僅僅是個(gè)段子，其背后是有數(shù)據(jù)支撐的，現(xiàn)在寵物消費(fèi)早就是萬億賽道里的優(yōu)等生了。特別是這兩年，大城市里獨(dú)居的年輕人越來越多，與單身經(jīng)濟(jì)同時(shí)崛起的正是寵物經(jīng)濟(jì)。人們對(duì)寵物的陪伴和情感需求愈發(fā)明顯，甚至呈上升趨勢(shì)，它經(jīng)濟(jì)賽道持續(xù)爆發(fā)。

根據(jù)美國寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）發(fā)布的《2025年寵物行業(yè)狀況報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2024年，美國寵物行業(yè)總支出約達(dá)1520億美元，比 2023 年的1470 億美元增長(zhǎng) 3.4%。另外，寵物經(jīng)濟(jì)研究專家也明確指出：就算遇到經(jīng)濟(jì)寒潮，寵物賽道照樣熱火朝天，養(yǎng)寵人士們高舉“人可以吃土，主子必須吃罐罐”大旗。而相關(guān)調(diào)查報(bào)告也佐證了這一點(diǎn)，77%的美國寵物主稱，當(dāng)前低迷的經(jīng)濟(jì)狀況并未影響他們養(yǎng)寵的消費(fèi)習(xí)慣，寵物罐頭、玩具依然是他們消費(fèi)清單上的剛需。

同樣根據(jù)上述報(bào)告，2024 年，有71%（約 9400 萬）的美國家庭擁有寵物，比 2023 年的 63%（約 8200 萬）有所增加。其中，狗和貓仍然在最受歡迎寵物榜上位列榜首，51%（約 6800 萬）的美國家庭擁有狗；37%（約 4900 萬）的美國家庭擁有貓。預(yù)計(jì)到2030年，全球?qū)櫸镄袠I(yè)規(guī)模將從目前的3200億美元飆升至近5000億美元，這一期間增長(zhǎng)率高達(dá)45%，這增長(zhǎng)速度可比很多科技行業(yè)還猛呢。

出海突圍還是要靠差異化

在歐美鏟屎官眼里，給寵物用的東西最好能夠做到定制化、個(gè)性化，以寵物粘毛器這個(gè)品類為例，國內(nèi)跨境賣家要是能玩出寵物VIP定制的花樣就穩(wěn)了：給大體型的緬因貓家長(zhǎng)準(zhǔn)備加大加寬款，針對(duì)布偶貓掉毛量大定制三倍粘度粘毛器。這年頭連粘毛器都卷起配置來了，最好能邊滾毛邊梳毛，再配個(gè)折疊美容剪就更完美了。

再次強(qiáng)調(diào)，在歐美市場(chǎng)環(huán)保早不是加分項(xiàng)了，而是入場(chǎng)券！現(xiàn)在帶可水洗替換芯或是甘蔗纖維等可降解材料的粘毛器都是基本操作了。英國某品牌靠玉米淀粉做的可降解粘毛粘紙，直接讓產(chǎn)品復(fù)購率飆升60%，更有聰明的賣家已經(jīng)開始玩“粘毛器+貓草種植盒”的組合了。這個(gè)組合簡(jiǎn)單來說就是替換下來的粘毛紙可以直接埋進(jìn)花盆里，撒上貓草種子澆點(diǎn)水，7天后貓咪就能啃到新鮮貓草了。該產(chǎn)品組合既解決飛毛又凈化空氣，妥妥收割歐美中產(chǎn)的綠色錢包。

更有一些跨境老司機(jī)給粘毛器插上了AI翅膀。比如能連寵物健康A(chǔ)PP的智能粘毛器，滾一圈毛就能測(cè)算寵物掉毛指數(shù)，同步預(yù)警健康風(fēng)險(xiǎn)；或者帶攝像頭識(shí)別的版本，自動(dòng)識(shí)別是布偶貓毛還是金毛狗毛，推薦專屬梳毛方案。

當(dāng)它經(jīng)濟(jì)的潮水褪去，那些只會(huì)給粘毛器貼貓爪印花、給食盆加LED燈的偽創(chuàng)新終將擱淺。真正的破局者，正如紐約寵物展上那個(gè)爆紅的slogan所言“我們販賣的不是寵物用品，而是不會(huì)過期的陪伴契約”。在這片它經(jīng)濟(jì)修羅場(chǎng)，能笑到最后的品牌終將明白：與兩腳獸的每一次消費(fèi)博弈，從來不是產(chǎn)品參數(shù)的較量，而是對(duì)生命陪伴的共情共振。唯有不斷創(chuàng)新，深耕產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價(jià)值，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（出品：西之月跨境，作者：楊雅婷）