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據(jù)港交所公告，手回集團(tuán)有限公司(以下簡稱“手回集團(tuán)”)已通過港交所主板上市聆訊，華泰國際、中金公司為其聯(lián)席保薦人。至此，又有一家保險中介機(jī)構(gòu)即將登陸資本市場。

作者｜藍(lán)鯨新聞 石雨

作為一家人身險中介服務(wù)提供商，手回集團(tuán)在招股書中表述，其致力于通過人身險交易及服務(wù)平臺，在線為投保人及被保險人提供保險服務(wù)解決方案。

手回集團(tuán)通過旗下三個分銷渠道分銷人身險產(chǎn)品，一是于小雨傘保險經(jīng)紀(jì)進(jìn)行在線直接分銷；二是于咔嚓保通過保險代理人進(jìn)行分銷；三是于牛保100在業(yè)務(wù)合作伙伴的協(xié)助下進(jìn)行分銷。進(jìn)一步看，小雨傘在線直銷部分占手回集團(tuán)2024年保險交易服務(wù)總收入21.3%，約2.93億元；保險代理人分銷部分占15.9%，約2.2億元；剩余分銷部分占62.8%，約8.65億元。

據(jù)招股書，手回集團(tuán)分銷的產(chǎn)品類型包括定制產(chǎn)品和保險公司已有的產(chǎn)品。2017年開始，手回集團(tuán)開始分銷其參與擬定責(zé)任條款及條件并進(jìn)行定價及擁有產(chǎn)品品牌IP的定制長期人身險產(chǎn)品。其定制產(chǎn)品的首年保費(fèi)分別占手回集團(tuán)2022年-2024年分銷的全部保險產(chǎn)品首年保費(fèi)的52.5%、59%及40.5%。

從近三年業(yè)績數(shù)據(jù)來看，2022年至2024年三年間，手回集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)8.06億元、16.34億元、13.87億元收入。

對于市場份額的進(jìn)一步提升，手回集團(tuán)提出，將通過與更多產(chǎn)業(yè)價值鏈參與者合作，增強(qiáng)業(yè)務(wù)流程；開發(fā)更多定制保險產(chǎn)品及提高品牌知名度；加大研發(fā)及科技投入；兼并和收購和海外擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)增長。

值得關(guān)注的還有手回集團(tuán)近三年的利潤波動，2022年-2024年，其凈利潤分別為1.31億元、-3.56億元、-1.36億元。

對此，手回集團(tuán)在招股書中表示，一是由于公司估值變動，其于2022年錄得向投資者發(fā)行的金融工具賬面值變動收益0.62億元、于2023年錄得虧損0.58億元及于2024年錄得虧損3.45億元；二是該公司于往績記錄期間的收入波動。

此次，已是手回集團(tuán)第三次沖擊港交所，此前兩次遞表均因6個月期滿而失效。從手回集團(tuán)的融資歷程來看，此前其已先后經(jīng)歷5輪融資，投資方包括極地信天、紅杉雨澄、經(jīng)天緯地特殊目的公司、歌斐特殊目的公司、西藏聚智、天津聚新及StarReach Tech Limited等。

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