在很多程序員的印象當(dāng)中，出自澳大利亞的知名軟件，似乎只有Gavin King 創(chuàng)造的Hibernate。

　　但是在西澳大利亞的首府珀斯，一個不懂技術(shù)的女生，卻創(chuàng)立了一家公司，在一個細(xì)分的賽道，超越了軟件巨頭。

　　今天來聊一聊梅蘭妮的故事。

　　 0 1

　　 草根創(chuàng)業(yè)

　　梅蘭妮的夢想是成為一名職業(yè)花樣滑冰運(yùn)動員，但是卻在西澳大利亞大學(xué)讀了商學(xué)和傳播專業(yè)。

　　在教同學(xué)們基本的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)時，她意識到了一個巨大的問題：現(xiàn)有的設(shè)計(jì)軟件實(shí)在是太復(fù)雜了！最基礎(chǔ)的知識都得學(xué)習(xí)一個學(xué)期。

　　想設(shè)計(jì)一個海報(bào)或者傳單，你得會用Photoshop，Illustrator，Word之類的東西排版，導(dǎo)出成高質(zhì)量的PDF，然后到商店去打印，這個流程實(shí)在是復(fù)雜。

　　對于這種情況，大多數(shù)人也就是抱怨一下，但是梅蘭妮卻發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)：為什么不設(shè)計(jì)一個在線工具，在一個地方完成所有工作呢？

　　她和男友克里夫商量了一下，決定在一個“小市場”里驗(yàn)證自己的想法。

　　梅蘭妮的媽媽是個老師，一直負(fù)責(zé)學(xué)校的年鑒設(shè)計(jì)，需要把一年中學(xué)生的照片、活動記錄、重大事件等記錄下來，形成一本書。

　　制作年鑒通常要花費(fèi)上百小時，是一件繁瑣的工作。

　　梅蘭妮決定先用一個在線工具把這個小事情給搞定了。

　　沒有辦公地點(diǎn)，就用媽媽家里的客廳。

　　沒有錢，就從親戚那里借。

　　她和男友都不懂技術(shù)，于是外包給了一個公司。

　　2008年，一個用Flash技術(shù)實(shí)現(xiàn)的一個網(wǎng)站：Fusion Books 上線了。

　　Fusion Books配備了一個設(shè)計(jì)模板庫，可以填充照片、插圖和各種字體，讓用戶可以使用簡單的拖放工具設(shè)計(jì)自己的學(xué)校年鑒。

　　從網(wǎng)站界面看，F(xiàn)usion Books具備了一個明顯的特征：簡潔的設(shè)計(jì)，這也是梅蘭妮后來再次成功的重要保證。

　　事實(shí)證明，梅蘭妮有著極佳的商業(yè)眼光，她的Fusion Books非?；鸨?，成為澳大利亞最大的年鑒出版商，有400所學(xué)校都使用了Fusion Books來制作年鑒，業(yè)務(wù)甚至擴(kuò)展到了法國和新西蘭。

　　梅蘭妮不得不暫停學(xué)業(yè)，全身心投入其中。

　　 0 2

　　 孤身闖硅谷

　　Fusion Books大獲成功，下一步就是融資擴(kuò)張，讓這個在線設(shè)計(jì)工具從高中生的小池塘跳出來，進(jìn)入設(shè)計(jì)領(lǐng)域的大海洋。

　　梅蘭妮在一個“西澳年度發(fā)明家”的比賽獲得了亞軍，遇到了硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資人Bill Tai。

　　Bill Tai建議她去硅谷，因?yàn)榘拇罄麃喌娘L(fēng)險(xiǎn)投資并不活躍。

　　2012年，梅蘭妮飛到舊金山，住在哥哥家的地板上，開始四處尋找風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　梅蘭妮近乎近乎瘋狂地工作， 在一個購物中心的美食廣場設(shè)立了自己的“辦公室”，打了無數(shù)電話，在領(lǐng)英上聯(lián)系了無數(shù)的人。

　　她4點(diǎn)半起床，冒著安全風(fēng)險(xiǎn)去火車站坐車，就是為了能按時參加一個7:30開始的介紹會。

　　她連續(xù)熬夜36個小時，“差點(diǎn)兒失明”，就是為了在Deadline之前把計(jì)劃書發(fā)出去。

　　但是融資這件事情出乎意料地難，主要有兩個原因：

　　1.風(fēng)險(xiǎn)投資者們不想在澳大利亞做交易，那里沒有創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　2.梅蘭妮和男友都不是技術(shù)出身，Bill Tai 告訴他們，沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，是無法獲得投資的。

　　梅蘭妮四處找技術(shù)人員，Google Wave的前負(fù)責(zé)人Lars Rasmussen幫忙面試，可惜沒有一個過關(guān)的。

　　Bill Tai舉辦了一個風(fēng)箏沖浪的聚會，風(fēng)箏沖浪是一種極限水上運(yùn)動，很符合創(chuàng)業(yè)者的那種冒險(xiǎn)的氣質(zhì)，有很多風(fēng)投企業(yè)家和沖浪愛好者參加。

　　為了能加入這個圈子，梅蘭妮不得不開始學(xué)習(xí)風(fēng)箏沖浪。

　　在舊金山那陰冷、鯊魚出沒的領(lǐng)域咬牙練習(xí)，雖然毫無樂趣，還不得不給Bill Tai 發(fā)郵件說：“太興奮了，剛玩完風(fēng)箏沖浪回來——簡直不敢相信有多好玩……”

　　然后抓緊說說自己的進(jìn)展：“順便說一句，我找到了一位非常有潛力的技術(shù)主管。他非常熱衷于我們的概念，為了獲得更多股權(quán)，他愿意接受比現(xiàn)在低得多的工資......”

　　三個月過去了，簽證已過期，花光了9000美元的梅蘭妮沒有找到技術(shù)人員，被無數(shù)風(fēng)投拒絕，真是人生中最黑暗的一刻。

　　受到重大打擊的梅蘭妮給自己寫了一個便條，給自己打氣：

梅蘭妮，你真的很累了。

　　你正處在一個充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中，但你能挺過去。其實(shí)并沒有真正發(fā)生什么壞事，你只是感到沮喪，因?yàn)槟懔?xí)慣了快速取得成就?，F(xiàn)在的環(huán)境很艱難。但毫無疑問，你會成功，你會找到你需要的團(tuán)隊(duì)，獲得你需要的投資，建立起你一直夢想的公司。

　　這樣的人注定要成功的，她就缺少一個機(jī)會。

　　 0 3

　　 找到合伙人

　　回到澳大利亞，梅蘭妮把公司從西澳的珀斯搬到了東邊的悉尼，那里的技術(shù)人才和創(chuàng)業(yè)人才更多。

　　她一邊繼續(xù)運(yùn)營Fusion Books，一邊繼續(xù)尋找投資。

　　梅蘭妮不斷地播種下一顆又一顆種子，期待它們生根發(fā)芽。

　　終于，好運(yùn)降臨了，之前一直聯(lián)系的前Google Wave設(shè)計(jì)師卡梅倫同意加入他們，這是一個世界級的設(shè)計(jì)師和程序員。

　?。ㄗ竺诽m妮，中克里夫，右卡梅倫）

　　卡梅倫負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，克里夫擔(dān)任業(yè)務(wù)運(yùn)營主管，梅蘭妮負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意和愿景，三人分工明確，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成型。

　　梅蘭妮受邀參加另外一次風(fēng)箏沖浪聚會，這一次遇到了更多的科技公司創(chuàng)始人。

　　在聚會中，梅蘭妮開始不斷地推銷自己的產(chǎn)品。

　　他們把新產(chǎn)品命名為Canvas Chef，在這個平臺上，設(shè)計(jì)師可以像廚師在披薩上添加配料一樣，在空白模板上添加圖形元素。

　　這成功地吸引了風(fēng)投人里克·貝克的注意，他認(rèn)為這是一件非凡制作，不過他也建議：去掉Canvas中的"s"，變成Canva，就像當(dāng)年theFacebook中“the”被去掉一樣。

　　里克·貝克最終投資了130萬美元，澳大利亞政府也提供了配套補(bǔ)助。

　　從第一次向投資者推銷算起，已經(jīng)過去三年了，被風(fēng)投拒絕了上百次以后，Canva正式啟航了。

　　 0 4

　　 低調(diào)上線，口碑爆炸

　　2013年，Canva正式上線，大家認(rèn)為會有大量用戶前來注冊使用，為此，工程師團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了完全之策，晚上也熬夜加班待命。

　　但是用戶寥寥無幾，程序員們垂頭喪氣地睡著了。

　　不過，Canva口碑在慢慢發(fā)酵：

　　1.它解決了一個大而痛苦的問題

　　在Canva出現(xiàn)之前，你需要使用Photoshop、Illustrator、Premiere、Powerpoint、Word、Excel 以及其他一大堆軟件。

　　不經(jīng)過學(xué)習(xí)，沒有專業(yè)知識，是搞不定的。

　　在Canva出現(xiàn)之后，任何人打開網(wǎng)頁就可以輕松開始設(shè)計(jì)。

　　2.它設(shè)計(jì)得輕松易用。

　　Canva用起來非?？旖莺秃唵危瑳]有陡峭的學(xué)習(xí)曲線，團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了新手入門流程，讓用戶幾分鐘內(nèi)就完成設(shè)計(jì)，極大地建立了人們的設(shè)計(jì)信心。

　　人們開始在Twitter上討論 Canva，開始在博客上分享 Canva，甚至創(chuàng)建了自己的 Canva 教程。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的興起也給Canva帶來了巨大的機(jī)遇，無論是公司還是個人，都意識到自己需要一個網(wǎng)絡(luò)形象，于是Canva成了大家設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)形象的首選。

　　2014年10月，Canva的注冊人數(shù)達(dá)到了100萬。

　　到了2015年，每月都有300萬個設(shè)計(jì)在Canva上產(chǎn)生。

　　2017年，公司實(shí)現(xiàn)盈利，付費(fèi)客戶近30萬。

　　2018年，公司融資4000萬澳元，2019年，再次融資1.5億澳元。

　　2021年，公司估值400億美元，每月活躍用戶達(dá)到7500萬。

　　2024年，有了錢的Canva分別以 4.8 億美金和 3 億美金的價(jià)格，買下了Affinity 和 Leonardo.ai。

　　可以簡單理解為它買下了另一個“Photoshop”和另一個“Midjourney”。如果說之前Canva主要面對普通用戶，入門級市場，現(xiàn)在Canva真的要威脅巨頭Adobe了。

　　有意思的是，很多西方軟件在中國經(jīng)常是水土不服，但是Canva卻取得了罕見的成功，克里夫聘請了領(lǐng)英（LinkedIn）中國區(qū)前負(fù)責(zé)人來建立中國大陸辦事處，并且用本地工程團(tuán)隊(duì)從零開始開發(fā)了專為中國市場打造的Canva：可畫。

　　中國版本的Canva支持創(chuàng)建小紅書帖子，微信公眾號封面等本地化內(nèi)容，支持二維碼，和本地流行的通信工具深度集成，受到了中國用戶的歡迎。

　　 0 5

　　 尾聲

　　寫完Canva的故事，我最感概的并不是Canva有多么成功，而是梅蘭妮那強(qiáng)大的執(zhí)行力和堅(jiān)韌不拔的毅力。

　　因?yàn)樽鲆粋€在線設(shè)計(jì)工具這樣的點(diǎn)子，很多人都會想到，但只有Canva做成了。

　　她發(fā)現(xiàn)了設(shè)計(jì)市場的痛點(diǎn)，毫無猶豫，立刻行動，創(chuàng)立了Fusion Books，在小眾市場獲得成功，驗(yàn)證了想法。

　　然后跑到美國去找風(fēng)投，為了進(jìn)入融資圈子，克服內(nèi)心恐懼去學(xué)習(xí)風(fēng)箏沖浪，在最黑暗的、最絕望的時刻還能給自己打氣。

　　她沒有技術(shù)背景、沒有資金、沒有人脈，唯一擁有的就是行動力和堅(jiān)韌不拔的意志。屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，經(jīng)歷上百次的拒絕，最終取得真經(jīng)，這實(shí)在是太強(qiáng)了。