春風不度玉門關(guān)，又見才子伴樂談

在剛剛過去的5月第二個周末，第二屆深圳耳機展落下帷幕，不過對于才子來說，因為去年的缺席，這是自己第一次踏入深圳展的舞臺。整體感覺，從場地、展位和新品多樣性來說，深圳展并不如北上廣展會那么亮眼，不過也正因為如此，才留下了產(chǎn)品之外的空間給我去做一些別的思考，而本期的分享，我也想側(cè)重談?wù)勔恍┱w的看法，并不強調(diào)某些品牌。網(wǎng)上早有了其他媒體老師的全圖報道，個人就偷懶少放幾張圖，大家看個隨意就好。

Part.1 直播大潮下的舊愛新歡

在這些年的線下展會中，大家壇陸陸續(xù)續(xù)也和不少網(wǎng)絡(luò)媒體平臺有了不同層次的合作與互動，比方說什么值得買、知乎。而此番深圳展，兩個重量級平臺都有加入，那便是抖音和京東，合作的形式大家也很熟悉，那就是直播。本次展會唯一一個發(fā)布會就是來自于抖音音頻類帶貨大V老李的梵雅精靈品牌，這個UP主，既打造自己的品牌，在展會期間也為其他HIFI品牌帶貨直銷。碩大的屏幕上，兩整天都是老李和各個品牌的身影。

說點自己的感受，直播帶貨作為一種快消模式，憑借其高流量、強互動和即時促銷的特點，已經(jīng)改變了我們對于傳統(tǒng)銷售模式、品牌策略和用戶觸達方式上的認知。直播也對傳統(tǒng)HIFI音響和耳機行業(yè)產(chǎn)生了顯著沖擊，同時也一定程度上推動行業(yè)在銷售模式發(fā)生改變。然而，這種模式能否順利兼容傳統(tǒng)HIFI市場，倒并不一定。直播帶貨的退貨率普遍在30%-50%，遠高于傳統(tǒng)電商。這與HIFI行業(yè)的高客單價、低退貨率特性形成矛盾。HIFI產(chǎn)品依賴用戶對音質(zhì)的理性評估和長期信任，而直播通過“快思維”決策（如低價、贈品、返現(xiàn)、主播個人魅力）促成的沖動消費，可能導(dǎo)致用戶因?qū)嶋H體驗不符預(yù)期而退貨，進而損害品牌形象，盡管此次發(fā)布會上，老李使用了人頭錄音實時發(fā)布“云視聽”，但并不能改變部分玩家預(yù)期和實際效果之間的偏差。直播帶貨在HIFI領(lǐng)域的一個關(guān)鍵點是能否平衡特價的短期流量與品牌的長期價值，而這種平衡，現(xiàn)在并沒有全面建立。

以上，這種銷售形式和產(chǎn)品的融合，也是需要過程的，此次展會，組委會和抖音京東的一拍即合，其實是一種互助的雙向奔赴。直播平臺方得到潛在的高凈值消費人群和行業(yè)論壇的背書，而展會方得到平臺流量和潛在可轉(zhuǎn)化的HIFI玩家。因此，我并不在乎這次作為直播主角的是老李，還是老王，因為總會有一個或幾個大V去承擔這個歷史角色，類似直播圈的李（凌？）佳琦和V婭。至于梵雅精靈這個品牌本身，個人理解更接近傳統(tǒng)“貿(mào)工技”路線中的第二步。幾款新品不重要，比產(chǎn)品更重要的是品牌，比品牌更重要的是背后那個大V，比大V重要的是背后的平臺和資本。

和不斷求新推新的直播相比，HIFI玩家們倒不一定唯“新”是圖，新老產(chǎn)品各有各的好。這點，我在森海的展位上深有所感，森海此次的大展臺，以特別的方式讓大家重新認識了一位老朋友，也就是HD800S，這個旗艦耳機推出大概已經(jīng)超過10年了，對于它的實力挖掘，在玩家中一直沒有停止過。官方這次一口氣拿出了8套不同檔次不同風格的音源放大器，去搭配我們熟悉而又陌生的HD800S。前端有CD機、有數(shù)播、有網(wǎng)播，后端則是膽機石機兼有，老實說，我在這個展臺是逗留最久的，不但因為廠家的用心（他們從供電方面就開始精心布局了），更因為它讓我一次性覺察到HD800S各種不同的溫度神態(tài)，我們能從不同的HD800S身上去看到不同前端的風格和靈魂。講真，玩透一個經(jīng)典的高端耳機，其樂趣并不弱于隔三差五就能玩到新品耳機。這個世界上，新品永遠不缺，但經(jīng)典永遠有限。另外，森海展臺還推出了HD800S的可定制化顏色服務(wù)，加價1k即可，個性化拉滿，現(xiàn)場展示了猛男粉和大黃蜂配色，我個人還是喜歡更有少女心的粉色。

一句話概括part.1吧：直播帶貨和傳統(tǒng)營銷的碰撞，產(chǎn)品的新與舊，你更愿意跟隨誰的節(jié)奏？又或者，你，就是節(jié)奏？

Part.2 臺式篇：可移動的進化

在便攜設(shè)備大行其道的時代，臺式設(shè)備在這幾年的展會里一直波瀾不驚，能偶爾穩(wěn)中微升已經(jīng)是不錯的態(tài)勢。不過一些改變還是悄悄發(fā)生，伴隨著玩家的桌面使用場景，臺式設(shè)備一方面繼續(xù)維系著或整合或分體的傳統(tǒng)態(tài)勢，另一方面也漸漸“便攜化”，用另外一種說法，就是可移動臺機，這類機型雖是臺機的底子，但具備了一定的便攜性，方便在各類小型桌面場合使用，當然，換個角度，你把這類機器稱之為大型便攜設(shè)備也無不可。若干年前的QA390就是個中翹楚，直到現(xiàn)在依舊屹立不倒。這次逛展，看到了一個類似定位的產(chǎn)品，來自IFI的新品，型號叫做Valkyrie，翻譯過來就是女武神，如果你和才子一樣追番《終末的女武神》的話，對這個名字應(yīng)該不陌生，這臺解碼耳放一體的機器其實在ifi的開發(fā)項目庫中已經(jīng)完善了很久了，你可以把它看成大菠蘿系列和PRO IDSD系列之間的中間形態(tài)，類似曾經(jīng)的HUGO，不過Valkyrie比HUGO功能強悍很多，不僅僅是家族式的大推力，更有玩法多樣的濾波和硬件音效算法，給了玩家非常豐富的音色調(diào)整空間，同時，機器體積做得非常緊湊，握持起來也很跟手，尤其在藍牙部分做了強化，更方便手機玩家，有讓人眼前一亮的感覺。

另一個把臺式設(shè)備越做越小的品牌，是傳統(tǒng)的膽機品牌“小不點”，主事人楊老師這些年一直在研究用普通的充電寶或者PD充電頭替代低電壓的線性電源為小型設(shè)備供電。也推出了好幾款新品，其中比較吸引我注意的就是立方體一般精巧的R1電子管-晶體管解碼、耳放一體機。機器大概也就巴掌那么大，可以采用充電寶或者小型線電供電，攜帶極其方便。R1的解碼部分采用英國WM微電子的WM8524芯片為核心，走的模擬味道風格。耳放部分則是前膽后石，前級放大采用小管子6C1，這個管子壽命長，音色甜美且有豐富的可替代的古董管。雖然后級部分采用了全對稱甲類放大電路。但考慮到機器體積，R1只提供了單端輸出，不過畢竟是小不點家族的機器，該機可以單獨做耳放使用的。

還有一個臺式設(shè)備不得不說，那就是夏日之音，他們家和博聲出了一個聯(lián)名的套裝，整體叫做06S套裝，包括一臺電源、一臺解碼和一臺耳放，定價大約是9999。這個三分體套裝，采用了木質(zhì)外殼，顏值還是可以的，另外就是，在整個規(guī)模不大的深圳展上，至少有10套06S分布在不同的展位，讓你想不注意它的存在都很難，可謂是實體演示滿中滿了，也因為如此，確實你可以聽到這個06S三件套驅(qū)動不同耳機的效果，可以感受到，這個套裝有點模擬向的調(diào)音，加上驅(qū)動力強大，對各類大耳都還是比較友好兼容的。另外，這個06S基本都是用節(jié)奏音頻V3D做前端數(shù)字源，播放本地音樂，這個V3D也是博聲的代表產(chǎn)品，我自己帶去展會試聽試機的也是V3D，到了展會現(xiàn)場才發(fā)現(xiàn)，沒必要帶的，真的成街機了，數(shù)量比06S還要多。

最后一個比較有印象的臺式設(shè)備，來自樂笙（Luxsin），這個品牌是芝度（Zidoo）的子品牌，就和艾索洛（Eversolo）一個性質(zhì)，三個品牌其實是共享很多技術(shù)專利的。艾索洛的A6，從兩年前發(fā)布到現(xiàn)在，一直都是我手邊最好用的網(wǎng)播數(shù)播，沒有之一，用國內(nèi)品牌里面一位不愿意透露姓名的大佬的話說，A6的出現(xiàn)，斷了很多品牌自研數(shù)字前端的信心，因為從產(chǎn)品框架到軟件完善，A6甩了平均水平大概2-3年的實力，同時后續(xù)升級更新的研發(fā)團隊也不是每個品牌都能養(yǎng)得起的，而對芝度來說，手頭這個研發(fā)團隊，現(xiàn)在至少是為三個品牌服務(wù)的，樂笙這個品牌和艾索洛不一樣之處在于，它推出的產(chǎn)品，更偏向于解碼耳放前級這塊，現(xiàn)場見到的是樂笙X9，搭配的則是同門以數(shù)字輸出見長的艾索洛A6，實際聽來，X9也確實彌補了A6在模擬輸出上的短板，兩者搭配，相得益彰。只不過在當下的市場上，好聲且好用的數(shù)字轉(zhuǎn)盤是稀缺，而解碼耳放前級一體機比比皆是，X9拿到的劇本和難度，與同門A6可能會不太一樣。

Part.3 便攜：擴充場景比擴充產(chǎn)品更重要

便攜市場依舊是一派繁榮，新老品牌都有不錯的產(chǎn)品發(fā)布，尤其是耳塞領(lǐng)域，更新?lián)Q代的不僅僅是產(chǎn)品型號，也包括各種品牌，這塊領(lǐng)域漸漸有成為紅海之勢（說激進點已經(jīng)是紅海了），但由于門檻原因，新品牌的試錯空間還是不小的。才子本人對于便攜類新品牌的熟悉程度并不高，加上時間有限，只挑幾個自己聽了覺得靠譜的來說說。

先說海貝，海貝的新品依舊是前陣子分享過的10周年套裝，因為已經(jīng)詳細介紹過，這里不浪費篇幅了，對我來說，把海貝放在前面，是出于這個品牌有其他很多品牌追趕不上的“大局觀”，從軟件到硬件，從臺式到便攜，海貝的生態(tài)展現(xiàn)出非常明確的全景式服務(wù)場景，就像臺式廠商努力迎合便攜市場，海貝也在努力擴充他們在桌面系統(tǒng)上的存在感，用FD5這種小型解碼耳放一體機，或者CR06這種將便攜設(shè)備臺式化的DOCK底座。戰(zhàn)略化的布局對于企業(yè)成長是很有幫助的，國內(nèi)此類品牌不多，大家值得關(guān)注。

第二個說山靈，其實了解多了以后，你會發(fā)現(xiàn)一個夸張點的說法：小小的HIFI市場其實藏著一個大大的山靈。因為不少品牌背后其實都是山靈的影子，山靈這兩年的發(fā)展除了在便攜和小型桌面領(lǐng)域主力推進，還延伸出“復(fù)古”格調(diào)的產(chǎn)品，以各類CD機為主，最新一款就是便攜CD機作品EC Zero T，結(jié)合了Discman、電子管、R2R諸多要素，也是瞄準此類產(chǎn)品第一梯隊的目標而去的，這臺EC Zero T我已經(jīng)用了半個多月，印象不錯，過陣子會簡單分享一點使用的感受心得，如果用一句話去概括，我只能說，這個價位的DISCMAN，確實是吊打同價DAP的存在。

作為媒體，展會上只說老品牌，不提新勢力，也是不合格的表現(xiàn)，所以便攜篇最后一個要說的品牌，是以前沒有在才子伴樂談登場過的品牌，叫Moritz，來自香港，這個品牌其實我已經(jīng)在線下展會暗中觀察了若干場，確定了品牌、品控和聲音審美都比較穩(wěn)定以后才會分享給大家。這個品牌也算是老酒在巷子外面香了很久，以前有推出過一款偏人聲的塞子叫Gloria，此番見到的則是新品ENZO，單邊九單元：2平板+6動鐵+1動圈。配置和音色可玩性都在平均線之上，這個ENZO是雜食塞，聽古典和通俗音樂都有不錯的表現(xiàn)，我準備近期申請一個細玩一下，體會一下什么叫做“高音甜中音準低音沉總之一句話就是通透的”港式音樂審美。

以上，簡單說說才子第一次參加深圳耳機展的一些觀感和想法，這次的行文和以往的逛展手記都不太一樣，也不知道大家是否看得習(xí)慣。新的展會總會有些新的內(nèi)容，逛展手記也理應(yīng)是這樣，我們下期節(jié)目再見。