SALOMON正在成為亞瑪芬體育的增長新引擎。

根據(jù)5月20日剛剛發(fā)布的2025年第一季度財報數(shù)據(jù)，亞瑪芬體育（Amer Sports）的營收、利潤均實現(xiàn)雙位數(shù)增長。其中，始祖鳥在各區(qū)域、渠道和品類的全面增長成為了集團創(chuàng)紀錄表現(xiàn)的主因之一，但同樣不可忽視的是SALOMON。

第一季度SALOMON所在的山地戶外服飾及裝備板塊營收同比增長25%至5.02億美元，在固定匯率基準下同比增長29%。其中提到，SALOMON鞋類業(yè)務(wù)在全球的發(fā)展勢頭仍在加速，冬季運動裝備業(yè)務(wù)也在本雪季實現(xiàn)圓滿收官。同時也在全年業(yè)績指引中將該板塊營收增長率更新為中雙位數(shù)，為三大板塊最高。

而SALOMON除了穩(wěn)固營收端的高速增長，也在專業(yè)領(lǐng)域加碼發(fā)力，尤其在中國越野跑賽事中展現(xiàn)出同步配速。在5月24日剛剛收官的SALOMON黃金聯(lián)賽中國系列賽總決賽上，SALOMON借助其“燈塔計劃”這一大手筆，完成了一場對于中國越野跑市場的深度破局。

中國越野跑迎來新注腳

剛剛過去的這個周末，位于橫斷山脈東部邊緣邛崍山的最高峰，賽道全長22公里、海拔3000多米、累計爬升約1407米的四姑娘山云間花徑越野跑，吸引了上千位跑者參賽。而在其中最受關(guān)注的一大看點——SALOMON中國越野跑“燈塔計劃”的獎金分配，同樣塵埃落定。

今年3月，SALOMON正式官宣“燈塔計劃”，其中第一期黃金聯(lián)賽中國系列賽男女總積分排名第一的選手將獨享20萬獎金，第二、三名則分別有10萬及6萬元。截止目前，這已經(jīng)成為了中國越野跑賽事中獎金最高的獎勵機制，也與世界頂級越野跑賽事的獎金額度相匹配。

按照黃金聯(lián)賽自身的獎金方案來看，分站賽總獎金為44.4萬，總決賽11.6萬，總積分榜獎金18.8萬，總計74.8萬，就已經(jīng)比2024年的獎金池翻了一倍，而“燈塔計劃”在此基礎(chǔ)上又疊加了一份大額獎金激勵，總獎金額更是超過百萬元。

最終，在燈塔計劃第一期積分榜中，年僅20歲的SALOMON精英運動員范邦林，以強勢表現(xiàn)包攬黃金聯(lián)賽2025賽季積分榜總冠軍和燈塔計劃冠軍，斬獲20萬獎金。中國精英運動員蒙光富、施愛愛分獲男子亞軍，季軍；女子積分榜中，熊斌彬獲得女子冠軍，SALOMON精英運動員遲令杰獲得亞軍，收獲10萬獎金。

自“燈塔計劃”發(fā)布以來，高額的獎金激勵作為直觀體現(xiàn)，讓中國越野跑市場受到了行業(yè)內(nèi)外的持續(xù)關(guān)注。也可以說，“燈塔計劃”成為了這個增量市場在不斷成熟與發(fā)展進程中的一個最新注腳。

據(jù)跑步平臺“悅跑圈”統(tǒng)計，僅2024年中國越野跑賽事就已經(jīng)舉辦超過500場，而在10年前，這一數(shù)據(jù)只有65場左右。而根據(jù)國際越野跑協(xié)會ITRA的數(shù)據(jù)，截止至2023年底，全球共有1277283名選手擁有ITRA表現(xiàn)分，其中中國選手占據(jù)90368席。到了2024年，近三年ITRA中有記錄的中國跑者也達到了152467人次。

在整體市場規(guī)模統(tǒng)計下，2023年10月印發(fā)的《促進戶外運動設(shè)施建設(shè)與服務(wù)提升行動方案（2023-2025年）》中還曾提出，到2025年將推動戶外運動產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到3萬億元。

而如此巨大的增量市場，自然也會讓新的變化不斷孕育而生。在賽事方面，越來越多的世界級賽事加碼在中國的分站賽數(shù)量和規(guī)模，同時，更多的運動品牌的踴躍參與乃至驅(qū)動、主導(dǎo)，也體現(xiàn)了當下業(yè)界對于中國越野跑市場的態(tài)度以及理解轉(zhuǎn)變。

作為表象，我們看到了賽事、品牌等各方參與者紛紛涌入其中。而毫無疑問的是，我們也正在經(jīng)歷中國越野跑的一次繁榮。也是在這一階段，從今年3月SALOMON“燈塔計劃”發(fā)布以來，到黃金聯(lián)賽中國系列賽總決賽正式收官，我們迎來了“燈塔計劃”在中國越野跑市場的階段性成果展示。

成熟體系做支撐的行業(yè)雄心

“燈塔計劃”的發(fā)布首先依托于SALOMON在越野跑市場中不斷完善的賽事體系。

黃金聯(lián)賽作為重要的呈現(xiàn)載體，誕生于2018年，并在創(chuàng)辦之初就選擇將全球特色中短距離賽道作為聯(lián)賽重點。這也是黃金聯(lián)賽區(qū)別于傳統(tǒng)超長距離越野賽最截然不同的特質(zhì)——25公里左右的賽道設(shè)計在保留復(fù)雜地形和多變的環(huán)境，提高競技性的同時，又大幅降低了越野跑者的參與門檻。

如今，黃金聯(lián)賽已經(jīng)建立起包括黃金聯(lián)賽世界系列賽（Golden Trail World Series）和黃金聯(lián)賽國家系列賽（Golden Trail National Series）在內(nèi)的兩賽事大體系，兼顧全球以及在地市場的廣度及深度發(fā)展。

而在打造黃金聯(lián)賽的過程中，SALOMON同樣意識到了體育賽事中轉(zhuǎn)播價值的重要性。今年4月，SALOMON宣布與華納兄弟探索（歐洲體育）公司（Warner Bros. Discovery Sports Europe）達成戰(zhàn)略合作，共同打造黃金聯(lián)賽世界系列賽。而在國內(nèi)市場，愛奇藝、五星體育等平臺也成為了重要的轉(zhuǎn)播合作伙伴。

高額的獎金設(shè)置、逐年增加的賽事數(shù)量，都在印證SALOMON對于投身越野跑運動的堅定決心。按照這樣的品牌投入延續(xù)，黃金聯(lián)賽既能夠提升賽事對于全球越野跑者的吸引力，也可以借此提升賽事關(guān)注，形成賽事、品牌與跑者共建的有序生態(tài)。而這樣成熟的越野跑生態(tài)共建過程，反過來也成為了SALOMON不計成本做出投入的底氣所在。

因此，第一階段的“燈塔計劃”在與黃金聯(lián)賽的各相配合下，形成了良好的化學反應(yīng)。

另一方面，在越野跑這樣的年輕增量市場中，SALOMON同樣也有著更長遠的規(guī)劃。

黃金聯(lián)賽為了激勵更多年輕人了解并參與越野跑比賽，單獨設(shè)立了U23積分榜，旨在邀請更多23歲以下的年輕運動員加入。本次黃金聯(lián)賽中國系列賽積分榜上，共有6名23歲以下的運動員榜上有名，最終，SALOMON支持的青年隊成員，年僅19歲的小將楊軍情獲得黃金聯(lián)賽中國系列賽U23女子積分榜冠軍，并以超強實力獲得黃金聯(lián)賽中國系列賽四姑娘山總決賽的女子亞軍。可以預(yù)見，正在崛起的中國越野跑必將會涌現(xiàn)越來越多的新一代優(yōu)秀運動員。而對于年輕跑者的挖掘，需要有成熟賽事體系作為支撐，而”燈塔計劃”則給這些未來力量帶來了繼續(xù)成長的動力源泉。

此外，無論推出“燈塔計劃”，還是對于賽事的專注與把控，同樣能夠建立起來的是SALOMON新一維度的傳播觸點。即是在線下門店以及其他渠道外，品牌獲取到了更加精準與用戶群體建立近距離接觸的機會，而這也有利于品牌培養(yǎng)戶外運動人群認知，深化品牌印記。

更廣泛意義上，“燈塔計劃”也是SALOMON對于中國越野跑體系的一次深度探索。而具體到賽道設(shè)計、轉(zhuǎn)播等商業(yè)價值的開發(fā)，還是設(shè)置更高額的獎金池，為年輕越野跑者提供助力，“燈塔計劃”已經(jīng)成為了補足中國越野跑生態(tài)體系建設(shè)的重要一步。

兌現(xiàn)越野跑生態(tài)中的先行者思維

在SALOMON的規(guī)劃之下，剛剛結(jié)束的黃金聯(lián)賽國內(nèi)系列賽只是“燈塔計劃”的第一步。在今年下半年的柴古唐斯，在未來的2026年甚至更長維度的時間節(jié)點下，“燈塔計劃”都將作為其重要的品牌戰(zhàn)略延續(xù)。

可以說，“燈塔計劃”正是SALOMON這家1947年誕生于阿爾卑斯山脈的公司對于越野跑領(lǐng)域的品牌沉淀與專業(yè)基因的實質(zhì)呈現(xiàn)。

回到當下，這種致力于越野跑生態(tài)建設(shè)的品牌基因，對于越野跑賽事建設(shè)的巨額投入，當然也有賴于SALOMON在亞瑪芬集團體系內(nèi)的"增長引擎"地位和盈利效率走高。上述財報中曾提到，SALOMON所在的山地戶外服飾及裝備營收大漲25%至5.02億美元。而亞瑪芬體育集團營收同比大漲23%至14.73億美元，按固定匯率增幅達26%，高于分析師一致預(yù)期。這樣的創(chuàng)紀錄表現(xiàn)也有著SALOMON在全球范圍內(nèi)，特別是鞋履品類加速上行的助力。

而貢獻優(yōu)秀財務(wù)表現(xiàn)的SALOMON，也將2025年視作品牌重要的突破之年。中國市場自然也將扮演重要角色。

根據(jù)SALOMON官方數(shù)據(jù)顯示，今年“618”活動前4小時，SALOMON就取得天貓戶外鞋靴第一名，銷售增長超400%的成績。

而在渠道端，以DTC模式為核心的增長策略將在中國延續(xù)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，第一季度SALOMON在大中華區(qū)凈新增門店22家(含直營與合作門店)，門店總數(shù)達到 218家，最終有望在今年實現(xiàn)近300家門店的預(yù)期目標。而在去年10月于上海開設(shè)品牌全球第二家旗艦店后，SALOMON還將在上海安福路等多地繼續(xù)完成門店落地。

而站在整個市場維度考量，可以看到SALOMON把對于專業(yè)屬性的執(zhí)著追求，一直作為驅(qū)動品牌增長戰(zhàn)略的重要基石。

賽事層面，競賽數(shù)量提升，高額獎金設(shè)置，引入國外選手提高賽事水平；2023年開始，SALOMON還開始為以范邦林為首的年輕運動員提供訓(xùn)練及比賽機會，陪伴新一代專業(yè)運動員成長；此外，品牌精英訓(xùn)練營更是早在2014年就創(chuàng)立，開始為跑者傳授技巧，致力于持續(xù)培養(yǎng)國內(nèi)頂尖跑者。

產(chǎn)品方面，在各大越野賽事上腳率摘得榜一的Genesis延續(xù)了S/Lab Genesis的設(shè)計理念，以全面的性能服務(wù)于中短距離的大眾跑者。今年Salomon全新推出了一款適用長距離的越野跑鞋Ultra Glide3，以其創(chuàng)新的科技和深入理解跑者的需求，一經(jīng)上市就得到了眾多跑者的好評與喜愛。

追求專業(yè)性之余，SALOMON還從潮流等更多領(lǐng)域嘗試拓寬品牌視角與維度。2025年年初，SALOMON簽約白敬亭，還在上半年發(fā)布了潮流新款XT-WHISPER鞋款，引發(fā)市場熱議。更早之前，從XT-6鞋款破圈等事件，同樣可以看出SALOMON在保持產(chǎn)品專業(yè)性的前提下，對于探索潮流審美的游刃有余。

但溯其本源，SALOMON在不同領(lǐng)域的拓寬與擴張要歸功于其悠久的品牌沉淀與基因，同樣也有對于市場的敏感認知與適應(yīng)性調(diào)整。而對于越野跑領(lǐng)域而言，“燈塔計劃”的發(fā)布就是這樣一次品牌策略的落地實踐。

在不斷接受品牌、消費者價值觀的交融下，來自SALOMON的“燈塔計劃”毫無疑問會在越野跑生態(tài)中激發(fā)新一輪“鯰魚效應(yīng)”，鼓勵并驅(qū)動更多品牌、賽事、行業(yè)參與者一同共建中國越野跑市場。

也在這樣一個長期過程當中，品牌自身作為“先行者”的專業(yè)心智也會愈發(fā)穩(wěn)固?；蛟S在中國越野跑這片尚能稱之為“藍海”的市場中，SALOMON正決心成為一座新的燈塔——不僅在于照亮自己。

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