一只薄荷色的LABUBU玩偶，高131厘米，PVC材質(zhì)，生產(chǎn)成本不足千元，卻拍出了相當(dāng)于一套房首付的價(jià)格（108萬(wàn)）。在同一場(chǎng)拍賣會(huì)上，棕色LABUBU限量版以82萬(wàn)元成交。

顯然LABUBU已經(jīng)超出了“潮玩”的定義，變成了具有收藏價(jià)值（或者說(shuō)金融屬性）的“藝術(shù)品”，當(dāng)潮玩變成“藝術(shù)品”，那么我們究竟在為什么買單？

LABUBU由香港設(shè)計(jì)師龍家升（Kasing Lung）設(shè)計(jì)創(chuàng)作，尖耳朵、獠牙、圓眼睛的“小怪獸”，融合了北歐精靈傳說(shuō)與街頭文化的元素，后來(lái)被泡泡瑪特收購(gòu)為獨(dú)家IP。

但顯然一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，是沒(méi)辦法賦予自己的作品這么高的商業(yè)價(jià)值的，真正點(diǎn)石成金的，是泡泡瑪特構(gòu)建的IP營(yíng)銷策略。

首先，LABUBU的高價(jià)炒作，是建立在龐大的“盲盒消費(fèi)群體”之上的。

這是獨(dú)屬于Z世代的“消費(fèi)潮流”，引發(fā)了年輕消費(fèi)者的情感投射，在某種程度上，甚至成為年輕人對(duì)抗焦慮的“安慰劑”。

可以這么說(shuō)，年輕人對(duì)于“盲盒”的癡迷，折射出一種他們對(duì)當(dāng)下這個(gè)“內(nèi)卷時(shí)代”的“反抗”或者“反叛”。越是批評(píng)，他們買的越兇。

這種牢固的基本盤(pán)，構(gòu)筑起來(lái)的流量池是非常龐大的。

其次，泡泡瑪特通過(guò)“隱藏款”“限量版”營(yíng)造稀缺性。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，稀缺性是價(jià)格的核心驅(qū)動(dòng)力。這不是泡泡瑪特一家獨(dú)有的，而是品牌方慣常的營(yíng)銷策略，無(wú)論是包包界、手表界以及“潮鞋”界，這種通過(guò)“營(yíng)銷稀缺性”來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值的例子，數(shù)不勝數(shù)。

與此同時(shí)，在營(yíng)銷“稀缺性”的同時(shí)，還會(huì)疊加名人效應(yīng)、概念炒作等。

具體到LABUBU身上，就是韓國(guó)女團(tuán)BLACKPINK成員Lisa成為其“野生代言人”，泰國(guó)公主、貝克漢姆、蕾哈娜等國(guó)際名人公開(kāi)攜帶LABUBU等著名的“明星效應(yīng)”事件以及“丑到極致就是潮”的概念炒作。

但是上述炒作，還屬于常規(guī)的營(yíng)銷手段范圍，不足以讓LABUBU拍出天價(jià)。

真正讓LABUBU拍出天價(jià)的是在“瘋狂炒作”過(guò)程當(dāng)中，所表現(xiàn)出的“金融衍生品”特征。

LABUBU目前在二手市場(chǎng)的交易機(jī)制，已經(jīng)有點(diǎn)類似于金融資產(chǎn)，它的價(jià)格波動(dòng)受到供需關(guān)系和市場(chǎng)情緒的影響，這種機(jī)制使得Labubu具備了金融衍生品的特征。

而且在LABUBU的二手市場(chǎng)交易當(dāng)中，存在很多黃牛和“游資”瘋狂炒作、囤貨、抬價(jià)，有點(diǎn)類似于做市商，做市商的存在使得LABUBU價(jià)格波動(dòng)更加劇烈，能夠以小博大，影響全球LABUBU二手市場(chǎng)的定價(jià)邏輯。

到這個(gè)階段，事情其實(shí)已經(jīng)超出泡泡瑪特的掌控了，泡泡瑪特似乎也無(wú)意“糾偏”二手市場(chǎng)的“炒作行為”，任由LABUBU引發(fā)的一系列事件持續(xù)發(fā)酵。

但歸根結(jié)底，以上“炒作基礎(chǔ)”仍然可以歸咎于Labubu的限量發(fā)行和稀缺性。

泡泡瑪特只要“增加產(chǎn)量”就能輕易“擊碎”天價(jià)美夢(mèng)，但泡泡瑪特肯定不會(huì)做這種“自降身價(jià)”還“破壞信用”的行為。

目前看來(lái)，這場(chǎng)狂歡只能靠市場(chǎng)機(jī)制自發(fā)調(diào)節(jié)和冷卻（除非監(jiān)管介入，但概率不大）。

不過(guò)，從積極的角度講，這未必是件壞事。

其實(shí)，所有天價(jià)背后都有兩種價(jià)值：真實(shí)價(jià)值（設(shè)計(jì)、工藝、文化）與共識(shí)價(jià)值（情緒價(jià)值、明星效應(yīng)、稀缺敘事）。

前者決定下限，后者推動(dòng)上限。

過(guò)往無(wú)數(shù)類似的案例表明，脫離真實(shí)價(jià)值的共識(shí)終會(huì)破滅，但扎根文化（IP）的共識(shí)可能成為新經(jīng)典，誰(shuí)說(shuō)泡泡瑪特沒(méi)機(jī)會(huì)成為下一個(gè)時(shí)代的迪士尼、好萊塢呢？

以上。