大家好。

知乎熱榜上看到一個(gè)典型職場(chǎng)問題：

“今天面試第五家公司被拒，面試官說我技術(shù)沒問題，但35歲要25k，不如招兩個(gè)應(yīng)屆生，我該如何應(yīng)對(duì)？”

看到這句話，我挺有感觸的，我自己也是35+程序員，也是多年面試官，我知道這不僅是一個(gè)人的經(jīng)歷，也是很多30+打工人都可能會(huì)面對(duì)的場(chǎng)景。

01 面試官的“潛臺(tái)詞”？

先說最關(guān)鍵的一點(diǎn)：“技術(shù)沒問題”這五個(gè)字，其實(shí)已經(jīng)基本說明你是合格的。

這就像做生意一樣，我這幾天趁著618去買家電，我愿意和商家花時(shí)間聊的面面俱到，本質(zhì)說明我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品是有購(gòu)買意愿的。

那為啥還要被拒？說白了，這不是技術(shù)問題，而是價(jià)格問題。

“35歲要25k，不如招兩個(gè)應(yīng)屆生”，這句話聽著像一記重錘，但本質(zhì)上，它不是在否定你這個(gè)人，而是在打價(jià)格戰(zhàn)。

面試官就是在壓價(jià)，或者說在公司內(nèi)部對(duì)預(yù)算做最優(yōu)配置時(shí)，想選擇“便宜又多”的選項(xiàng)。

這就像你去市場(chǎng)買西瓜，一個(gè)又大又甜的西瓜要30塊，攤主突然告訴你：“不如買兩個(gè)小一點(diǎn)的，只要15塊?！蹦憧赡軙?huì)糾結(jié)，但那并不是說大的西瓜不好，只是他想賣你便宜的。

所以，不要往心里去。你值不值25k，不是由一兩個(gè)公司來定義的。

02 企業(yè)的“性價(jià)比”？

現(xiàn)在很多公司招人，尤其是中小型企業(yè)，看的并不只是“能力”，更多看的是**“單位成本下的產(chǎn)出”**。

也就是說，他們更愿意招可以“多干活，少要錢”的人。

應(yīng)屆生不貴，容易管理，也許經(jīng)驗(yàn)不夠，但成本低；而35歲的中年人，經(jīng)驗(yàn)豐富，獨(dú)當(dāng)一面，但要價(jià)高、溝通成本也高。

在公司眼里，這就成了一道選擇題。

而大多數(shù)公司，尤其是非一線大廠，通常選的是**“夠用就行”**。

這不是你的錯(cuò)，也不是他們錯(cuò)，這是市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

但請(qǐng)注意——這絕不是你該降價(jià)的理由。

03 遇到這樣的情況，怎么談？

如果你技術(shù)已經(jīng)被肯定，那接下來的關(guān)鍵，就是你怎么和對(duì)方談價(jià)格、談價(jià)值。

幾點(diǎn)建議供你參考：

• 先談價(jià)值，再談價(jià)格。在面試時(shí)，多展示你能帶來的“額外價(jià)值”——比如帶新人、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)流程優(yōu)化、提升項(xiàng)目質(zhì)量。讓對(duì)方意識(shí)到你不是一個(gè)“只會(huì)寫代碼”的人，而是能帶隊(duì)、能提升團(tuán)隊(duì)效能的“放大器”。

• 預(yù)設(shè)談判空間。薪資不要直接報(bào)死，比如你目標(biāo)25k，可以說“期望28k”。然后看崗位情況也可以靈活談，給對(duì)方一點(diǎn)壓價(jià)空間，但這個(gè)度得把控好。反正可以談，但沒必要委屈自己自降身價(jià)，只要最終報(bào)價(jià)在自己接受范圍就行。

• 不要被“35歲”這種標(biāo)簽捆綁。大齡確實(shí)是存在不利，但不是硬傷。你要做的，是讓對(duì)方看到你“年齡+經(jīng)驗(yàn)=穩(wěn)定+價(jià)值”的組合拳。

• 態(tài)度放平，輸贏看長(zhǎng)線。職場(chǎng)從來不是一兩次面試就決定的，面試官說出“招兩個(gè)應(yīng)屆生”這種話，有可能只是順口一說，更多得是壓價(jià)話術(shù)，別把每次拒絕都當(dāng)作對(duì)自己的否定。

面試本來就是雙向選擇，它就是個(gè)交易，沒成交，錯(cuò)的不是你，也不是面試官，只是你們的匹配度還沒到。

保持專業(yè)、放平心態(tài)、繼續(xù)前進(jìn)。

PS:

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