本文寫于2024.1.28 目的是揭示：技巧不是根本，成功的根本是那種勁兒，那種高級(jí)野蠻。

我們經(jīng)常說(shuō)要基于客戶的需求來(lái)完成銷售，這句話聽了，是不是讓你感覺(jué)你做的工作非常的正義，非常的有價(jià)值，但實(shí)際上這是硬幣的表面，它還有另外陰暗的一面。

陰暗的一面就是你要用各種人性的弱點(diǎn)來(lái)讓客戶完成最后一步--掏錢購(gòu)買。一旦客戶完成了這步，你的業(yè)績(jī)出來(lái)了，如果這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的目光和資源都在向你傾斜，單位呢會(huì)給你更多的支持，你的品牌得到更大的宣傳，漸漸的，你就開始擺脫了最初那種最開始的方法，你開始對(duì)各處去分享去大講雞湯。大講基于客戶需求的銷售，這個(gè)理念底下的人，對(duì)你極為膜拜，而與此同時(shí)呢，當(dāng)你再面對(duì)很多新客戶的時(shí)候，由于你有了更豐富的資源來(lái)做博弈和對(duì)價(jià)，于是你就會(huì)順風(fēng)順?biāo)⒃阶鲈胶谩?/p>

其實(shí)上述是規(guī)律：任何事情在資本原始積累的階段，都是血淋淋和殘酷的，但是做好了之后呢，就極為光鮮亮麗。

而拿下客戶的人性弱點(diǎn)，這個(gè)需要你有一種本能，你需要本能的強(qiáng)勢(shì)，你需要本能的反應(yīng)敏捷，這就是所謂的狼性，而與之對(duì)應(yīng)的就是性，性呢，就是指這個(gè)人內(nèi)心的糾結(jié)太多，想法太多，也對(duì)客戶非常敏感，卻總變成對(duì)自己的消耗。

狼性是天生的，而且非常諷刺的是大多數(shù)的客戶，我是說(shuō)大多數(shù)客戶都是在狼性的銷售面前就會(huì)變成一只被拿捏的羊，因此呢，我經(jīng)常嘗試去教育客戶，不要輕率的變成羊。

但是這個(gè)世界如果作為一個(gè)game，它是有它的設(shè)定規(guī)則的，所以為什么有那么多人都被騙呢。那你會(huì)發(fā)現(xiàn)被騙的環(huán)節(jié)當(dāng)中，最后一環(huán)就是被要求簽單那個(gè)環(huán)節(jié)，就是一只羊被一頭狼所控制。

所以促成的奧秘本質(zhì)就在這里，但是如果有人說(shuō)那我不是狼，我是一頭羊，我有沒(méi)有辦法促成？有的！它其實(shí)背后最本質(zhì)最本質(zhì)的原理就是力量和要求，你要有充分的力量，你再敢于提出要求，那經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐，你就會(huì)成功了。

所以力量該怎么來(lái)呢？而你本來(lái)就不多的力量，該如何避免被分散呢？這才是們所該去思考的最終極的問(wèn)題。