王利/文

對于80、90后而言，燈芯絨服飾是童年溫暖的記憶，也是新年必備的“戰(zhàn)袍”?。然而隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和紡織科技的進步，越來越多的新型面料如雨后春筍般涌現(xiàn)，燈芯絨一度淡出主流視野。傳統(tǒng)的面料如何逆襲新生？紹興繽繽紡織品有限公司（簡稱國賓燈芯絨）通過20年的實踐探索，走出一條燈芯絨面料完美逆襲的成功之道。

近年來，燈芯絨以復古與現(xiàn)代的碰撞重回潮流巔峰，再次成為時尚界的寵兒，這背后與諸多燈芯絨面料企業(yè)不斷創(chuàng)新息息相關。作為燈芯絨面料領域的領軍企業(yè)之一，國賓燈芯絨在創(chuàng)始人張曉賓的帶領下不斷做精做專，通過原材料更新、色彩體系豐富、大膽風格創(chuàng)新等一系列舉措，推動燈芯絨面料實現(xiàn)從“土”到“潮”的時尚躍變，通過與同行團結合作，將燈芯絨這一小眾產(chǎn)品推向更廣闊的市場。

老料新生，從“過時”到“時尚”的顛覆

從一個人獨闖柯橋到擁有50余人團隊，從貿(mào)易型檔口到集研發(fā)、織造、染整、銷售為一體的工廠企業(yè)，創(chuàng)辦于2006年的國賓燈芯絨在不斷的做大做強中，見證并推動了燈芯絨面料從一個不被看好的“過時”產(chǎn)品到國際品牌爭相采用的潮流元素這一時尚更迭。

“很多人問我，為什么20年只做燈芯絨？因為我相信，經(jīng)典永遠不會真正過時，只是需要被重新定義?！睆垥再e認為，傳統(tǒng)的燈芯絨存在易起球、易磨損、色彩和風格單一等問題，嚴重限制了其的市場應用。

“我剛從事紡織行業(yè)是在親戚的檔口幫忙，從柯橋進貨后再發(fā)廣州售賣，那時候我經(jīng)常在柯橋市場找樣，發(fā)現(xiàn)小時候經(jīng)常穿的燈芯絨面料在市場卻很少見，即使有少數(shù)企業(yè)在做，一本色卡上也不到10個顏色，只有大中小條三種規(guī)格，我潛意識里就覺得燈芯絨應該有更大的發(fā)展空間，于是后來自主創(chuàng)業(yè)時，便選擇了以燈芯絨為主攻方向?！睆垥再e說道。

多年來，國賓燈芯絨一方面從原材料革新入手，將純棉升級為滌綸、錦綸混紡，大幅提升面料的耐磨性和彈性，攻克了易磨損變白的共性難題；另一方面打破傳統(tǒng)燈芯絨單一的“坑條”紋理，創(chuàng)新開發(fā)出顆粒紋、斜紋、菱形格、大小條等多種肌理效果。同時還拓展出100余個顏色，并通過印花、燙金、燒花、繡花、壓花等后整理工藝，讓燈芯絨面料在時尚舞臺上煥發(fā)出全新的活力。

從“被遺忘”到“再流行”，國賓燈芯絨用20年的專注證明：沒有過時的面料，只有停滯的創(chuàng)新。目前國賓燈芯絨在紹興柯橋、廣州中大、普寧池尾均設有分店貨倉，產(chǎn)品涵蓋針織燈芯絨、梭織燈芯絨、經(jīng)編燈芯絨、免水洗燈芯絨等多元化系列，廣泛應用于服裝、家紡、箱包、鞋材、玩偶、寵物用品等廣泛領域，成為跨品類的時尚密碼。

渠道共建，從“競爭”到“合作”的破局

獨行者速，眾行者遠。在大多數(shù)人眼中，同行之間似乎天然存在著競爭關系，但張曉賓卻有著截然不同的見解。他認為，同行不是對手，而是伙伴，唯有相互合作，才能將燈芯絨這塊“蛋糕”做大，從而實現(xiàn)共贏。

過去，燈芯絨面料小批量打樣成本高、品質不穩(wěn)定，同行之間的惡性競爭更是導致訂單大量流失。為此，張曉賓在不斷研發(fā)生產(chǎn)各類新品面料基礎上，毅然投入大量資金建立了2萬余平方米的“公共現(xiàn)貨倉庫”，長期備有超千萬米現(xiàn)貨，同行們只要有需要，可以隨時剪樣使用，大大降低了行業(yè)整體的研發(fā)成本。這一舉措不僅打破了同行之間的競爭壁壘，奠定了合作共贏的基礎，更讓國賓燈芯絨成為行業(yè)供應鏈的核心樞紐，影響力和知名度不斷提升。

“原料的更新、色彩的改變、風格的創(chuàng)新，每一個細節(jié)的變化都是對傳統(tǒng)燈芯絨的一次革新，我們在不斷的進步中力求實現(xiàn)更大的突破，并嚴格把控好產(chǎn)品生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)，通過多次檢驗測試，力求把品質做到極致。比如剛開始把純棉的成分換成錦滌，布面時常出現(xiàn)波浪紋、雞爪紋等瑕疵，經(jīng)過反復調試篩查發(fā)現(xiàn)是染色工藝不當導致的，于是立馬完善工藝，做出了穩(wěn)定的品質?！睆垥再e表示，自己走過的彎路就希望同行能夠避免，這樣大家才能把精力都放在如何拓展銷售渠道和應用領域上，更好地推動燈芯絨領域整體發(fā)展。

正是這種對產(chǎn)品創(chuàng)新的執(zhí)著追求和開放共贏的合作理念，讓國賓燈芯絨在細分領域脫穎而出。談及未來發(fā)展，張曉賓表示，接下來還將探索燈芯絨在智能穿戴、國潮時尚、環(huán)保材料、功能性等領域的更多可能性，讓傳統(tǒng)面料擁抱科技浪潮。同時，不斷拓展營銷渠道，線上借助抖音、小紅書、視頻號等社交平臺引流，提升企業(yè)品牌力，線下團結廣大同行的力量，共創(chuàng)燈芯絨面料更加輝煌的未來。