近日，知名家居企業(yè)夢(mèng)百合再落關(guān)鍵一子，通過旗下南通零壓家居科技有限公司，正式投資成立海寧零壓家居商貿(mào)有限公司，注冊(cè)資本30萬元人民幣，由孫建江出任法定代表人。

此次布局是夢(mèng)百合繼2023年成立南通零壓家居后，在家居商貿(mào)領(lǐng)域的又一重要?jiǎng)幼?。業(yè)內(nèi)人士分析指出，設(shè)立專業(yè)化商貿(mào)公司是夢(mèng)百合深化“大家居”戰(zhàn)略的核心舉措。通過海寧這一長三角經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域的支點(diǎn)，夢(mèng)百合旨在打通產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)力拓展終端市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)。

從零開始

相較于喜臨門、顧家、慕思等床墊品牌在國內(nèi)的風(fēng)聲水起，夢(mèng)百合其實(shí)知道的人并不多。然而，自2003年成立，夢(mèng)百合就一直專注于0壓綿床墊、枕頭及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品暢銷中、美、日、英等全球73個(gè)國家和地區(qū)，公司旗下的Mlily床墊品牌在市場(chǎng)上有著不小的名氣。

創(chuàng)始人倪張根出生在一個(gè)極普通的農(nóng)村家庭。1997年倪張根畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，畢業(yè)后在鐵道部建筑工程領(lǐng)域工作。但是不安分的倪張根不喜歡國有企業(yè)的氛圍，不久便辭職了。本要出國留學(xué)的他，卻受到1999年大使館被炸事件的影響。

留學(xué)之路遇阻后，倪張根單槍匹馬闖蕩深圳。到深圳之后他做過毛絨玩具、數(shù)據(jù)庫軟件、貿(mào)易等工作，2002年倪張根看到海綿切割機(jī)器的發(fā)展前景很好，于是回到老家江蘇南通，打算朝著這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)。

倪張根將自己創(chuàng)業(yè)的稱之為“奧迪創(chuàng)業(yè)”，奧迪有四個(gè)零，而他的創(chuàng)業(yè)就是伴隨著零啟動(dòng)資金、零行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、零技術(shù)、零客戶這四個(gè)零開始的。創(chuàng)業(yè)初期，倪張根的表哥借給他10萬元，加上丁西供銷社320平米的狹小車間，讓他踏上夢(mèng)想之路。

2003年，倪張根初次邂逅記憶綿，從此開始了國內(nèi)記憶綿技術(shù)的革命歷程。倪張根先后研發(fā)了抗菌、阻燃、透氣、氣感等功能性記憶綿及其產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋了醫(yī)療、保健、家居用品等范圍，并申請(qǐng)了19項(xiàng)專利，注冊(cè)了3個(gè)商標(biāo)。那時(shí)，國人對(duì)記憶綿的概念還知之甚少，而倪張根卻敏銳地嗅到了記憶綿的商機(jī)，并成功接下第一筆國外訂單，在市場(chǎng)上開始以令人驚嘆的速度發(fā)展。

2007年，倪張根創(chuàng)建了南通恒康數(shù)控機(jī)械有限公司，作為恒康家居的配套企業(yè)，該公司以研發(fā)數(shù)控振動(dòng)刀異形海綿切割機(jī)為主，現(xiàn)已擁有17項(xiàng)專利。隨后倪張根不斷擴(kuò)大企業(yè)版圖，又相繼投資成立了“上海金睡蓮家居用品有限公司”和“江蘇里高家具有限公司”，形成了以恒康家居、恒康數(shù)控、金睡蓮家居、里高家具為主導(dǎo)的四大產(chǎn)業(yè)。

2008年，倪張根創(chuàng)立了“MLILY夢(mèng)百合”品牌，專注于記憶綿產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。面對(duì)金融危機(jī)，他獨(dú)辟蹊徑，于2011年以“初生牛犢不怕虎”的勁頭勇闖美國市場(chǎng)。到美國3年半之后，倪張根的“MLILY夢(mèng)百合”便成為進(jìn)入美國市場(chǎng)前20名的床墊品牌。

2016年10月13日，41歲的倪張根正式帶領(lǐng)恒康家居登陸A股上交所。2017年1月3日，公司名稱正式變更為夢(mèng)百合家居科技股份有限公司。

2024年，倪張根作為出海企業(yè)家代表，受邀出席總理座談會(huì)，向國務(wù)院總理李強(qiáng)匯報(bào)夢(mèng)百合的全球化之路。倪張根表示，在面對(duì)反傾銷、貿(mào)易戰(zhàn)、不平等的跨國官司等，夢(mèng)百合特別注意維護(hù)民族榮譽(yù)、維護(hù)中國人的尊嚴(yán)，同時(shí)尊重當(dāng)?shù)匚幕蜕虡I(yè)規(guī)則。

這一年，夢(mèng)百合海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。通過西班牙MATRESSES、美國MOR等收購和合作的連鎖渠道，MLILY夢(mèng)百合營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍逐漸擴(kuò)大；跨境電商業(yè)務(wù)保持高速發(fā)展，自主品牌市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提升，品牌效應(yīng)逐漸凸顯。目前，夢(mèng)百合的產(chǎn)品已暢銷全球110個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有超10000個(gè)銷售終端。

尋找“第二增長曲線”

當(dāng)然海外的發(fā)展不等于國內(nèi)的繁榮。

在國內(nèi)，倪張根的夢(mèng)百合還沒完全被國人熟知，這和之前長期專注海外市場(chǎng)，在國內(nèi)市場(chǎng)起步較晚有一定的關(guān)系。不過近三年夢(mèng)百合在逐步拓展國內(nèi)外零售業(yè)務(wù)，品牌投入也不斷加大，門店數(shù)量顯著提升，國內(nèi)市場(chǎng)也在不斷拓展。

2024年，公司聚焦主營核心業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。床墊營收連續(xù)多年保持正增長，2024年床墊營收同比增長超10%，全球床墊銷量首次突破700萬張。夢(mèng)百合通過打造豐富的產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品功能、完善的供應(yīng)鏈體系及銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，鑄造國內(nèi)智能床競爭力的“護(hù)城河”。MLILY夢(mèng)百合、NISCO里境、VALUE榀至三大品牌矩陣融合協(xié)同，涵蓋床墊、沙發(fā)、定制全屋品類，進(jìn)一步拓寬了全屋家居一站式消費(fèi)場(chǎng)景。

國內(nèi)市場(chǎng)方面，盡管面臨消費(fèi)需求不足的挑戰(zhàn)，公司內(nèi)銷主營業(yè)務(wù)收入為14.82億元，同比增長3.55%。其中，夢(mèng)百合自主品牌的內(nèi)銷主營業(yè)務(wù)收入為11.27億元，同比增長3.55%，線上、線下兩大主要渠道同比分別增長5.47%和6%。線下渠道方面，公司通過MLILY夢(mèng)百合、NISCO里境和VALUE榀至品牌及品類的融合，打造一站式全屋家居消費(fèi)場(chǎng)景，截至2024年底，公司共有1246家門店。線上渠道方面，公司深化天貓、京東、抖音布局，精準(zhǔn)定位客群畫像，打造線上專屬爆品，積累品牌人群資產(chǎn)，持續(xù)深耕線上線下一體化運(yùn)營。

2024年8月，在回復(fù)投資者提問時(shí)，夢(mèng)百合家居科技有限公司表示將和董事長倪張根共同出資成立酒店公司，打造集酒店、體驗(yàn)、銷售為一體的夢(mèng)百合0壓酒店。也就半年多的時(shí)間，以2000家0壓酒店為擴(kuò)張目標(biāo)的夢(mèng)百合，首店成功落地。

酒店以打造0壓生活為理念，組合夢(mèng)百合家居旗下“MLILY夢(mèng)百合”品牌0壓床墊、0壓枕、“NISCO里境”品牌沙發(fā)、“VALUE榀至”品牌全屋定制家具等產(chǎn)品，這是夢(mèng)百合全球首家全智能床酒店，一開業(yè)便榮獲多項(xiàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

早在2012年，夢(mèng)百合就推出“0壓房”品牌，與錦江國際、首旅如家等酒店集團(tuán)合作?，F(xiàn)如今，夢(mèng)百合已不滿足于“0壓房”的合作模式，而是深入酒店這個(gè)天然場(chǎng)景體驗(yàn)空間的腹地。

倪張根曾在公開場(chǎng)合提到，計(jì)劃未來目標(biāo)開設(shè)2000家夢(mèng)百合“0壓酒店”。

由此可見，夢(mèng)百合跨界殺入酒店行業(yè)，是希望尋找“第二增長曲線”，打開未來的增長想象空間。

又一關(guān)鍵布局

新公司落子浙江海寧，其經(jīng)營范圍頗具看點(diǎn)：不僅涵蓋針紡織品、家居用品、智能家居設(shè)備等核心家居品類，更將觸角延伸至化妝品、玩具等多元消費(fèi)領(lǐng)域，展現(xiàn)出倪張根再一次跨界整合消費(fèi)生態(tài)的雄心。

夢(mèng)百合一直致力于推進(jìn)“大家居”戰(zhàn)略，此次成立海寧零壓家居商貿(mào)有限公司是其在家居商貿(mào)領(lǐng)域的又一關(guān)鍵布局。通過將業(yè)務(wù)范圍從原有的記憶綿床墊、枕頭等核心產(chǎn)品，拓展至針紡織品、家居用品、智能家居設(shè)備以及化妝品、玩具等多元消費(fèi)領(lǐng)域，夢(mèng)百合能夠進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者對(duì)于家居生活的多樣化需求，打造一站式的家居購物體驗(yàn)。

同時(shí)，海寧地處長三角經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域，具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和消費(fèi)潛力。夢(mèng)百合選擇在此設(shè)立新公司，有助于公司更好地輻射浙江及周邊地區(qū)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率，進(jìn)一步拓展終端市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的滲透力和影響力，為公司帶來更多的市場(chǎng)份額和銷售機(jī)會(huì)。

在新的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于家居品牌的認(rèn)知不再局限于單一產(chǎn)品，而是更傾向于選擇能夠提供整體家居解決方案的品牌。海寧零壓家居商貿(mào)有限公司的成立，使夢(mèng)百合能夠以更全面、更豐富的品牌形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化夢(mèng)百合在家居行業(yè)中的品牌形象和品牌價(jià)值。

再者，新公司的成立有助于夢(mèng)百合進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)制造到商貿(mào)銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。通過整合上下游資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高公司的整體運(yùn)營效率和協(xié)同效應(yīng)，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的競爭力。

從南通到海寧，夢(mèng)百合的商貿(mào)版圖正沿長三角快速鋪開。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，夢(mèng)百合正借專業(yè)化運(yùn)營主體，提升區(qū)域市場(chǎng)滲透效率，其品牌影響力在消費(fèi)腹地的深化擴(kuò)張，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性加速階段。

注：本文由通商薈整編，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源

來源：亞太家居網(wǎng)、通商薈往期報(bào)道、查祥AI商業(yè)筆記、夢(mèng)百合商業(yè)家居、侃見財(cái)經(jīng)等