作為 SaaS 時代 PLG 和協(xié)同產(chǎn)品的典型代表之一，在經(jīng)歷了 Adobe 的收購但因監(jiān)管因素取消收購的 Figma，今天終于提交上市申請了。

幾個業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：過去 12 個月的收入為 8.21 億美金，同比增長 46%，毛利達到了 91%，福布斯 2000 強企業(yè)中 78% 在使用 Figma，76% 的客戶使用 Figma 至少 2 個產(chǎn)品，目前 Figma 擁有的現(xiàn)金為 15.4 億美金。

Adobe 之前的收購失敗后給了 Figma 10 億美金的分手費，與此同時，Figma 已經(jīng)買了 7000 萬美金的比特幣 ETF，并且打算通過 USDC 繼續(xù)購買 3000 萬美金的比特幣，目前市場整體很看好 Figma 上市后的表現(xiàn)，F(xiàn)igma 成功上市后應(yīng)該會給一級市場帶來不少流動性。

AI 時代，F(xiàn)igma 也開始全面結(jié)合 AI 能力，已經(jīng)推出了 Figma Sites（網(wǎng)站構(gòu)建工具）、Figma Make（AI 編程工具）、Figma Buzz（圖像生成）和 Figma Draw（矢量設(shè)計），擴展至全功能平臺。

很有意思的一點是，Figma 超過 85% 的周活躍用戶是來自美國以外的，國際收入占比過半。關(guān)于 Figma 的詳細(xì)解析，可以參考之前的文章《》《》。

與此同時，去年底以 14 億美金收購 Coda 后《》，Grammarly 今天再次宣布收購 AI 郵件產(chǎn)品 Superhuman，官方說此次收購繼續(xù)讓 Grammarly 朝著基于應(yīng)用和 Agent 的 AI 生產(chǎn)力平臺發(fā)展，打造 AI 原生的生產(chǎn)力套件。

不過沒有公布具體細(xì)節(jié)，Superhuman 2021 年的估值為 8.25 億美金，ARR 大概在 3500 萬美金，目前幫助用戶每周節(jié)省超過 4 小時的郵件處理時間，回復(fù)速度提高 1-2 天；用戶已發(fā)送超過 5 億條消息，處理超過 20 億次對話，并使用了 60 億次快捷鍵。

收購后，Superhuman 的產(chǎn)品、團隊和品牌將繼續(xù)保留。Superhuman CEO Rahul Vohra 和超過 100 名員工將加入 Grammarly。Grammarly 計劃利用 Superhuman 的技術(shù)開發(fā)更先進的 AI 代理，加速其產(chǎn)品路線圖，重點投資 AI 和電子郵件領(lǐng)域，構(gòu)建新的協(xié)作和溝通體驗。

有投資人認(rèn)為，AI 不是在取代優(yōu)秀的工具，而是吸收那些專注于用戶體驗的工具（比方說 Superhuman），作為一款一開始就付費的郵件工具，Superhuman 基本上是硬從 Gmail 和 Outlook 等巨頭手中搶下了一塊蛋糕，核心就是其非常快的體驗。

為了構(gòu)建極致的體驗，Superhuman 早期構(gòu)建 MVP 和獲得第一個客戶花了整整 18 個月的時間，并且為了解決客戶提出的各種問題，他們故意每周只引導(dǎo) 4 到 5 個新客戶，可以說其做法和大部分創(chuàng)業(yè)公司都不一樣（參考《》）。

前段時間 Grammarly 才融了 10 億美金《》，此次收購可以說是 Grammarly 向 AI 驅(qū)動的生產(chǎn)力平臺轉(zhuǎn)型的重要一步，Notion 面對的競爭可能越來越大了。

另外，最近剛進入大眾視野的華人 AI 項目 Surge《》，據(jù)說正準(zhǔn)備以 150 億美金的估值（最終估值可能會高于這個數(shù)字）融資 10 億美金。

由于其本身一直盈利并不缺錢，此次融資一個是是為了解決員工的流動性，另一個就是在 Meta 投資 Scale AI 后，希望加大從 Scale AI 搶客戶，因此融資可能會包括股權(quán)融資和員工老股交易。

Surge AI 由 Edwin Chen 創(chuàng)立于 2020 年，他曾是 Google 和 Meta 的工程師。公司專注于數(shù)據(jù)標(biāo)注和強化學(xué)習(xí)人類反饋（RLHF），為 AI 模型提供高質(zhì)量數(shù)據(jù)。

其客戶包括 Google、OpenAI、Anthropic、Twitter、Amazon、Microsoft、Twitch、Expedia、Neeva、Primer、Meta、加州大學(xué)伯克利分校、斯坦福大學(xué)、紐約大學(xué)、Substack 和 Character AI 等。

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