有點(diǎn)名氣的山頭茶農(nóng)，很忙。

春茶季，要跟茶商斗法，抓住茶商不得不做古樹春茶，季節(jié)性拿捏，初春古樹絕不降價(jià)。

春茶季一過，又跟直播間斗法，直播間流量高又如何，照樣有辦法玩你。

直播間：找茶商，做品控

一個(gè)跨行做茶葉直播的茶商，說：

你們從2011年開始做臨滄山頭茶，沉淀比較厚，能不能幫我們直播間做品控。

老楊看到這話，都驚呆了，只能回道：這不能干，茶商之間，是認(rèn)識(shí)的。要是我們小品牌，出現(xiàn)在別人的直播間做品控，同行還以為，我們已經(jīng)淪落到要靠做品控過日子了。

然后，老楊看熱鬧不嫌事大地問：怎么突然想找人做品控？

直播茶商說：茶農(nóng)套路太深了。茶農(nóng)說他拉來的茶葉是他們寨子的，結(jié)果根本不是。夏茶當(dāng)春茶，小樹當(dāng)古樹，茶葉與茶葉之間，品質(zhì)也不穩(wěn)定。

老楊納悶地問：你們不承擔(dān)庫存壓力，還會(huì)被坑？

直播茶商說：樣不對(duì)版，茶樣是真的，但壓餅后發(fā)出去的茶，不知道哪里來的，品質(zhì)差別太大。退貨率太高，這樣干下去，撐不住。

老楊只能說：這看起來雖然夸張，但在普洱茶行業(yè)也算正常。2019年，我們做冰島壩歪的茶，只因沒全程看著，鮮葉都被茶農(nóng)換了。

城里套路深，山里路更滑。直播茶商只能搞一個(gè)品控組，把控品質(zhì)，才敢賣。

總之，做真茶也好，直播賣茶也罷，被茶農(nóng)坑這事，要看開點(diǎn)，都是賣茶利益之下，茶農(nóng)和茶商利益分配矛盾的斗而不破。

做茶，也是要交學(xué)費(fèi)的，多交點(diǎn)學(xué)費(fèi)就有經(jīng)驗(yàn)了。

直播賣茶，各有各的難

目前，直播賣茶，茶農(nóng)與直播茶商之間，是四六、甚至三七分成。

直播，把茶葉變回了農(nóng)產(chǎn)品，臺(tái)地茶賣臺(tái)地茶的價(jià)，山頭茶里的中小樹，夏茶秋茶，也能以便宜的價(jià)格面向茶客，這對(duì)茶客來說，是好事。

做真正名山古樹的人，可以說大多數(shù)直播間沒有好貨。但大多數(shù)茶客都是普通人，好茶太貴，喝不起。直播間便宜茶大賣，說明這才是大多數(shù)普通茶客的真實(shí)需求。

茶葉直播的江湖里，茶農(nóng)說自己難，直播的茶商也很難。

茶農(nóng)說：我們提供茶葉，只拿4成分成、甚至是3成分成，要承擔(dān)庫存壓力，現(xiàn)在還要承擔(dān)退貨。茶樹是茶農(nóng)的不假，但采茶做茶要成本。

直播茶商說：我們更難，別看拿走了六成的分成，但人員工資，場(chǎng)地等等都是支出，最主要的是要投流。

這都是事實(shí)，可茶農(nóng)沒賺到錢，直播的茶商，也越做越虧。

一開始，茶葉直播是能賺錢的，但后來，就越做越虧了。

2023年2月，老楊寫過一篇文，說過直播賣茶，最后一定會(huì)變成資本與平臺(tái)的狂歡，

直播平臺(tái)，也一定會(huì)變成收租的平臺(tái)，有錢燒，就給流。沒錢，它就會(huì)變成一個(gè)賣茶的渠道、一個(gè)貨架。

入住的商家飽和后，茶商要在直播這個(gè)江湖里混下去，必然投流。

而且，流量會(huì)越來越貴，最后，通過買流，收走茶商大部分收入，讓做茶的人餓不死，賺錢更不肯能。最后，內(nèi)容不過硬，靠花錢買流的直播茶商，都是給算法和平臺(tái)打工的。

也就是說：原本屬于茶行業(yè)的財(cái)富，平臺(tái)以廣告的方式轉(zhuǎn)移走了。

如今的茶葉直播，有錢還能燒出奇跡，沒錢，別在直播賣茶的江湖里有任何夢(mèng)想。

但還是可以把直播當(dāng)作一個(gè)賣茶渠道，努力耕耘內(nèi)容，勤奮直播，把直播當(dāng)一個(gè)貨架，也會(huì)有所收獲。

茶市：眾生皆苦，唯有自渡

原本，茶客花錢買茶制造的茶行業(yè)財(cái)富，養(yǎng)活數(shù)十萬家線下茶葉店。

虹吸效應(yīng)之下，直播賣茶，將原本屬于線下門店的財(cái)富，匯聚到直播間，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也應(yīng)了《國(guó)富論》里說的：商業(yè)越繁榮，利潤(rùn)越趨近于零。

以前，線下門店能活著，是茶葉的利潤(rùn)能支撐起茶葉店房租。

但如今，直播把茶葉變回了農(nóng)產(chǎn)品，中間的利潤(rùn)縮小，賣茶已經(jīng)支撐不起房租，大批茶葉店關(guān)門，有消費(fèi)降級(jí)的原因，更是賣茶模式的降維打擊，是茶葉市場(chǎng)此消彼長(zhǎng)的必然。

未來的茶葉市場(chǎng)，300塊以內(nèi)一公斤的口糧，必然是直播間的天下。

做這個(gè)價(jià)位的茶的實(shí)體店老板，不建議跟直播間搶市場(chǎng)，玩不過直播的。

隨著直播間一片火海，口糧茶也會(huì)消費(fèi)分級(jí)，原本二三十塊一公斤的臺(tái)地茶，會(huì)逐漸被市場(chǎng)拋棄，品質(zhì)更好的臺(tái)地茶將會(huì)成為直播間選茶的主流產(chǎn)品。

偏遠(yuǎn)一些的山頭茶、古樹茶，也會(huì)成為直播賣茶的主要選品。

貨真價(jià)實(shí)的名優(yōu)古樹，市場(chǎng)絕不會(huì)消失，這類茶葉匹配的是有消費(fèi)能力且懂茶的茶客。

名優(yōu)古樹，通過線上做私域，匹配工作室的模式，將是大趨勢(shì)。

現(xiàn)在最苦的品牌茶，大品牌的市場(chǎng)，被直播間蠶食，經(jīng)銷商門店一個(gè)接一個(gè)地關(guān)，看著營(yíng)收一年不如一年，大品牌心里苦啊。

做山頭茶的品牌，也被高昂的原料、廠房，人員工資壓得喘不過氣來，但凡做得有點(diǎn)名氣的，都已經(jīng)負(fù)債累累，正在苦苦煎熬，還看不到希望，真怕哪天醒來，堅(jiān)持不下去了，卻還背著一身債。

茶農(nóng)有茶樹，卻還是很苦。非名山茶農(nóng)一直苦，這兩年，名山茶農(nóng)也苦。

茶葉賣不動(dòng)，非名山的茶農(nóng)，出門打工了。名山茶農(nóng)，知道戰(zhàn)隊(duì)直播間是在刨賣茶的祖墳，但還是硬著頭皮干。高消費(fèi)要能降點(diǎn)，但欠下的貸款不會(huì)等人。

如今的茶葉市場(chǎng)，是眾生皆苦，唯有自渡。

對(duì)于茶商來說，茶葉難賣，已經(jīng)是常態(tài)。只要能活下去，每天還有口好茶喝，也算是苦中作樂了，至于賣茶，除了慢慢熬，別無他法。

對(duì)于茶客來說，愛茶，喝自己喜歡的茶，享受有茶相伴的生活，過好每一天，七分平凡，兩分恬靜，一份淡雅，何嘗不是一種幸福。