編輯 | 歐陽(yáng)睿 來(lái)源 | 4A廣告文案

當(dāng)前，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，且消費(fèi)群體日益呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)，傳統(tǒng)家電營(yíng)銷模式亟待創(chuàng)新。尤其在新品首發(fā)階段，如何高效精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，拓寬品牌增長(zhǎng)邊界，成為家電品牌的共同課題。

值得注意的是，抖音平臺(tái)憑借強(qiáng)大的流量勢(shì)能、獨(dú)特的電商模式，正在成為品牌新品破局的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。近日，yoose有色 MINI5PRO剃須刀作為yoose有色品牌2025年度新品，在抖音首發(fā)即爆款，引發(fā)消費(fèi)者廣泛關(guān)注。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，和yoose有色一樣，越來(lái)越多家電品牌在抖音找到了新品首發(fā)破圈密碼。這場(chǎng)發(fā)生在抖音生態(tài)里的營(yíng)銷革命，究竟藏著怎樣的爆款方法論？

家電新品首發(fā)挑戰(zhàn)

大品牌在抖音找到新解法

對(duì)于家電企業(yè)而言，新品首發(fā)是搶占市場(chǎng)的核心引擎，能夠快速建立技術(shù)標(biāo)桿，搶占市場(chǎng)份額，提升品牌價(jià)值，還能抓住政策與趨勢(shì)紅利。

然而，捋清家電上新營(yíng)銷的流程后，我們發(fā)現(xiàn)，家電新品首發(fā)并沒(méi)有那么容易，這其中涉及諸多環(huán)節(jié)。

例如，戰(zhàn)略籌備期，品牌要進(jìn)行需求洞察與產(chǎn)品定義、供應(yīng)鏈與渠道布局；營(yíng)銷預(yù)熱期，則覆蓋內(nèi)容種草與話題制造、預(yù)售與社群運(yùn)營(yíng)；首發(fā)引爆期極為關(guān)鍵，需要線上線下協(xié)同發(fā)布、全渠道流量引爆；最后是持續(xù)運(yùn)營(yíng)期，要重點(diǎn)跟進(jìn)用戶反饋與產(chǎn)品迭代、長(zhǎng)效內(nèi)容與用戶資產(chǎn)沉淀。

家電新品首發(fā)涉及多環(huán)節(jié)、多資源，品牌單打獨(dú)斗難度大。尤其隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新品首發(fā)的挑戰(zhàn)也在不斷增加。合作與借力，成為了家電品牌的破局選擇。數(shù)據(jù)顯示，2024年，抖音平臺(tái)上家電新品首發(fā)率達(dá) 88%，新品為品牌貢獻(xiàn)40%的生意。毫無(wú)疑問(wèn)，有著豐富的內(nèi)容與電商生態(tài)的抖音，成為許多品牌的首選。

作為中國(guó)MINI剃須刀開創(chuàng)者，yoose有色是借助抖音實(shí)現(xiàn)新品破圈的典型案例之一。此次，yoose有色 MINI5PRO剃須刀在抖音進(jìn)一步創(chuàng)造“上新奇跡”，憑借越級(jí)的配置和超高性價(jià)比重新定義高端剃須刀。據(jù)了解，售價(jià)599元的yoose有色 MINI5PRO剃須刀，配備了國(guó)際品牌千元旗艦剃須刀才有的往復(fù)式五刀頭。

14c㎡ 超大剃須面積，顛覆剃凈力。14000轉(zhuǎn)/分鐘磁懸浮高速直線電機(jī)，釋放澎湃動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)瞬間切斷胡須。同時(shí)，全合金機(jī)身、支持無(wú)線充電、滿電可連續(xù)使用三個(gè)月等優(yōu)勢(shì)，讓用戶花費(fèi)中端價(jià)格就能享有高端剃須體驗(yàn)。

yoose有色×抖音“家有寶藏新品”IP

全鏈路權(quán)益成就首發(fā)即爆款

家電新品“家有寶藏新品”IP是抖音巨量星圖為家電品牌量身定制的上新計(jì)劃。IP結(jié)合抖音平臺(tái)資源與優(yōu)勢(shì)，為品牌提供新品營(yíng)銷全鏈路權(quán)益，其中包括新品洞察權(quán)益、寶藏蓄能權(quán)益、Bigday資源引爆、新品持續(xù)高燃、長(zhǎng)效發(fā)酵期、投后度量。

這一完整鏈條，助力yoose有色 MINI5PRO 剃須刀實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路增長(zhǎng)，在新品營(yíng)銷中提升用戶信任、強(qiáng)化品牌形象、驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)。如今，IP已成為品牌制勝的核心武器，也讓抖音成為品牌新品破局市場(chǎng)的核心陣地。

透過(guò)yoose有色的具體實(shí)踐，可以看到IP對(duì)品牌的具體賦能。

寶藏榜單強(qiáng)背書，賦能品牌新品洞察與定位

新品洞察階段，抖音主要協(xié)助yoose有色進(jìn)行目標(biāo)人群定位、新品定位、平臺(tái)風(fēng)向把握。

其中，抖音聯(lián)合《嘉人》等時(shí)尚生活媒體發(fā)布“寶藏新品榜單”，榜單強(qiáng)調(diào)“好用實(shí)用”“顏值在線”“愉悅體驗(yàn)”“大膽創(chuàng)新”四大嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)。有色 MINI5PRO憑借自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)入選榜單，不僅獲得進(jìn)一步有力背書，還得以在矩陣式傳播中被更多消費(fèi)者“看見”。

發(fā)布會(huì)、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷“深度種草”，媒體、大咖“權(quán)威”發(fā)聲

發(fā)布蓄能階段，通過(guò)抖音發(fā)布會(huì)，yoose有色創(chuàng)始人經(jīng)超親自上陣講解產(chǎn)品研發(fā)細(xì)節(jié)；聯(lián)合海報(bào)新聞、觀察者網(wǎng)、四川衛(wèi)視等權(quán)威媒體跟蹤報(bào)道，強(qiáng)化品牌的國(guó)民信任度；聯(lián)動(dòng)俞敏洪等名人大咖，錄制產(chǎn)品推薦視頻，展現(xiàn)產(chǎn)品力。

以權(quán)威又親和的方式，yoose有色在抖音完成了一次驚艷的新品亮相。正如俞敏洪在視頻推薦中，帶著聊天的口吻分享道，“實(shí)際上我已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)這款剃須刀一段時(shí)間了，用下來(lái)發(fā)現(xiàn)，它不僅僅好看和便攜，而且性能也非常強(qiáng)大?！钡紫戮W(wǎng)友紛紛回應(yīng)，“跟著俞老師買不會(huì)錯(cuò)?！?/p>

此外，借助520情感節(jié)點(diǎn)，yoose有色聯(lián)動(dòng)頭部達(dá)人良田深化送禮場(chǎng)景，推動(dòng)使用場(chǎng)景拓展與人群破圈，實(shí)現(xiàn)用戶心智的深度種草。

達(dá)人矩陣、電商資源，持續(xù)助力長(zhǎng)尾傳播

“真在我家挖到寶啦”話題通過(guò)趣味化內(nèi)容，將yoose有色新品與消費(fèi)者生活進(jìn)行關(guān)聯(lián)，話題曝光量達(dá)到2.5億，成為yoose有色品牌與消費(fèi)者建聯(lián)的一大陣地。

基于抖音的達(dá)人矩陣和電商資源，yoose有色新品后續(xù)還將持續(xù)獲得強(qiáng)發(fā)聲強(qiáng)轉(zhuǎn)化，包括達(dá)人發(fā)聲、巨量星圖激勵(lì)等。同時(shí)，抖音星圖平臺(tái)數(shù)據(jù)看板，將通過(guò)分析新品曝光量、轉(zhuǎn)化率、用戶畫像等數(shù)據(jù)，為yoose有色后續(xù)營(yíng)銷提供精準(zhǔn)參考。

結(jié)語(yǔ)

“家有寶藏新品”IP通過(guò)構(gòu)建全新的一體化營(yíng)銷模式，助力新品實(shí)現(xiàn)銷量與聲量雙向爆發(fā)?？梢钥吹?，依托內(nèi)容場(chǎng)×貨架場(chǎng)的多元生態(tài)協(xié)同，抖音巨量星圖正在加速成為品牌新品營(yíng)銷的重要引擎。未來(lái)，基于yoose有色等標(biāo)桿品牌的成功實(shí)踐，相信會(huì)有更多家電品牌借助抖音，在新品營(yíng)銷中開拓增長(zhǎng)新邊界。

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