西南地區(qū)拍肖像寫真，3個(gè)月時(shí)間虧掉100多萬(wàn)，轉(zhuǎn)型做旅拍后，3個(gè)月回本，一口氣連開7家店。打造出近20人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，巔峰時(shí)一天能接200單。

聽了她的分享，發(fā)現(xiàn)她做肖像照虧掉100多萬(wàn)的經(jīng)歷，也是很多打算轉(zhuǎn)型做工作室的老板會(huì)踩的坑。

1、不做市場(chǎng)調(diào)研：她們?cè)谖髂系貐^(qū)的一個(gè)四線城市。在小縣城里，大家對(duì)肖像照的需求較低，更傾向證件照或婚禮跟拍等剛需型攝影。

2、投入成本太大：剛開店的時(shí)候他們對(duì)自己信心滿滿，認(rèn)為憑借自己的技術(shù)，肯定能拿到不錯(cuò)的成績(jī)，所以設(shè)備什么都要用最好的，砸了很多錢進(jìn)去。

然而結(jié)果卻是，單量根本支撐不起每個(gè)月的房租、人工、以及設(shè)備成本。

眼見著肖像照的道路行不通，小七迅速調(diào)整了策略，開了一家旅拍店，只用了3個(gè)月就回本了，驗(yàn)證這條路能跑通后，一口氣連開了7家店。

他們能轉(zhuǎn)型成功的核心，離不開兩個(gè)關(guān)鍵詞：「流量」和「團(tuán)隊(duì)」。

1、做市場(chǎng)調(diào)研：小七他們所在的西南地區(qū)，是一個(gè)旅游網(wǎng)紅城市，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于肖像照并不敏感，但很多游客都會(huì)想拍一組美美的游客照發(fā)朋友圈。

所以小七決定關(guān)掉肖像照的店鋪，轉(zhuǎn)型去開旅拍店，只用了3個(gè)月就回本了。

然后，她們?cè)谄渌麩衢T旅游城市等地方也復(fù)制了第一家店的運(yùn)營(yíng)方法，一口氣開了7家旅拍店。

2、主動(dòng)制造爆款：最開始的時(shí)候團(tuán)隊(duì)是完全依賴自然流來(lái)獲客，直到他們包裝出了一位明星攝影師。

這個(gè)攝影師的抖音號(hào)雖然只有幾萬(wàn)粉，但粉絲粘性極強(qiáng)，一個(gè)號(hào)一個(gè)月就能穩(wěn)定貢獻(xiàn)4000-5000條客資，憑一己之力撐起了流量的半壁江山。

當(dāng)流量不再是靠運(yùn)氣，而是可以被策劃、被倒推、被穩(wěn)定產(chǎn)出的“產(chǎn)品”時(shí)，有了可觀的客資后，營(yíng)收自然會(huì)增長(zhǎng)。

3、讓員工主動(dòng)干活：團(tuán)隊(duì)一天能接200單，這就意味著需要幾十人的攝影師、化妝師團(tuán)隊(duì)一起去消化。

那為什么門店的攝影師拍都拍不過(guò)來(lái)了，還愿意配合總部的運(yùn)營(yíng)去拍素材？

答案很簡(jiǎn)單：股份制。

她們把股份分給「關(guān)鍵崗位」，比如攝影主管、核心攝影師……讓老板、主管、員工，從單純的勞動(dòng)雇傭關(guān)系，變成了利益共同體。

財(cái)散人聚，錢分夠了，人心才不會(huì)散。

用合理的股份制和薪資結(jié)構(gòu)，讓關(guān)鍵員工成為「事業(yè)合伙人」，自然會(huì)更加積極主動(dòng)地工作，給工作室創(chuàng)造更多營(yíng)收。

以上3點(diǎn)，是小七成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，同時(shí)也告訴我們：

真正的成長(zhǎng)，不是聽了多少道理，而是看到了一個(gè)成功的模型，然后去驗(yàn)證它、優(yōu)化它、最終讓它為你所用。