眾所周知，代言人選得好，流量少不了。

這不最近滬上阿姨官宣了吳彥姝奶奶為新品“青芒冰茶系列”推廣大使，這優(yōu)雅的氣質(zhì)，誰(shuí)看了不說(shuō)一句太會(huì)選。

圖源：滬上阿姨官方

咱就是說(shuō)，吳彥姝奶奶一出現(xiàn)直接讓滬上阿姨變成了我喝不起的樣子，感覺品牌都提升了好幾個(gè)檔次。

于是此消息一出，網(wǎng)友也直接炸開鍋

紛紛直呼滬上阿姨這次找到了自己的“天選代言”，這是真滬上真阿姨了，還是阿奶級(jí)別的。

這下不叫上海嬸子、上海少婦了，是真的滬上阿姨本姨了。

好高級(jí)的代言，太貼了，感覺品牌都跟著高級(jí)了。

好感度直接+10086，不過(guò)也有覺得吳彥姝奶奶也很適合阿嬤手作，確實(shí)，都是阿嬤～

清一色的好評(píng)，所以說(shuō)滬上阿姨這波代言人選得太對(duì)了。

而說(shuō)到吳彥姝奶奶，應(yīng)該很多人都會(huì)被她身上那從容、優(yōu)雅、自信的氣質(zhì)，以及對(duì)生活充滿熱愛的態(tài)度所吸引，而滬上阿姨去年就將品牌形象升級(jí)為“優(yōu)雅、從容、果敢不凡”，主張“不被定義”的自由態(tài)度，這兩者無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了某種程度上的契合。

其次，選擇吳彥姝奶奶代言這款新品，滬上阿姨也有自己的思考，生、酸、脆的青芒帶著一股野勁兒、從青到黃始終散發(fā)光芒，這種自帶的 “野勁”與吳彥姝奶奶身上的 “鮮活生命力” 形成奇妙隱喻聯(lián)結(jié)，也精準(zhǔn)傳遞出了品牌“人生各階段皆可精彩”的態(tài)度，從而深化品牌“東方她力量”主張。

圖源：滬上阿姨官方

正如廣告中吳彥姝奶奶說(shuō)到的“無(wú)論什么階段，都可以自由地做自己”，是對(duì)年輕一代的深切鼓舞與精神指引，也是對(duì)品牌 “東方她力量” 主張的精準(zhǔn)詮釋與生動(dòng)賦能。

可以說(shuō)，借吳彥姝奶奶身上自帶的高級(jí)高和生命力來(lái)為品牌賦能，無(wú)形之中也拉高了滬上阿姨的品牌調(diào)性。

圖源：滬上阿姨官方

不難發(fā)現(xiàn)，在流量焦慮、增長(zhǎng)面臨瓶頸的時(shí)代，當(dāng)下品牌找代言這塊，早就不局限于簡(jiǎn)單選流量明星博眼球，而是更看重代言人與品牌的契合度，甚至還營(yíng)造出各種角色玩法變相為品牌代言，像很多奶茶店現(xiàn)在也喜歡邀請(qǐng)各類推廣大使來(lái)為產(chǎn)品代言，通過(guò)靈活的合作，短時(shí)間內(nèi)為產(chǎn)品聚攏人氣，也為增長(zhǎng)瓶頸期注入新的活力。

當(dāng)然，場(chǎng)景不同玩法自然也不同。

先是打破年齡限制，很多品牌喜歡邀請(qǐng)來(lái)“奶奶輩”代言人，相較于年輕流量明星，“奶奶輩” 代言人往往自帶歲月沉淀的親和力與公信力，同時(shí)還能打破大眾對(duì)代言群體的年齡偏見，讓品牌在年輕化的市場(chǎng)中開辟出兼顧情懷與潮流的獨(dú)特賽道。

比如之前喜茶為了推廣頗具潮汕特色的“南姜甘草芭樂瓶”，就找來(lái)了潮汕如姨來(lái)代言，也就是那位憑借“生腌版潮式”英文歌火爆全網(wǎng)的阿姨，潮汕阿姨與潮汕特色茶飲的搭配，也引發(fā)無(wú)數(shù)網(wǎng)友的熱議。

圖源：喜茶官方

特別是如姨身上有潮汕阿嬤獨(dú)有的親切感，也為品牌賦予了別樣的煙火氣，讓消費(fèi)者更易產(chǎn)生情感共鳴。

還有之前奶茶品牌爺爺不泡茶也要邀請(qǐng)了葉童擔(dān)任櫻花大使，巧妙回應(yīng)品牌名字“爺爺不泡茶奶奶泡”這一網(wǎng)絡(luò)熱梗的同時(shí)，也快速拉近與年輕消費(fèi)者之間的距離。

圖源小紅書@爺爺不泡茶

其次是聽勸找網(wǎng)友喜歡的代言人，相比品牌自己選的代言人，讓網(wǎng)友來(lái)找代言人反而互動(dòng)性更高，也更能博得網(wǎng)友的好感，從而塑造會(huì)玩、聽勸的品牌形象。

就拿前陣子京東、美團(tuán)和餓了么的商戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，先是美團(tuán)自己玩梗請(qǐng)來(lái)黃齡代言，并喊出口號(hào)“外賣，黃的更靈”。

圖源：小紅書網(wǎng)友

于是聽勸的餓了么和京東也各自找來(lái)了最適合的代言人，比如餓了么請(qǐng)來(lái)藍(lán)盈瑩出任品牌“必贏官”，并喊出口號(hào)瑩：“藍(lán)的一定贏”。

圖源：餓了么

京東則請(qǐng)來(lái)了惠英紅，文案則是“紅的會(huì)贏”，這波操作也在網(wǎng)上炸開鍋。

圖源：京東手機(jī)官博

不過(guò)，在聽網(wǎng)友勸之余，也是品牌用代言人名字諧音梗拉近與大眾距離的好時(shí)機(jī)，利用代言人名字的諧音玩出有趣的梗，既能讓網(wǎng)友覺得新鮮有趣，主動(dòng)參與討論，又能在輕松的互動(dòng)中加深對(duì)品牌和代言人的印象，讓品牌傳播更具趣味性和傳播力。

當(dāng)然，有活人感的代言人也深受品牌的喜愛，比如這兩年賈冰活躍在各大品牌的廣告片中擔(dān)任各種產(chǎn)品代言人，正是因?yàn)槠放瓶粗厮砩系?“活人感”，那種接地氣的氣質(zhì)和自帶的喜劇形象，能讓廣告少了些生硬的推銷感，多了些像朋友聊天般的親切，并讓觀眾在輕松的氛圍中接受品牌傳遞的信息，也讓品牌形象更顯真實(shí)可感。

雖然這些品牌的玩法不同，但本質(zhì)上都是想借代言人的形象和影響力，快速為產(chǎn)品和品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值賦能，并且契合度夠高的話，也完全不愁流量。

在一定程度上，代言人就是大眾眼中品牌的擬人化形象，所以品牌在選擇代言人時(shí)也需要謹(jǐn)慎考慮，畢竟代言人如果出現(xiàn)負(fù)面新聞，也會(huì)對(duì)品牌形象造成嚴(yán)重的損害。

作者 |葉玲