近日，貝殼集團(tuán)旗下品牌貝好家正式官宣廣州首個(gè)合作項(xiàng)目——越秀貝好家?嘉悅云啟。

該項(xiàng)目是越秀地產(chǎn)與貝好家戰(zhàn)略合作成果，是貝好家C2M模式在廣州的首秀。

在項(xiàng)目開發(fā)過程中，越秀地產(chǎn)承擔(dān)地塊的整體開發(fā)與運(yùn)營，貝好家則運(yùn)用C2M（Customer to Manufacturer，從消費(fèi)者到制造者）理念，為項(xiàng)目量身定制精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位策略。

01

以人定房、以房定地、以房定錢

今年4月30日，越秀地產(chǎn)成功競得位于廣州白云區(qū)地鐵嘉禾望崗站附近的兩宗住宅用地。在激烈的土地競拍過程中，廈門國貿(mào)地產(chǎn)與貝好家曾組成聯(lián)合體參與競標(biāo)，但最終未能勝過越秀地產(chǎn)。

這兩宗地塊總出讓面積為2.24萬㎡，規(guī)劃總建筑面積約7.06萬㎡，最終成交總價(jià)達(dá)11.3億元，折合樓面地價(jià)約1.6萬/㎡。

令人意外的是，時(shí)隔兩月，貝好家以合作商的身份出現(xiàn)在項(xiàng)目案名上。

「越秀貝好家?嘉悅云啟」作為貝好家在廣州的首個(gè)C2M模式落地項(xiàng)目，為項(xiàng)目提供精準(zhǔn)產(chǎn)品定位方案。

貝好家之所以能吸引越秀等行業(yè)巨頭的關(guān)注，其核心競爭力在于將C2M模式從概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際商業(yè)價(jià)值。

以杭州沐蘭臺(tái)項(xiàng)目為例，今年6月貝好家杭州首個(gè)C2M模式項(xiàng)目沐蘭臺(tái)開盤，單月賣出183套（主城第二、錢塘第一），成為杭州最受關(guān)注的新盤項(xiàng)目之一，有力印證了其商業(yè)模式的可行性。

貝好家在杭州項(xiàng)目發(fā)揮什么作用？

該項(xiàng)目地塊于2024年12月31日由濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)與貝好家聯(lián)合競得，是貝好家在杭州的首個(gè)C2M模式項(xiàng)目。

貝好家采用創(chuàng)新的C2M模式，通過大數(shù)據(jù)分析和AI算法，深入挖掘客戶需求，精準(zhǔn)預(yù)測目標(biāo)客戶偏好的產(chǎn)品類型和價(jià)格區(qū)間。

這些數(shù)據(jù)成為項(xiàng)目產(chǎn)品定位的關(guān)鍵依據(jù)，有效提升了經(jīng)營確定性。該模式開創(chuàng)性地實(shí)踐了“以人定房、以房定地、以房定錢”的新型房地產(chǎn)開發(fā)理念。

02

貝好家廣州首秀能否“一炮而紅”？

那么，作為貝好家在廣州首秀的項(xiàng)目，越秀貝好家?嘉悅云啟能否取得矚目的成績？

嘉悅云啟項(xiàng)目除了貝好家?guī)淼腃2M模式，也由項(xiàng)目自身的優(yōu)勢。

項(xiàng)目地處港城發(fā)展軸與數(shù)字科創(chuàng)帶交匯處，該區(qū)域是廣州“北拓”的戰(zhàn)略核心節(jié)點(diǎn)，規(guī)劃定位為商務(wù)核心區(qū)和TOD產(chǎn)城融合示范區(qū)。

項(xiàng)目周邊配套設(shè)施完善，嘉禾望崗地鐵站處于城市交通樞紐核心位置，匯聚地鐵2/3/14號線多個(gè)站點(diǎn)，15分鐘可至白云新城，30分鐘可達(dá)珠江新城。

同時(shí)近享云門NEW PARK、山姆超市（在建中）、嘉禾金鉑、設(shè)計(jì)之都時(shí)光匯等4大繁華商圈。項(xiàng)目配建6班幼兒園，北側(cè)規(guī)劃配建54班學(xué)校，周邊還有省實(shí)、華新、培英、白六等眾多優(yōu)質(zhì)學(xué)校。

從項(xiàng)目配套看，貝好家的這個(gè)項(xiàng)目“學(xué)鐵商”都齊了，大家最為關(guān)注的價(jià)格又如何？

項(xiàng)目最直接的競爭對手是國貿(mào)云上和新世界云耀。從戶型及價(jià)格看，國貿(mào)云上主力戶型為85-105-123㎡三四房，均價(jià)4.1-5.3萬/㎡；新世界云耀主力戶型為105-143㎡四房，均價(jià)約5.5萬/㎡。

越秀貝好家項(xiàng)目占地面積約9.6萬㎡，總建面積約16.8萬㎡，兩個(gè)地塊各兩棟共4棟高層住宅。項(xiàng)目產(chǎn)品面積段為88-108-120㎡三四房，與周邊兩個(gè)項(xiàng)目高度重合，吹風(fēng)價(jià)4萬+。

項(xiàng)目最終如何定價(jià)？

貝好家憑借大數(shù)據(jù)“以房定錢”策略，關(guān)系到項(xiàng)目的去化率，也關(guān)系到貝好家在廣州首秀成功與否。

03

有錢的貝殼還在繼續(xù)擴(kuò)張

貝殼旗下貝好家定位并非開發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)。

據(jù)@貝好家 公開信息，截至2025年5月，貝好家在北京、上海、廣州、成都、西安、杭州、長沙、佛山等地落地了超過10個(gè)多種模式的住宅項(xiàng)目。

2023年7月，貝殼宣布啟動(dòng)“一體三翼”戰(zhàn)略?！耙惑w”業(yè)務(wù)仍然是以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為主，其他“三翼”業(yè)務(wù)則是整裝、惠居和貝好家。

貝好家就此孕育而生。

貝好家更傾向于打造一個(gè)集合了資金、土地、開發(fā)等要素的平臺(tái)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維顛覆傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式。

貝殼的客群定位是重點(diǎn)城市的主流改善型客戶，聚焦頭部十城的主力圈層板塊，十城分別是北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州、南京、合肥、成都和西安。

這些動(dòng)作都是貝殼一步一個(gè)腳印走出來的，說白了，就是有錢。

根據(jù)貝殼財(cái)報(bào)，2024年貝殼全年總交易額（包括二手房、新房、租賃、家裝等業(yè)務(wù)）3.14萬億元，同比增長6.6%；凈收入935億元，同比增長20.2%。

目前貝殼仍在持續(xù)擴(kuò)張。截至2024年底，公司門店數(shù)量51573家，增長17.7%；經(jīng)紀(jì)人數(shù)量約50萬人，比上年同期增長超過7萬人。

新房業(yè)務(wù)仍是貝殼營收蛋糕中最大的一塊。

同時(shí)貝殼財(cái)報(bào)顯示，在一定程度上2024年二手房市場存在“以價(jià)換量”的現(xiàn)狀，不少貝殼經(jīng)紀(jì)人以更低的中介費(fèi)、更高的優(yōu)惠吸引購房者，這體現(xiàn)了樓市交易疲軟。

越秀貝好家廣州項(xiàng)目將取得什么成績，我們一起來見證！