四川
真的，很多業(yè)主看似做了很多的裝修準(zhǔn)備工作，也大量了解了一些裝修團(tuán)隊，還比較了不少的報價，但我感覺其中一部分的業(yè)主都是在走過場，自我感動，并且說自己是如何的辛苦，結(jié)果還怎么怎么不理想之類。
首先大家要知道，做任何一件事都是有方法的，”方法不對，努力白費(fèi)“。其次就是我們看裝修也好，了解裝修也好，不是說一定要對比十家八家，優(yōu)質(zhì)的兩三家，一兩家足夠了。而不是說要完成什么KPI，做點(diǎn)數(shù)據(jù)給家人看，證明自己多辛苦之類。
有一些業(yè)主發(fā)現(xiàn)有不錯的裝修團(tuán)隊的時候，會發(fā)一個戶型圖，讓別人先做一個方案和報價之類瞧瞧；也有業(yè)主會直接了當(dāng)?shù)淖寣Ψ桨l(fā)一個裝修的報價清單和工藝說明給自己先看看。最后就是收到很多的報價單，有些裝修團(tuán)隊就邀請業(yè)主去公司查看，而業(yè)主可能會選擇性的去看看。而沒有去看的，業(yè)主還覺得自己被冒犯，因為別人會經(jīng)常聯(lián)系業(yè)主，并且有些還和業(yè)主發(fā)生爭執(zhí)，說給業(yè)主做好了方案報價，業(yè)主不去看之類。
關(guān)于這點(diǎn)我不去評價，我只能說，作為裝修同行，如果業(yè)主選擇不來查看，也不要有什么不高興，因為我們做的每個報價并不是都能夠簽訂合同，業(yè)主實在不來就算了，沒有必要撕破臉，好聚好散，假如再見也不會太尷尬。作為業(yè)主，雖然去不去看這些報價和方案是您的自由，有時候也確實是對方很熱情的聯(lián)系，主動要做報價和方案。但如果自己覺得對別人興趣不大，或者是自己感覺不會去他們公司溝通的話，最好不要麻煩別人（不要學(xué)什么不主動，不拒絕，不負(fù)責(zé)之類）。
再說一個題外話吧，大家覺得一個人的酒品和酒量有沒有關(guān)系？如果您知道答案，您就會知道一個業(yè)主有沒有品質(zhì)和有沒有錢沒有關(guān)系！
這也就是很多業(yè)主不停的比價格，到處看公司，最后還進(jìn)坑的原因所在。舉例說明吧，經(jīng)常有業(yè)主會發(fā)一個戶型圖或者是詳細(xì)的設(shè)計圖紙讓我們做一個詳細(xì)的報價給他看看。這個情況的話，我一般是拒絕的，因為做這樣的報價毫無意義。因為我們不了解業(yè)主，業(yè)主也不了解我們，做這樣的報價，花時間詳細(xì)做吧，也許業(yè)主會發(fā)給很多人，做的再辛苦，業(yè)主也未必看，可能最后業(yè)主連你是誰都不知道。如果是走走過場套個模板應(yīng)付下吧，無疑就是在浪費(fèi)自己時間，因為我們是給自己做事，不需要完成這些沒用的數(shù)據(jù)。
所以，我經(jīng)常會提出到業(yè)主現(xiàn)場見面聊聊，至少大家有個印象，也可以直觀的談?wù)勔恍┘?xì)節(jié)，通過面對面的一些交流也讓大家更了解，也讓大家直觀的判斷下合適與否。當(dāng)然，有些業(yè)主會明確的拒絕，說去現(xiàn)場看就算了，自己沒有時間之類。這個時候，有時我會建議業(yè)主如果想要完整準(zhǔn)確的報價就與自己興趣的裝修團(tuán)隊去現(xiàn)場聊聊，因為別人看到您這么用心，這么有誠意，別人做報價的時候就會花時間精力，而不是套模板，您拿到的價格才更有價值。
有些業(yè)主會聽進(jìn)去，覺得有道理，后續(xù)這樣操作。但也有業(yè)主會反問的給小河時候說，自己哪有那么多的時間把每個裝修團(tuán)隊都帶去現(xiàn)場溝通，這個時候一般我就閉嘴了，因為是我自己多嘴了。其實我心里知道，就算他拿到十份這樣的報價，遠(yuǎn)沒有一份花心思的報價好，但業(yè)主不知道，他只會按照自己的方式比較，并且還覺得自己方法沒有問題。
說白了，就是您糊弄他，他糊弄您，你想要一個報價單，他想要一個KPI指標(biāo)。
其實裝修大家所面臨的問題，生活中有很多類似的例子。假如您去看一件商品，你上去就問這個多少錢，好像就只關(guān)心價格一樣。作為一個有經(jīng)驗的銷售，他是可以判斷您成交的幾率到底有多大，他對你的解答是不一樣的。有些銷售覺得您不符合他品牌調(diào)性就婉拒了，讓您再多看看。但也有些沒良心的銷售，會刻意歪曲事實，只管銷售自己的商品，不管業(yè)主是不是合適，反正自己賺錢就行。
很多業(yè)主看似很聰明，也有點(diǎn)自己的小心思，但業(yè)主您要知道，在裝修這個領(lǐng)域，您肯定是外行的。因為對于一個有經(jīng)常的裝修人來說，業(yè)主簡單說兩句話，基本就可以對業(yè)主進(jìn)行一個大概的判斷。您在意價格，那么就用您在意的價格來打您就行了，因為報價里面如果真要做貓膩，有太多的操作空間了，這也是很多業(yè)主比較了幾十份報價，都一點(diǎn)用都沒有。
因為你看的是數(shù)字，選擇的是數(shù)字，而忽略了，所有的東西都是由人來完成，最應(yīng)該看的，最應(yīng)該選擇的是人。就說見面溝通吧，不光業(yè)主費(fèi)時間，同樣我們也需要花費(fèi)時間的。見面的目的就是看人。
也經(jīng)常有業(yè)主問我們報價有沒什么優(yōu)勢之類，說實話，如果世上沒有騙子，沒有廣告，大家都用同一個報價，同一個工藝質(zhì)量要求來做，我們肯定是有優(yōu)勢的。但是世上不是所有人都會遵守規(guī)則的。所以就有很多的噱頭，很多的概念偷換，有很多的低價模式。而裝修的好壞又是受到業(yè)主自身的感覺所影響，可能您覺得好的，其他人覺得一般。您認(rèn)為的簡裝在其他人眼里都是豪裝了。
其實每個業(yè)主需求，預(yù)算不同，所理解的市場價就不同。網(wǎng)上到處可以看到各種價格，而大部分的業(yè)主心里深處認(rèn)為符合自己預(yù)算的價格就是市場價。別人說100平房子裝修只要5萬，超過這個錢就是被燒了，如果您剛好只有五萬，那么您會覺得他說的太有道理了。假如我說5萬做出這樣的效果不現(xiàn)實，大部分的業(yè)主會反駁我，覺得我是在瞎說。假如您時常買新包，聽到別人吹噓自己花幾千買個什么名牌的包之類，您會呵呵一笑，因為您聽價格就知道她買的是假的。
裝修做功課，做選擇，其實都不難，難的是要知道底層邏輯和方法。而底層邏輯和方法就來源于我們的認(rèn)知，經(jīng)歷，因為道理總是相通的。
最后還是自薦下吧，如果有業(yè)主想要半包，或者是想要真正不轉(zhuǎn)包的施工團(tuán)隊，或者是您有設(shè)計圖紙想要獨(dú)立施工團(tuán)隊，那么可以了解了解我們【成都后80裝修隊】，我們做施工，做半包真的還不錯哈。
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