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觀察項(xiàng)目 | 北京朝陽(yáng)合生匯

作者 | 大江

北京朝陽(yáng)合生匯，今年上半年的總銷售額居然達(dá)到了近40億！

近期北京朝陽(yáng)合生匯官方發(fā)布了項(xiàng)目上半年的業(yè)績(jī)總結(jié)，表現(xiàn)非常的亮眼。

今年上半年北京朝陽(yáng)合生匯總銷售達(dá)到了近40億元，同比上升近20%；

項(xiàng)目的客流數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò)，總客流超2000萬(wàn)人次，同比上升近15%，單日最高超17萬(wàn)人次。

在消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，北京朝陽(yáng)合生匯的銷售和客流還能保持穩(wěn)定的雙位數(shù)增長(zhǎng)，不愧是北京的“流量收割機(jī)”。

項(xiàng)目在大眾點(diǎn)評(píng)的北京商場(chǎng)熱榜上穩(wěn)居第一位；有網(wǎng)友逛過(guò)之后也表示像“趕大集”，“幾戶沒(méi)有不排隊(duì)的店，就連商場(chǎng)扶梯都有分流帶。”

按照這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)，今年北京朝陽(yáng)合生匯的年銷售額超過(guò)去年的75億不是問(wèn)題，更是有望邁過(guò)80億的“門檻”。

北京朝陽(yáng)合生匯，這么厲害！

01

今年銷售額有望突破80億

餐飲、首店引流，密集的活動(dòng)賺足人氣

于2017年10月開業(yè)的朝陽(yáng)合生匯，是合生商業(yè)在北京打造的首個(gè)“合生匯”商業(yè)項(xiàng)目。

來(lái)源：大眾點(diǎn)評(píng)

項(xiàng)目位于北京朝陽(yáng)CBD東區(qū)金角，商業(yè)規(guī)模達(dá)到了19.1萬(wàn)㎡，毗鄰地鐵7號(hào)線和14號(hào)線交匯的九龍山地鐵站。

這樣優(yōu)越的區(qū)位條件也為項(xiàng)目提供了極大的發(fā)展?jié)摿?。自開業(yè)之際，北京朝陽(yáng)合生匯就表現(xiàn)出了不俗的客流吸引力，開業(yè)僅三個(gè)月，日均客流量就突破了15萬(wàn)人次。

近幾年的銷售額也是增長(zhǎng)迅猛，從2020年到2024年的年銷售額分別為35億、43億、50億、60億、75億，一路水漲船高，今年更是有望突破80億大關(guān)，顯然已經(jīng)完全進(jìn)入了朝陽(yáng)合生匯的“舒適區(qū)”。

北京朝陽(yáng)合生匯，是如何做到的？

• 將餐飲的“吸客力”發(fā)揮到了極致。

項(xiàng)目在B1、B2層打造的21BLOCK美食街區(qū)，面積為1.68萬(wàn)㎡，成為整個(gè)項(xiàng)目最大的引流利器，同時(shí)借助與地鐵無(wú)縫接駁的交通優(yōu)勢(shì)，將美食的吸客力發(fā)揮到了極致。

來(lái)源：夏谷暑雨

早在2023年，21BLOCK美食街區(qū)的客流及坪效就已經(jīng)位列北京第一。

來(lái)源：夏谷暑雨

從項(xiàng)目官微公布的商場(chǎng)導(dǎo)視來(lái)看，B1、B2街區(qū)的餐飲品牌達(dá)到了125個(gè)，其中不乏首店品牌、網(wǎng)紅品牌，形成了極佳的餐飲品牌聚合效應(yīng)。

僅今年上半年，項(xiàng)目就引入了Onni創(chuàng)意韓國(guó)料理全國(guó)首店、北島里北京首店、九街淑芬北京首店、兩點(diǎn)見下午茶北京首店、山喜之手作北京首店、XXSHOKU宿咕北京首店、Uniboba優(yōu)尼波巴北京首店、檸飲肆北京首店等首店餐飲品牌；

以及嫩牛家潮汕牛肉火鍋、湊湊火鍋、三出山、Shake Shack、%咖啡、M Stand、ZAKUZAKU、佟源記炸肉、很久以前羊肉串等網(wǎng)紅餐飲品牌。

此外，今年項(xiàng)目還對(duì)街區(qū)場(chǎng)景進(jìn)行了煥新升級(jí)，加入了大量未來(lái)感科技美學(xué)，融入潮流機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)公共設(shè)施，帶來(lái)了更多新的場(chǎng)景體驗(yàn)。

• 擅用“首店”“首發(fā)”經(jīng)濟(jì)。

近幾年首發(fā)經(jīng)濟(jì)的客流吸引力自然不言而喻，北京朝陽(yáng)合生匯也在逐漸加大對(duì)于這方面的投入。

去年項(xiàng)目引入了36家首店，同比增加3倍，其中有不少吸引人氣的網(wǎng)紅餐飲，包括川渝美食天花板烤匠北京首店、祐禾面包北京首店、石頭先生的烤爐北京首店等。

除了首店，還引入了超50家品牌特殊形象店鋪，持續(xù)加碼“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”。

據(jù)項(xiàng)目不完全統(tǒng)計(jì)，去年商場(chǎng)里有超100家門店登頂北京銷冠，近50家門店全國(guó)銷售第一。

小米汽車發(fā)售第一天（2024.3.28）1小時(shí)預(yù)定量破500臺(tái)；

烤匠·北京首店開業(yè)3個(gè)月等位仍超2000桌；

松山棉店·北京旗艦店（東方美學(xué)主題店）開業(yè)2小時(shí)銷售額突破10萬(wàn)元，單日銷售額突破56萬(wàn)。

• 密集的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)吸引人氣。

密集的活動(dòng)同樣為朝陽(yáng)合生匯賺足了人氣。

去年全年項(xiàng)目開展了近500場(chǎng)租戶活動(dòng)、150場(chǎng)自辦類PR活動(dòng)，活動(dòng)頻率非常高，也為項(xiàng)目提升了不少人氣。

今年上半年北京朝陽(yáng)合生匯在活動(dòng)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，上半年落地營(yíng)銷活動(dòng)超200場(chǎng)，近60萬(wàn)人次參與活動(dòng)。

此外，還開展了超300場(chǎng)租戶活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)20+品牌、舉辦30+場(chǎng)社群活動(dòng)。

02

“中高端”路線形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

品牌“聚合效應(yīng)”顯著

不過(guò)，道理都懂，北京朝陽(yáng)合生匯能將這些“老生常談”的關(guān)鍵內(nèi)容發(fā)揮出效果來(lái)，本身就有不俗的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

一方面在于，項(xiàng)目對(duì)于自身有清晰的認(rèn)知，就是明確了與周邊商業(yè)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，走“中高端”路線。

來(lái)源：大眾點(diǎn)評(píng)

項(xiàng)目毗鄰重奢商場(chǎng)北京SKP、國(guó)貿(mào)，周邊還有北京燕莎奧特萊斯、京東Mall、芳園里ID MALL等商場(chǎng)；而北京朝陽(yáng)合生匯在去年則提出了“合生匯，你在北京第三個(gè)家”的概念，借由大體量的優(yōu)勢(shì)更加注重全齡層、生活化屬性。

今年4月，北京朝陽(yáng)合生匯的首個(gè)輕奢品牌COACH精品店也正式開業(yè)。

目前項(xiàng)目已經(jīng)形成了“美食街區(qū)+輕奢高化+新能源展廳+黃金珠寶”的品牌“組合拳”，品牌集中帶來(lái)的“抱團(tuán)”效應(yīng)顯著，全齡層消費(fèi)意圖非常明顯。

其中新能源汽車也為商場(chǎng)提供了不小的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，位于項(xiàng)目5層的新能源汽車展廳2023年的年銷售額近20億元，去年一季度完成銷售額3.34億元；由21家黃金珠寶品牌組成的黃金珠寶專區(qū)的月均銷售額也突破五千萬(wàn)。

另一方面在于，北京朝陽(yáng)合生匯抓住了這波年輕人。

首發(fā)經(jīng)濟(jì)+密集的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)+夜經(jīng)濟(jì)，都是吸引年輕人的關(guān)鍵。

21BLOCK美食街區(qū)的場(chǎng)景體驗(yàn)也升級(jí)為更符合當(dāng)下年輕人的喜好，每周五、周六的營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至自然閉店，進(jìn)一步挖掘夜經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)潛力。

來(lái)源：夏谷暑雨

值得關(guān)注的是，近期，北京市發(fā)改委宣布，北京首個(gè)萬(wàn)象城項(xiàng)目已于6月份正式開工。

這也是華潤(rùn)在北京打造的首個(gè)萬(wàn)象城項(xiàng)目。

據(jù)悉，項(xiàng)目緊鄰朝陽(yáng)大悅城，總投資約110億元人民幣，建設(shè)規(guī)模約45.1萬(wàn)㎡，旨在打造集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑等功能于一體的商業(yè)綜合體。

想來(lái)朝陽(yáng)區(qū)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越熱鬧，北京朝陽(yáng)合生匯又會(huì)如何迎接這些“后起之秀”帶來(lái)的商業(yè)挑戰(zhàn)，華潤(rùn)萬(wàn)象城未來(lái)又能否在朝陽(yáng)區(qū)站穩(wěn)腳跟，還需要更多的時(shí)間來(lái)見證！

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