日前，山西省祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與專業(yè)招商服務(wù)機(jī)構(gòu)山西眾鑫龍馬園區(qū)管理服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“眾鑫龍馬”）正式簽署招商委托書，標(biāo)志著祁縣在招商引資模式上邁出創(chuàng)新一步。根據(jù)協(xié)議，眾鑫龍馬將利用其豐富的企業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)篩選能力，為祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)精準(zhǔn)導(dǎo)入新能源領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。這一合作，是繼眾鑫龍馬三年時(shí)間為忻州開發(fā)區(qū)成功引入新能源上市企業(yè)上海重塑之后，“借船出?！闭猩绦履Ｊ皆谏轿鞯挠忠淮紊鷦?dòng)演繹，為地方招商格局帶來(lái)了新變化，也為企業(yè)投資拓展了新可能，據(jù)悉，除此之外，眾鑫龍馬也和包括北大科技園（山西）在內(nèi)的若干園區(qū)簽訂了合作意向。將從招商，文化建設(shè)，財(cái)稅服務(wù)，法律服務(wù)，企業(yè)管理，人力資源包括上市輔導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等方面為地方政府和企業(yè)形成助力。

祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)與山西眾鑫龍馬園區(qū)管理服務(wù)有限公司簽署中介招商協(xié)議祁縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)主任 董永興（右一） 眾鑫龍馬招商總監(jiān) 王旭（左一）

傳統(tǒng)招商困局倒逼，“借船出?！逼票?/strong>

長(zhǎng)期以來(lái)，地方政府“四處栽梧桐，重金引鳳凰”的傳統(tǒng)招商模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：各地招商團(tuán)“滿天飛”，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目卻如“僧多粥少”。政府既需耗費(fèi)大量行政資源四處奔波，又難以精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)核心訴求，常陷于低效競(jìng)爭(zhēng)。困境之下，“借船出?！钡膭?chuàng)新模式應(yīng)運(yùn)而生——政府轉(zhuǎn)變角色，將招商前端工作委托給高度市場(chǎng)化的專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，由其精準(zhǔn)篩選目標(biāo)企業(yè)、深入對(duì)接需求、高效促成初步意向，政府再集中資源跟進(jìn)深耕，推動(dòng)項(xiàng)目最終落地。這一模式實(shí)現(xiàn)了“專業(yè)人做專業(yè)事”，大幅提升招商精準(zhǔn)度與成功率。

眾鑫龍馬：穿針引線的“招商紅娘”

由中財(cái)龍馬（山西）、看點(diǎn)文化工作室、財(cái)經(jīng)媒體人等共同發(fā)起成立的山西（忻州）眾鑫龍馬，正是這一新模式的探路先鋒。其核心定位是為地方政府、開發(fā)區(qū)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目“穿針引線”。團(tuán)隊(duì)?wèi){借強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)研究能力和企業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，從海量項(xiàng)目中精挑細(xì)選、動(dòng)態(tài)淘汰、長(zhǎng)期跟蹤，扮演著至關(guān)重要的“招商紅娘”角色。

2024年賽拉弗電力一行考察忻州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)園區(qū)

忻州經(jīng)開區(qū)副主任張高峰（左三）；賽拉弗電力董事長(zhǎng)丁峰（右一）；忻州經(jīng)開區(qū)招商部長(zhǎng)司國(guó)平（左一）；眾鑫龍馬董事毛惠云（左二）；

“我們的角色就是做好接力棒的第一棒，”眾鑫龍馬總經(jīng)理朱偉表示，“既要為地方政府精準(zhǔn)篩選、高效對(duì)接符合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，也要為企業(yè)尋找真正適合其落地生根、發(fā)展壯大的沃土，實(shí)實(shí)在在地為雙方效力，從而實(shí)現(xiàn)雙贏?！?/p>

過(guò)去三年，眾鑫龍馬深耕忻州，其專業(yè)價(jià)值在成功案例中得到印證。團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)鎖定新能源領(lǐng)域的潛力股——全球光伏組件龍頭企業(yè)江蘇賽拉弗能源集團(tuán)與中國(guó)燃料電池領(lǐng)軍企業(yè)上海重塑科技。在眾鑫龍馬的跟蹤運(yùn)作下，歷經(jīng)三年，促成了企業(yè)與地方政府間多輪實(shí)地考察、深入洽談的“雙向奔赴”過(guò)程。最終，江蘇賽拉弗能源集團(tuán)與上海重塑科技合資成立的[新蜂重塑BEES REFIRE]成功落戶忻州開發(fā)區(qū)，打造省級(jí)重點(diǎn)工程“燃料電池系統(tǒng)生產(chǎn)基地”。項(xiàng)目現(xiàn)已啟動(dòng)建設(shè)，為當(dāng)?shù)匦屡d產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。忻州的成功經(jīng)驗(yàn)，正是祁縣等地區(qū)選擇“借船”的關(guān)鍵吸引力。

上海重塑科技副總裁楊錦夫?yàn)榈皆L上?？偛康男弥莞笔虚L(zhǎng)王建峰一行介紹重塑科技?xì)淠苋剂想姵仨?xiàng)目，眾鑫龍馬招商總監(jiān)王旭全程陪同

2024年6月1日，上海重塑合作意向書簽約

忻州市市委常委，市政府黨組副書記、常務(wù)副市長(zhǎng) 王建峰（左三）；忻州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會(huì)主任 袁文斌（左二）；忻州經(jīng)紀(jì)開發(fā)區(qū)副主任 張高峰（左一）；賽拉弗電力董事長(zhǎng) 丁峰（右三）；上海新蜂重塑董事長(zhǎng) 席軍濤（右二）；上海重塑能源副總裁楊錦夫（右一）

對(duì)于如何當(dāng)好這個(gè)“紅娘”，尤其是新能源這一重點(diǎn)板塊，招商負(fù)責(zé)人王旭有著嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)：“我們扮演的是代理人的角色，必須對(duì)企業(yè)信息、項(xiàng)目細(xì)節(jié)、技術(shù)路線、市場(chǎng)前景做到了如指掌。只有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選和深度了解，才能確保推薦給政府的項(xiàng)目是靠譜的、有潛力的，真正能為地方帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值?！?/p>

2025年1月7日，忻州市開發(fā)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)，上海重塑，眾鑫龍馬主要領(lǐng)導(dǎo)出席了忻州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與上海重塑舉行的簽約儀式

三贏格局漸成，“梧桐樹”更待深耕

“借船出海”模式正展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，構(gòu)建起清晰的“三贏”格局：

招商團(tuán)隊(duì)贏激勵(lì)：成功引薦項(xiàng)目落地，按協(xié)議獲得政府獎(jiǎng)勵(lì)，其專業(yè)價(jià)值得到市場(chǎng)化兌現(xiàn)。

地方政府贏發(fā)展：以遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)模式的成本投入，高效引入符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、帶動(dòng)性強(qiáng)的高質(zhì)量項(xiàng)目，獲取寶貴的發(fā)展資金與產(chǎn)業(yè)升級(jí)動(dòng)能。

企業(yè)贏機(jī)遇：通過(guò)專業(yè)顧問(wèn)的精準(zhǔn)匹配，高效找到營(yíng)商環(huán)境優(yōu)良、政策支持到位、資源稟賦契合的理想投資地，大幅降低選址成本和風(fēng)險(xiǎn)。

手握近百家優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源，眾鑫龍馬已成為名副其實(shí)的“鳳凰飼養(yǎng)員”。繼忻州、祁縣之后，其業(yè)務(wù)版圖正快速擴(kuò)張，目前正與四川、江蘇等省的地方主體進(jìn)行接觸，其強(qiáng)大的“資源庫(kù)”成為吸引地方政府競(jìng)相合作的“梧桐林”。

新模式呼喚新?lián)?dāng)：莫讓營(yíng)商環(huán)境出難題

然而，新模式的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)地方政府提出了更高要求。正如眾鑫龍馬總顧問(wèn)、董事毛惠云所強(qiáng)調(diào)的，專業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)不僅考察企業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量與潛力，同樣嚴(yán)格審視地方政府的公信力、契約精神、服務(wù)效率與整體營(yíng)商環(huán)境?！跋Ｍ贸鰬B(tài)度來(lái)，絕對(duì)不要讓鳳凰不如雞”，這句樸素的呼吁，道破了新模式可持續(xù)的關(guān)鍵——地方政府必須同步提升治理能力與服務(wù)意識(shí)，確保承諾的政策紅利不打折、營(yíng)造的營(yíng)商環(huán)境不褪色。唯有如此，才能真正留住引來(lái)的“金鳳凰”，避免“鳳凰落地變草雞”的尷尬，讓“借船出海”的航程行穩(wěn)致遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)振翅高飛。

2025年，眾鑫龍馬董事毛惠云陪同上海賽拉弗、上海重塑主要領(lǐng)導(dǎo)到忻州簽訂落地協(xié)議

（從2021年為忻州開發(fā)區(qū)選擇目標(biāo)企業(yè)，到2023年根據(jù)忻州開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略選定賽拉弗，然后經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間雙方互訪，探討，最后敲定項(xiàng)目，眾鑫龍馬完成了自己的一個(gè)“招商閉環(huán)”。）

文章來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家日?qǐng)?bào)