出品 | 首席營銷智庫 作者 | 葉玲

大家好，這兩天小葉無意間刷到了麻辣王子的直播間，直接給我看懵了?。?！

繼上次找田一名搞擦邊油出圈后，麻辣王子這次又搞起擦邊，不過是搞“美色”誘惑，個(gè)個(gè)大長腿帥哥給觀眾跳舞，這誰頂?shù)米“。。?/strong>

圖源：麻辣王子直播間

咱就是說，有時(shí)候打敗團(tuán)播直播間的不一定是競爭對手，也可能是賣辣條的hhh。

團(tuán)播的賽道也是讓麻辣王子闖進(jìn)去了，直播間一個(gè)個(gè)帥哥開啟麻辣模式，這動作這制服，完全不輸其他專業(yè)團(tuán)播直播間。

圖源：麻辣王子直播間

顏值這快，也拿捏得死死的。

圖源：麻辣王子直播間

就連著運(yùn)鏡，也是很懂用戶的喜愛的，若隱若現(xiàn)的身材，這下真能理解評論區(qū)網(wǎng)友的興奮了。

圖源：麻辣王子直播間

還有麻辣王子本王子這身材，別說，還真不錯(cuò)啊。

笑鼠，品牌現(xiàn)在的商戰(zhàn)都這么詭計(jì)多端了是吧。

并且麻辣王子的直播間標(biāo)題還是“只做正宗麻辣 不做甜條”，用一群男團(tuán)跳熱辣舞來宣傳“麻辣”，要不要這么會，反正小葉看完腦子里都是 “辣辣辣辣”，真是太火辣啦。

圖源：麻辣王子直播間

不愧是老祖宗嚴(yán)選，美人計(jì)果然是戰(zhàn)敗計(jì)中的第一計(jì)，這么“辣”的直播，自然引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注，直播間人數(shù)那是蹭蹭往上漲，這熱度不就來了嘛。

網(wǎng)友看完也都直呼專業(yè)。

以為進(jìn)了團(tuán)播直播間，結(jié)果一跳起來手里粘著兩包辣條......笑死，這真的很有畫面了。

更好笑的是團(tuán)播的歌曲還進(jìn)行了爆改，“大展宏圖”變成“麻辣王子”，真是繃不住了。

果然是大企業(yè)，搞團(tuán)播找的也帥，笑鼠。

真的好手段，主打一個(gè)又爭又搶。

本以為麻辣王子只在直播間擦，結(jié)果小葉發(fā)現(xiàn)它在自己日常更新中擦得更光明正大哈哈哈，滿屏的腹肌，要不是戴著麻辣王子頭套，不知道還以為誤入了什么擦邊博主的主頁。

圖源：麻辣王子官方賬號截圖

各種整活無人知，一招擦邊成爆款，流量直接翻了好多倍hh，也算是給麻辣王子找到流量密碼了。

圖源：麻辣王子官方賬號截圖

網(wǎng)友：麻辣王子已經(jīng)沉浸在自己的擦邊賽道不知道天地為何物了。

笑死，還有網(wǎng)友關(guān)心品牌會不會把藍(lán)標(biāo)玩沒。

實(shí)在是有點(diǎn)意思。

而就在麻辣王子擦邊勾引粉絲的時(shí)候，這場商戰(zhàn)最大的受害者也出現(xiàn)了hhh。

沒錯(cuò)，它就是衛(wèi)龍哈哈哈，直接被網(wǎng)友打入冷宮了，笑死，看來衛(wèi)龍想要打敗麻辣王子，唯一辦法就是比它更擦了??！

麻辣王子，在抽象路上一去不復(fù)返

零食賽道內(nèi)卷已成行業(yè)共識，這種 “內(nèi)卷” 并非單一維度的競爭加劇，而是從產(chǎn)品到渠道、從營銷到供應(yīng)鏈等方方面面，所以品牌除了卷產(chǎn)品口味，在營銷上也必須瘋狂內(nèi)卷。

麻辣王子勇闖團(tuán)播也正是如此，用 “強(qiáng)互動、高真實(shí)、深沉浸” 的團(tuán)播形式，既拉近了與消費(fèi)者的距離，又為品牌注入了年輕化、有活力的標(biāo)簽。

而在此之前，品牌也一直嘗試各種另類整活，跳出傳統(tǒng)營銷的邏輯框架，用看似無厘頭、反常規(guī)甚至帶點(diǎn) “瘋癲” 的方式，精準(zhǔn)戳中 Z 世代 “越怪越愛” 的情緒點(diǎn)。

比如前陣子麻辣王子 為了讓觀眾更深刻記住“麻辣”這一賣點(diǎn)，直接 邀請?zhí)镆幻某湍亸V告，廣告里田一名夸張火辣的造型和妝容，油膩到不能再油膩的表情管理，矯揉做作的動作與姿態(tài)，特別是吃辣條的動作以及夾在腋下的麻辣王子，真的讓觀眾看完兩眼一黑又一黑。

圖源：田一鳴愛唱歌

然而就是這看似抽象到不能再抽象的合作，卻成功讓麻辣王子火出圈，網(wǎng)友不僅各種討論二創(chuàng)，甚至還跑去和客服互動，這種病毒式的傳播，也成功讓麻辣王子的營銷從 “單向傳播” 變成 “雙向奔赴”，用戶參與感越強(qiáng)，對品牌“麻辣”的記憶就越深。

此外，麻辣王子在產(chǎn)品周邊上也是主打一個(gè)“麻辣”，之前就推出豬豬俠聯(lián)名版紅秋褲，自帶油亮又勾人的辣條色澤，還有印上麻辣王子的logo和口號，真的好辣??！

圖源：小紅書網(wǎng)友

今年也在此基礎(chǔ)上推出了麻辣冰袖，長長的冰袖上面布滿了辣條印花，像極了一根長長的辣條，穿戴上更是有一種被辣條包裹住手臂的油膩和緊致感，真的有被狠狠辣到。

圖源：田一鳴愛唱歌

相比直接宣傳自己辣條多麻多辣，麻辣王子用這種抽象的方法，直接 跳出了 “產(chǎn)品功能內(nèi)卷” 的窠臼，實(shí)現(xiàn)了從 “賣辣條” 到 “賣情緒、賣認(rèn)同、賣社交貨幣” 的升維 。

換句話說，麻辣王子早已用 “有趣的靈魂” 圈住了一群 “愿意為共鳴買單” 的用戶，他們買的不僅是辣條的麻與辣，更是那種 “被理解、被逗樂、能參與” 的情緒價(jià)值，而這正是 “萬里挑一” 的品牌魅力：皮囊易復(fù)制，靈魂難模仿。

搞抽象、搞誘惑、玩?！诔蔀槠放菩碌臓I銷思路

當(dāng) Z 世代成為消費(fèi)主力，當(dāng)信息傳播進(jìn)入注意力稀缺時(shí)代，傳統(tǒng)營銷的正經(jīng)套路（精致廣告、明星代言、功能說教）越來越難穿透認(rèn)知，而不正經(jīng)的反套路、自黑、玩梗，反而成了高效觸達(dá)用戶的通關(guān)密碼。

因此像麻辣王子這么整活的還不少，就拿此次闖入團(tuán)播賽道搞美色誘惑這一個(gè)創(chuàng)意來說，很多品牌也都有嘗試過。

之前 望山楂也搞起了猛男誘惑，邀請各種風(fēng)格的高顏值博主來搞擦邊，簡直不要太養(yǎng)眼，而這波整活不僅觀眾愛看，更能打響產(chǎn)品名聲，從而快速為品牌實(shí)現(xiàn)流量銷量雙賦能。

抖音@麻辣爆肚

抖音@太陽先生

還有我們熟悉 的椰樹陽光大男孩，一直被罰一直在擦，想不出圈都難。

就連海底撈之前還進(jìn)化出了“男模夜店”（其實(shí)是夜宵主題店），在這里消費(fèi)者不僅能涮毛肚，還能看“男模”扭胯、DJ打碟、熒光棒蹦迪等等，這氛圍感玩的，不僅消費(fèi)者瘋狂，品牌也能借“男色”撬動流量，強(qiáng)化品牌年輕化形象 ，簡直雙贏。

某種程度上說，這種做法雖然不像直接的廣告或者銷售宣傳那樣能直接帶來產(chǎn)品銷量的提升，但卻 更容易被用戶分享和傳播，使品牌形象和知名度得以持續(xù)提升。

而通過有趣的形式為品牌建立起一個(gè)獨(dú)特的形象，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛，從而建立一種長期的用戶忠誠度。這種表面看似 不賣貨，內(nèi)容也和產(chǎn)品銷量無關(guān)的整活，事實(shí)上卻是品牌建立與發(fā)展的重要一環(huán)。

畢竟這些品牌互動都有一個(gè)共同點(diǎn)，麻辣王子花樣演繹“麻辣”，又或者是海底撈的超絕服務(wù)……都是在圍繞一個(gè)主題展開，并在不斷營銷中，推出創(chuàng)意豐富、有趣味性和社交性的互動活動，與用戶實(shí)現(xiàn)更深入的聯(lián)系，讓用戶建立起對品牌更深刻的認(rèn)知。

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