本周介紹的紅人對(duì)制冰機(jī)品類商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取下方兩個(gè)品牌合作的紅人名單～

不喝冰飲料的夏天不是真正的夏天！對(duì)于愛冰星人來說，臺(tái)面制冰機(jī)可以算是居家旅行的必備良藥。根據(jù)Grand View Research的報(bào)告，預(yù)計(jì)到2030年，全球臺(tái)面制冰機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到39.7億美元，預(yù)計(jì)2024年至2030年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.7%。

臺(tái)面制冰機(jī)在各種場(chǎng)合越來越受歡迎，包括家庭、辦公室和露營房車等環(huán)境。它提供了一種簡(jiǎn)單、便捷的解決方案，而無需依賴傳統(tǒng)的——笨重的冰柜或使用步驟繁瑣的冰格。

最近，兩家國產(chǎn)便攜制冰機(jī)品牌——EUHOMY（灝米）和Kumio，正憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)和巧妙的營銷手段在TikTok掀起熱潮，成為美區(qū)小家電市場(chǎng)的新晉爆款。這一切背后，有哪些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

一、Moon + magnolia：治愈系廚房達(dá)人

在歐美家庭對(duì)小型快速制冰機(jī)的高度需求下，Kumio推出業(yè)內(nèi)體積最小、最快出冰（僅需10分鐘）的便攜式制冰機(jī)后，迅速成為亞馬遜上的爆款，也奠定了其在廚房家電賽道上的國際品牌基礎(chǔ)。

而在推廣策略上，Kumio并未盲目追求大流量曝光，而是選擇與兼具真實(shí)生活力與高觀眾黏性的垂類博主合作。

這其中，YouTube頻道“moon + magnolia”的主理人Rebecca便成為Kumio重點(diǎn)合作的海外達(dá)人之一。雖然她的頻道目前粉絲數(shù)為1.7萬，不算龐大，但視頻內(nèi)容細(xì)膩、節(jié)奏舒適，尤其擅長(zhǎng)用溫柔的生活鏡頭記錄DIY甜點(diǎn)、酸面包制作和各類廚房電器的評(píng)測(cè)體驗(yàn)。她鏡頭下的廚房不僅是做飯的地方，更是一個(gè)充滿治愈感的生活空間。

Rebecca本身是一個(gè)熱愛手工和家庭生活的人，她經(jīng)營的moon + magnolia頻道也正是圍繞“美食+家用電器+生活方式”展開。她的觀眾主要是年齡在25至45歲之間、注重生活儀式感的家庭女性用戶，這部分人群不僅熱愛自己動(dòng)手、追求品質(zhì)生活，也愿意為高效、美觀又智能的廚房設(shè)備買單，正是Kumio瞄準(zhǔn)的理想消費(fèi)人群。

在與Kumio的合作視頻中，Rebecca制作了一條對(duì)比評(píng)測(cè)視頻，主角是Kumio冰淇淋機(jī)與市面熱門品牌Ninja Creami。她并未刻意包裝產(chǎn)品，也沒有接受品牌直接贊助，而是以“真實(shí)用戶”的身份，展示兩臺(tái)設(shè)備制作同一款咖啡冰淇淋的過程和結(jié)果。

Ninja Creami需要將原料冷凍24小時(shí)后通過刀片刮冰完成制作，而Kumio則采用壓縮機(jī)制冷與攪拌并行的方式，在無需提前冷凍原料的前提下，僅45分鐘便完成成品。Rebecca不僅直觀對(duì)比了口感、操作便利性和成品質(zhì)地，還從清洗難度、噪音程度等用戶關(guān)心的細(xì)節(jié)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，最終Kumio在制作效率和口感細(xì)膩度方面獲得了明顯優(yōu)勢(shì)。

這條視頻在YouTube平臺(tái)發(fā)布后迅速獲得了觀眾的積極反響，播放量突破7299次，點(diǎn)贊量超過164次，留言中不乏“我正考慮買一臺(tái)冰淇淋機(jī)”、“這個(gè)測(cè)評(píng)太真實(shí)了”等評(píng)論。不僅為Kumio帶來了實(shí)質(zhì)性的曝光，也促成了產(chǎn)品鏈接點(diǎn)擊與購買的轉(zhuǎn)化。Rebecca的視頻下方配有亞馬遜的聯(lián)盟購買鏈接，這一合作形式既不打擾內(nèi)容的自然節(jié)奏，又巧妙地完成了品牌銷售的引導(dǎo)。

值得一提的是，Rebecca在視頻中還展示了用Kumio機(jī)器制作不同風(fēng)味的冰淇淋，如抹茶、藍(lán)莓和香草，每一款都細(xì)膩順滑、輕松易舀，視覺表現(xiàn)極佳。這種內(nèi)容層面上的“多口味多場(chǎng)景展示”，有效擴(kuò)展了Kumio冰淇淋機(jī)的產(chǎn)品想象空間，讓用戶意識(shí)到這不僅是一臺(tái)機(jī)器，更是一種“可以陪伴你探索生活小甜頭”的理想廚房伴侶。

在Rebecca的鏡頭中，Kumio不再是冷冰冰的電子設(shè)備，而是貫穿日常、服務(wù)家庭、傳遞幸福感的生活工具。她以誠實(shí)、專業(yè)又不失溫度的方式，贏得了觀眾的信任，也為Kumio在北美建立起了“好用、耐看、值得信賴”的品牌形象。這正是當(dāng)下出海品牌在營銷上最難得也最可貴的資產(chǎn)——真實(shí)感、信任感與生活感的三重疊加。

二、Logan Nathanson：不用炫技剪輯，這個(gè)男人用“真誠”把國產(chǎn)小家電帶火了

自2023年8月進(jìn)駐TikTok美區(qū)以來，EUHOMY的銷售額已突破1427萬美元，成為中國出海廚房小家電品牌中的佼佼者。

而這款售價(jià)低至47美元的家用制冰機(jī)，不僅具備1.2升水箱、低于45分貝的靜音表現(xiàn)，還因其高效、便捷和精致外觀，贏得了大量歐美消費(fèi)者的青睞。說白了，就是長(zhǎng)在歐美消費(fèi)者心里的那種“小而強(qiáng)”的廚房幫手。

但再好的產(chǎn)品，也需要一個(gè)“懂它”的人來講它。Logan Nathanson就是這樣的人。

Logan不是傳統(tǒng)意義上的大網(wǎng)紅。他的YouTube頻道訂閱不算多，僅有4.24萬位訂閱者，但視頻卻常常在北美廚房愛好者、DIY達(dá)人、主婦群體之間被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。他拍視頻不擺拍，鏡頭永遠(yuǎn)對(duì)著自己的廚房臺(tái)面，手邊是真實(shí)用過的工具，說話也沒有KOL那種教條感，倒更像是朋友之間的生活碎碎念。

他的頻道有一個(gè)主題可以總結(jié)成：“我愿意試錯(cuò)，讓你少踩坑?！睆腘inja的料理機(jī)，到平價(jià)豆?jié){機(jī)、空氣炸鍋，他評(píng)測(cè)過的廚房小家電基本都要經(jīng)過“拆箱—試用—吐槽—推薦”這幾關(guān)。你能感受到他不是來賣貨的，而是真心想幫你挑出值得花錢的那一款。

于是，當(dāng)他發(fā)布那條名為《Is This the BEST Countertop Ice Maker? (Euhomy)》的視頻時(shí)，觀眾就知道：哦，這款制冰機(jī)可能真的值得看看。

視頻里，他幾乎把EUHOMY制冰機(jī)“扒了個(gè)底朝天”：從便攜性到噪音測(cè)試，從水箱設(shè)計(jì)到不同厚度冰塊的實(shí)測(cè)。他還親自演示了“新月形冰塊”的成型過程，特地做了冰塊耐融測(cè)試，證明這玩意不僅制冷快，還能讓飲品更久保持冰爽。他沒有夸張贊美，也沒有抹去缺點(diǎn)，而是告訴你：它可能不完美，但已經(jīng)比你家那個(gè)老冰箱里凍24小時(shí)的冰塊好太多了。

這支視頻上線后，在短時(shí)間內(nèi)就斬獲超過6991次播放。更厲害的是，視頻下方的Indiegogo預(yù)售鏈接直接帶動(dòng)了銷售，很多評(píng)論都寫著：“就是因?yàn)槟阄也畔聠蔚摹薄翱茨銣y(cè)試完才敢買，謝謝！”

為什么EUHOMY會(huì)挑中Logan？因?yàn)樗麄兠靼祝?strong>現(xiàn)在消費(fèi)者更愿意聽“一個(gè)用過的人”怎么說，而不是“一個(gè)收錢的人”怎么說。Logan代表的正是那群不追求網(wǎng)紅光環(huán)，但在廚房、在生活中很有影響力的人。他的受眾，是EUHOMY最想觸達(dá)的那批人：北美中產(chǎn)、追求生活品質(zhì)、愿意為靠譜好物買單。

這場(chǎng)合作沒有大張旗鼓，卻水到渠成。Logan給觀眾一個(gè)實(shí)在的推薦，EUHOMY獲得了海外口碑的積累，甚至比投100萬廣告來得更扎實(shí)。

有時(shí)候，品牌的出海，不是走得多快，而是找到對(duì)的人，慢慢走進(jìn)別人的生活。Logan Nathanson就是那個(gè)“對(duì)的人”。

三、Deddy Mike's Life & Reviews ：用一把冰鏟，把中國品牌推薦進(jìn)了美國家庭

其次，為了更精準(zhǔn)地滲透北美中產(chǎn)家庭用戶圈層，EUHOMY還選擇了與Deddy Mike展開合作，不是因?yàn)樗劢z數(shù)量驚人，而是因?yàn)?strong>他能以最真實(shí)、最具生活感的方式，講好產(chǎn)品、打動(dòng)人心。截止到目前，Deddy的YouTube頻道僅有2.38萬位訂閱者。

Deddy Mike并不是浮夸人設(shè)下的“流量型”創(chuàng)作者。他用極為質(zhì)樸的方式，分享著最真實(shí)的使用體驗(yàn)。頻道中的每一條評(píng)測(cè)視頻都遵循著“開箱—使用—清潔—總結(jié)”這一完整路徑。他不會(huì)用夸張語氣吹捧產(chǎn)品，而是站在普通用戶的角度，以平實(shí)而有力的語言講解功能、展現(xiàn)細(xì)節(jié)。他的視頻風(fēng)格簡(jiǎn)潔明了，配合自動(dòng)配音，讓每一次評(píng)測(cè)都高效直觀，特別適合當(dāng)下時(shí)間碎片化的用戶觀看習(xí)慣。

在與EUHOMY的合作視頻中，Deddy Mike完整記錄了臺(tái)面制冰機(jī)的開箱與使用全過程。開場(chǎng)，他用樸實(shí)真摯的語調(diào)表達(dá)了對(duì)這臺(tái)中國品牌制冰機(jī)的期待與感謝，并通過鏡頭細(xì)致展現(xiàn)了產(chǎn)品的包裝、便攜把手設(shè)計(jì)、附贈(zèng)冰鏟和說明書等細(xì)節(jié)。在功能演示部分，他強(qiáng)調(diào)這款機(jī)器僅需6分鐘便可制出9塊冰塊，冰質(zhì)清澈、口感爽脆，非常適合家庭飲用或日常聚會(huì)使用。

此外，他還展示了制冰機(jī)的操作界面、水箱容量以及自動(dòng)清潔功能，尤其在清潔維護(hù)環(huán)節(jié)給出了具體建議，如避免使用金屬器具刮擦內(nèi)膽、每次使用后徹底排水等，幫助觀眾更全面理解機(jī)器使用周期中的注意事項(xiàng)。這些細(xì)節(jié)內(nèi)容，使視頻不止于“產(chǎn)品介紹”，而更像一份貼心的使用指南。

這條視頻發(fā)布后迅速收獲了良好反響，播放量突破1.2萬次，點(diǎn)贊量超過117次，評(píng)論區(qū)用戶紛紛留言表示“非常有幫助”、“終于看到一個(gè)沒有過度包裝的真實(shí)評(píng)測(cè)”。更重要的是，Deddy Mike視頻中內(nèi)嵌了Indiegogo預(yù)售和品牌官網(wǎng)的購買鏈接，觀眾可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)購買，大大縮短了轉(zhuǎn)化路徑。結(jié)合視頻對(duì)產(chǎn)品性能的詳實(shí)展現(xiàn)，有效提升了購買決策率與品牌信任度。

Deddy Mike的粉絲群體以注重生活品質(zhì)的普通家庭用戶為主，與EUHOMY制冰機(jī)的定位高度契合。他用簡(jiǎn)潔直觀的評(píng)測(cè)方式，將產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳遞給核心受眾，同時(shí)構(gòu)建了品牌與用戶之間的真實(shí)鏈接。這種內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型推廣，極大地避免了傳統(tǒng)廣告所帶來的審美疲勞與信任壁壘，形成了良性傳播。

Deddy不僅是一個(gè)產(chǎn)品評(píng)測(cè)頻道，更是一條連接用戶、品牌與信任的內(nèi)容紐帶。對(duì)于所有希望通過內(nèi)容營銷打入海外家庭消費(fèi)場(chǎng)景的中國品牌而言，Deddy無疑是一位值得信賴的合作對(duì)象。

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