文/周子祺

2025年上半年，巨頭和新銳紛紛密集上新AI眼鏡，拉開了“百鏡大戰(zhàn)2.0”的帷幕。

5月21日，谷歌宣布將與中國AR眼鏡企業(yè)XREAL合作，發(fā)布新一代AR眼鏡——Project Aura；

5月25日，Lawaken上線City、City Air、View 3款A(yù)I眼鏡，

其中City AI智能眼鏡最低只要699元

5月27日，雷鳥發(fā)布V3、Air 3s、Air 3s Pro、X3 Pro 4款A(yù)I眼鏡，

價格在1499-8999元不等；

6月26日，小米發(fā)布AI眼鏡，基礎(chǔ)款售價1999元；

6月30日，Rokid Glasses向F碼（首批搶購用戶）用戶優(yōu)先發(fā)貨，售價2499元。

除了硬件廠商和科技獨角獸，Meta、字節(jié)、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠也跟上了。如果說幾年前第一次“百鏡大戰(zhàn)”是小眾極客圈的狂歡，那么“百鏡大戰(zhàn)2.0”則有可能是AI眼鏡真正打開消費端的機會。

截至目前，小米新上市的AI眼鏡只剩下1999元的鸚鵡綠有現(xiàn)貨，Rokid售價2499元的AI眼鏡只向少量用戶優(yōu)先發(fā)貨。主流零售渠道的AI眼鏡尚未大規(guī)模普及，然而另一邊，在奇幻的中國消費電子產(chǎn)業(yè)鏈末端——深圳華強北則呈現(xiàn)出完全不同的景象：當(dāng)?shù)卦搭^廠商推出的300元級"平替"產(chǎn)品，單家月均銷量即可突破千臺。

在閑魚、1688等平臺可以看到，打著“華強北頂配”“工廠直銷”標(biāo)簽的AI眼鏡不占少數(shù)。翻看商家主頁，這些產(chǎn)品不僅具備拍照、語音交互等功能，乍看之下與頭部品牌相差無幾，而且可以當(dāng)天發(fā)貨。

閑魚上的AI智能眼鏡均價在300元左右

“百鏡大戰(zhàn)”硝煙彌漫，活躍在市場上的又是以仿制聞名的華強北。一財商學(xué)院采訪了8位華強北售賣AI眼鏡的經(jīng)銷商以及生產(chǎn)AI眼鏡的源頭工廠，這些商家告訴我們：AI眼鏡的未來市場他們也不確定，但快速跟進頭部品牌總不會錯。

“批發(fā)價235元，買的多還能更便宜”

作為站在“消費電子風(fēng)向標(biāo)”下面的一群人，華強北賣家是第一波跟進AI眼鏡的。上的貨不僅價格低，而且功能全。

閑魚、1688等平臺上，原產(chǎn)地華強北的AI眼鏡價格在70-450元不等，主要分為AI拍攝眼鏡和AI音頻眼鏡兩個款式。

從功能上來說，AI拍攝眼鏡具有聽歌通話、拍照錄像、實時翻譯以及物體識別等功能，價格更高，100-450元都有；AI音頻眼鏡則只支持錄音、翻譯、語音對話，雖也接入了AI大模型，但從功能上來看，更像是一款和藍牙耳機類似的藍牙眼鏡，價格要便宜得多，批發(fā)價最低只要78元。

據(jù)閑魚商家月牙（化名）介紹，目前賣的最好的是價格在280元左右的AI拍攝眼鏡，標(biāo)配500萬像素的攝像頭和32GB存儲，“算上檔口和線上，一天就能賣出二三十臺。”

閑魚商家小辣（化名）告訴一財商學(xué)院：“目前市面上的AI眼鏡大多都是500萬像素的，800萬像素的這個月才開始在閑魚上賣。一開賣就有很多人來問，大多數(shù)消費者是買來試戴嘗鮮的，也有人批發(fā)回去自己賣的，有些地方零售能賣到699元。主要是因為信息差大，好多地方還沒有接觸到?！?/p>

小辣表示配置500萬像素的一次批發(fā)50個以上的話，價格可以給到240元一件；1688的商家小B（化名）則表示235元就能出，后期量大的話，價格還能更低。

這些還只是經(jīng)銷商渠道價，如果是源頭工廠，帶拍攝功能的AI眼鏡的報價則可低至單件190-200元。

即便在華強北，“一分價錢一分貨”也是不變的真理。據(jù)華強北商家們介紹，AI眼鏡價格和產(chǎn)品的像素、存儲、續(xù)航時間、兼容性等具體參數(shù)正相關(guān)。比如百元出頭的AI拍攝眼鏡像素只有200萬，而399元的普遍在500萬或800萬。貴一點的不僅像素更高，兼容性、靈敏性也更好，除了蘋果、安卓，還能兼容vivo、鴻蒙系統(tǒng)。

一財商學(xué)院了解到，500萬像素、32G存儲配置的AI眼鏡是華強北銷量最好的“爆款”。800萬像素屬于“進階款”，目前只有幾家廠商在做，這個月月底才能出貨。

把“華強北系”AI眼鏡和頭部品牌小米、雷鳥、Rokid放在一起看，似乎也是該有的都有。

不過話又說回來，盡管華強北系的AI眼鏡在價格上優(yōu)勢明顯，甚至不到頭部品牌的十分之一，但在續(xù)航、芯片、AI大模型和攝像頭方面差距明顯。華強北系 AI眼鏡僅能滿足基礎(chǔ)的日常需求，如第一視角拍攝、語音交互，而對于需要長時間佩戴或?qū)Ξ嬅?、AI能力等要求較高的用戶來說是遠遠不夠的。

真正花錢的消費者不是不知道這一點。

購買過華強北系A(chǔ)I拍攝眼鏡的消費者娜娜（化名）反饋，其性價比還是很高的：“拍照方面放大以后畫質(zhì)不是特別清晰，但日常第一視角是夠用的?！毙（化名）則表示，存在錄像延遲高、導(dǎo)出速度慢、語音喚醒率低以及與APP適配粗糙等問題，更別提軟硬件協(xié)同體驗了，“整體來說不夠靈敏，但勝在價格便宜”。總而言之：能用，不那么好用，但能用。

華強北AI眼鏡拍攝的圖片

也正是“高性價比”，為消費者提供了低成本快速嘗鮮的機會。與頭部品牌高退貨率不同，多數(shù)購買華強北AI眼鏡的消費者選擇留下產(chǎn)品。一方面，是由于商家“只修不退”的售后政策；另一方面，則是消費者普遍認(rèn)為百元價格購入AI眼鏡已經(jīng)物超所值，“還要啥自行車”。

除此之外，華強北“當(dāng)天發(fā)貨、一件代發(fā)”的發(fā)貨速度也成功吸引了對頭部品牌超長預(yù)售周期失去耐心的消費者。據(jù)了解，Rokid最新AI眼鏡去年年底就開啟了預(yù)約，目前還在小批量陸續(xù)發(fā)貨中。軟硬件配置上的不足，在低價和“即買即得”的快速體驗面前，也能被消費者原諒。

一邊走供應(yīng)鏈成本價，一邊跟大品牌打時間差，華強北AI眼鏡截胡了一批消費者需求，也間接幫品牌篩了一遍——體驗完華強北出品，不喜歡AI眼鏡佩戴感受的人被勸退了；還想買的更想買了。

“等產(chǎn)品成熟了再推，市場就被別人占領(lǐng)了”

之所以說華強北是“消費電子風(fēng)向標(biāo)”，是因為它的賺錢邏輯始終是“快”——什么火做什么，不火的就立刻拋棄。

在AI眼鏡這個產(chǎn)品上，華強北廠商和經(jīng)銷商打的也都是“閃電戰(zhàn)”。

華強北AI眼鏡源頭工廠——深圳市金東方電子有限公司負(fù)責(zé)人陳一帆告訴一財商學(xué)院：“目前我們AI眼鏡的開發(fā)時間不長，產(chǎn)品一直在更新迭代。在初期有些小bug是正常的，但如果等產(chǎn)品成熟了再推，市場就被別人占領(lǐng)了?！?/p>

從生產(chǎn)模式來看，華強北工廠主要負(fù)責(zé)集成，也就是零部件的整合與產(chǎn)品組裝。核心芯片和關(guān)鍵零部件均來自外部采購，軟件系統(tǒng)也采用外包開發(fā)模式。在此模式下，標(biāo)準(zhǔn)款可以在一周內(nèi)批量出貨。而對于有特殊定制需求的客戶，從方案確定到量產(chǎn)落地需要三個月時間。

“現(xiàn)在的訂單都在排單，一次性出不了這么多貨?！标愐环蛞回斏虒W(xué)院解釋道，這是因為AI眼鏡需要根據(jù)用戶反饋不斷迭代。如果過早大規(guī)模量產(chǎn)，一旦出現(xiàn)問題，會很難補救。

至少現(xiàn)在，華強北商家還認(rèn)為AI眼鏡有熱度，并且想要趁熱收割一波。不過三個月后，就不一定了。

上一個在華強北火極一時的是智能戒指。由于需要備貨多種尺寸以適應(yīng)不同用戶手指規(guī)格，導(dǎo)致庫存資金占用現(xiàn)金流過高。加之消費者對款式的個性化需求強烈，如今智能戒指在主流消費市場上漸漸淡去，也早已不是華強北廠家的重點產(chǎn)品了。

同理可得，速戰(zhàn)速決的華強北，留給AI眼鏡的時間也不會太長——畢竟賺錢才是第一要務(wù)。

但華強北產(chǎn)品賣得好，就說明AI眼鏡有需求。無論是科技嘗鮮，還是滿足特定場景下的剛性需求，華強北都幫大品牌驗證過了。

只不過，華強北廠商準(zhǔn)備隨時轉(zhuǎn)身投向下一個風(fēng)口，而AI眼鏡頭部廠商則必須火拼到底。

近期，Meta被爆豪擲35億美元（約合252億元人民幣）投資雷朋母公司——全球最大眼鏡制造商依視路陸遜梯卡。從國內(nèi)AI眼鏡廠商來看，影目科技CEO楊龍昇在接受智能涌現(xiàn)采訪時提到，光是培育AI Agent的原生應(yīng)用就組建了5千萬的基金。而雷鳥、Rokid等雖未對外披露具體的研發(fā)投入，但從近三年的密集融資可以看出，前期研發(fā)燒錢少不了。

Rokid母公司靈伴科技近三年完成了8輪融資

錢是投進去了，營銷也做到位了，但是出于技術(shù)和成本限制，大牌產(chǎn)品力也并沒有那么無懈可擊。把消費者的想象打開后，AI眼鏡“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”。

翻看社交媒體上的用戶反饋，大量“避雷帖”直指AI眼鏡藍牙連接不穩(wěn)定、續(xù)航嚴(yán)重縮水、翻譯延遲、重影和色散嚴(yán)重等硬傷。不少用戶表示，發(fā)貨時間一拖再拖，苦等半個月到手了個半成品。

談及現(xiàn)存的問題，陳一帆告訴我們：電子產(chǎn)品初期都需要不斷的調(diào)試，但國內(nèi)的AI眼鏡更新迭代速度很快，基本上每隔幾個月就會有新一代產(chǎn)品發(fā)布，頭部品牌也需要搶占市場。

但是從新品發(fā)布到真正量產(chǎn)，中間消耗的漫長時間不僅拖慢了AI眼鏡創(chuàng)造新市場的腳步，也令消費者的需求無處安放。要想真正做大AI眼鏡市場，技術(shù)研發(fā)、工廠產(chǎn)能、生態(tài)運營三端能力缺一不可。

后記

至于AI眼鏡是不是真的有那么大的市場需求，各方的說法也不太一致。

根據(jù)IDC預(yù)測，2025年全球智能眼鏡市場出貨量預(yù)計達到1451.8萬臺，其中，中國智能眼鏡市場出貨量預(yù)計達到290.7萬臺，同比增長121.1%。全球范圍內(nèi)，各大消費電子和科技品牌也是在積極跟進迭代。

但國內(nèi)某頭部AI眼鏡品牌前員工Yoky（化名）則直言：當(dāng)前的AI眼鏡是個偽需求，因為技術(shù)上還不夠成熟。在理想場景下，AI智能眼鏡應(yīng)該是作為和手機并列的獨立終端入口。而目前的AI眼鏡不僅嚴(yán)重依賴手機APP，過重的機身和加厚的鏡片也導(dǎo)致佩戴體驗感并不好。

在Yoky看來，核心用戶群體是聚焦本身就需要佩戴眼鏡的人群，而不是讓沒有佩戴習(xí)慣的用戶去日常使用。未來AI眼鏡會成為主流的穿戴設(shè)備，但最快還需要5年。

有意思的是，即便是華強北廠家，也注意到了AI眼鏡所存在的一些問題，開始改進。

商家告訴一財商學(xué)院市面上售賣的華強北AI眼鏡大多由4-5家工廠集成生產(chǎn)，而核心芯片和關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商，以及大模型的外包公司也往往采用相似的技術(shù)方案。面對同質(zhì)化現(xiàn)狀，商家普遍通過“量大從優(yōu)”的定價策略和“常買常?！钡氖酆蟪兄Z，在保證銷量的同時不斷壓低價格。

陳一帆的廠子則通過優(yōu)化產(chǎn)品材質(zhì)，來減輕重量，提升佩戴的舒適度，以此切入中端市場。在她看來，當(dāng)硬件配置趨同時，消費者最敏感的恰恰是產(chǎn)品實際佩戴感受，競爭的落點最后還是在眼鏡本身帶給消費者的體感上。

而這也關(guān)乎到AI眼鏡能否延續(xù)熱度，成為繼耳機、手表之后的下一代智能終端。

從市場表現(xiàn)來看，當(dāng)前AI眼鏡的需求主要來自海外市場。陳一帆告訴一財商學(xué)院，目前他們廠的海外訂單量在3-4萬件；國內(nèi)市場雖在小米等頭部品牌入局后有所升溫，但實際成交仍以購買樣品為主，銷量在5000-6000件左右。

至于未來AI眼鏡能否像智能手表、耳機一樣在日常生活中被廣泛使用，大多數(shù)華強北商家仍持觀望態(tài)度。陳一帆表示：“這并不是我們這種工廠或中小型企業(yè)能決定的，還得看頭部品牌如何開拓市場。作為供應(yīng)商，我們看到的是大家都在做這個事情，所以也只是跟上步伐在做?！?/p>

畢竟，要一起把市場做大，華強北才有更大的生存空間。