來源：東哥筆記
作者：李成東

在中國為什么很難賺錢了？因?yàn)椴淮嬖谛畔⒉粚ΨQ的行業(yè)了，哪里都是過剩的行業(yè)。真能賺大錢的行業(yè)，門檻又極高了。

聊的越多，越能確定，確實(shí)是去非洲是最后一波能搞到潑天財(cái)富的地區(qū)。歐美日韓市場過于成熟，合規(guī)門檻高，競爭對手強(qiáng)，這是高級玩家進(jìn)入的市場。

印度和俄羅斯市場，寡頭們直接把持著關(guān)鍵行業(yè)。

東南亞國家，華人早就占領(lǐng)瓜分了市場，搞個(gè)農(nóng)業(yè)也不可能搞過老華人。中東市場，別把王爺當(dāng)傻子，不是準(zhǔn)入門檻高，中國人去也只是個(gè)打工人角色。阿拉伯人有千年的跨區(qū)域經(jīng)商歷史！

拉美市場，毒販太多，治安太差了。本地玩家實(shí)力也不差，優(yōu)質(zhì)資源早已被瓜分了。

非洲有能源有礦有地還有人，治安尚可，對華友好，又沒有特別強(qiáng)的本地寡頭和外來勢力！印度人集中在南非，以及部分東非國家。土耳其和黎巴嫩人勢力集中在北非，少數(shù)西非國家。

非洲很落后，人均GDP和南亞國家相當(dāng)！

人口規(guī)模：南亞（20億）>非洲（14.6億）>東南亞（6.9億）>拉美（6.6億）＞中東（5.01億）

人均GDP：拉美（10880美元）>中東（8949美元）＞東南亞（5690美元）>南亞（2445美元）＞非洲（2050美元） 。

1）南亞最重要的國家是印度，非洲最重要的國家是南非/尼日利亞，東南亞最重要的是印度尼西亞，拉美最重要的是巴西，中東最重要的是沙特！

2）中東：關(guān)注超級工程與技術(shù)溢價(jià)，以及超高凈值消費(fèi)市場（汽車、手機(jī)與美妝）。南亞/非洲：聚焦基建（電力、交通）、中低端消費(fèi)品（手機(jī)、家電）。東南亞：強(qiáng)化數(shù)字生態(tài)（電商、支付）和綠色產(chǎn)業(yè)（光伏、儲能）。拉美：深耕汽車制造、生物醫(yī)藥等中高端領(lǐng)域。

3）東哥建議企業(yè)需把握人口結(jié)構(gòu)變遷與消費(fèi)升級的時(shí)間窗口，將中國經(jīng)驗(yàn)與本土創(chuàng)新結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從"產(chǎn)品輸出"到"模式輸出"的跨越。

都說掘金非洲，掘的什么金？

在2014/15財(cái)政年度，坦桑尼亞糧食作物產(chǎn)量達(dá)到16,015,238噸，實(shí)現(xiàn)了125%的糧食自給率。到了2024/25年度，產(chǎn)量進(jìn)一步增長至2280萬噸，增幅達(dá)33%，糧食自給率也提升至128%。

然而，人口增長太快，45%人口在15歲以下，十年人口增加1700萬，增長了34%。到2040年，人口會突破1億！

與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)作物銷售量從2021年的591,268.12噸增長至2025年的223萬噸。銷售額更是從1.1萬億先令飆升至4.2萬億先令。僅腰果產(chǎn)量一項(xiàng)，就從2014/15年度的20萬噸增長至2024/25年度的528,262噸?，F(xiàn)在很多中國零食和咖啡品牌都跑去坦桑尼亞搞加工廠去了！

雖然，人口快速增長，不只是坦桑尼亞，絕大多數(shù)非洲國家情況差不多。但并不是每個(gè)非洲國家都能像坦桑尼亞能夠快速增加糧食產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)糧食自給自足，還能出口。

非洲當(dāng)然有絕對的土地潛力實(shí)現(xiàn)糧食自給自足，30億畝已開發(fā)可耕地，可開發(fā)的還有30億畝地！

這也是為什么非洲搞農(nóng)業(yè)，也是未來最有潛力的一個(gè)行業(yè)。

再看金融環(huán)境，肯尼亞5月份的存款利率平均為8.7%，而去年12月為10.45%；可想而知，貸款利率不會太低，自去年12月起，肯尼亞各銀行已將貸款利率下調(diào)150個(gè)基點(diǎn)，降至平均15.4%。貸款利率高，商人自然會把資金成本全部加到商品價(jià)格當(dāng)中！非洲絕大多數(shù)國家和肯尼亞差不多，只會更差！肯尼亞的貨幣匯率整體還是比較穩(wěn)定的，已經(jīng)是比較難得了。

作為東非快速發(fā)展到國家之一坦桑尼亞，2024/25財(cái)年的財(cái)政收入是45萬億坦桑尼亞先令，相當(dāng)于2500億人民幣！今年上半年財(cái)政收入26.86萬億坦桑尼亞先令，全年2800-2900億人民幣財(cái)政收入。

為什么說坦桑尼亞的未來潛力很大，是因?yàn)樘股Ｄ醽営惺秃吞烊粴?，尤其是天然氣儲量可觀，發(fā)現(xiàn)且在開采的有6000多億立方，潛力在5萬億立方米以上。

按照出口1.2元每個(gè)立方計(jì)算，坦桑尼亞政府潛力收入在萬億以上。

這是為什么最近兩年坦桑尼亞正在成為中國商人涌入最多的非洲國家之一。

相比之下，2024/25財(cái)年的盧旺達(dá)財(cái)政收入是3.079萬億盧旺達(dá)法郎，相當(dāng)于人民幣153.6億元！政府想作為的財(cái)政空間很有限。1409萬人口，人均GDP才1032美元，離非洲的新加坡差距甚遠(yuǎn)！盧旺達(dá)地處非洲中心，但也不是陸路交通的中心，和新加坡扼守馬六甲海峽是兩碼事！對盧旺達(dá)來說，不如直接去搶鄰國剛果金的礦，做礦產(chǎn)深加工出口才是快速發(fā)家之道！

你說非洲基礎(chǔ)差，可遍地是機(jī)會

案例一：大礦企業(yè)

東哥和一個(gè)在中西非布局的大礦企老板聊，中國企業(yè)在那邊大有機(jī)會，非洲政府也愿意和中國企業(yè)合作。這也很容易理解，中國人能發(fā)現(xiàn)這些資源，能把這些資源變現(xiàn)，不管是政府，官員，還是當(dāng)?shù)乩习傩斩寄軓闹惺芤妫?/p>

每年中國不僅在貿(mào)易上從非洲賺兩千億美元，還能在礦產(chǎn)能源等資源上賺上千億美元！中非友好，對我們不僅經(jīng)濟(jì)上受益，國際地緣政治上也能受益！

案例二：金礦產(chǎn)業(yè)

剛和很早就認(rèn)識的扎根非洲的哥們聊，他們現(xiàn)在在某國搞了個(gè)百噸的金礦，且走合規(guī)合法搞的！

確實(shí)是沒有想到，他們之前的主業(yè)并不是搞礦的，是搞基建業(yè)務(wù)的。還是非洲資源太豐富了！

金價(jià)漲了，都到非洲淘金去了！“淘金時(shí)代”到來了！

案例三：石油勘探開發(fā)

合作伙伴拿了非洲某國的石油勘探開發(fā)項(xiàng)目，說這才是非洲真正能千億級財(cái)富。
我說：搜了一下，好像某國儲量也就三十億桶，潛力為一百億桶。

合作伙伴說這些數(shù)據(jù)都不對的，現(xiàn)在已經(jīng)勘探發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)油井已經(jīng)有五十億桶，潛力比肩沙特。

無限可能的機(jī)會，不僅需要膽子大，還需要更高級的智慧，才能取得這些資源合作的機(jī)會。

中國企業(yè)出海，正從草根快速進(jìn)入到正規(guī)軍時(shí)代！從邊緣地帶，走向當(dāng)?shù)厣虡I(yè)主流。從賺小錢快錢，到長期主義戰(zhàn)略布局。

案例四：建設(shè)酒精廠

和非洲打交道多了，就知道中國白酒在非洲有廣闊的市場，就是價(jià)格上他們消費(fèi)不起。

另外上周攢了個(gè)局，也都是海豚社的會員。一位在非洲有10億級業(yè)務(wù)的朋友說，在西非某國，有個(gè)中國老板之前投了1億搞了個(gè)酒精廠，主要用于生產(chǎn)工業(yè)膠水，發(fā)現(xiàn)勾兌酒比賣給做膠水的賺錢多多了，供不應(yīng)求。然后和當(dāng)?shù)厥赘挥滞顿Y十幾億，建設(shè)了西非最大的酒精廠，滿足自用，也可以向周邊國家出口！原來的酒精工廠專注于搞勾兌酒，又純又好喝。

案例五：貨幣服務(wù)

今天和非洲業(yè)務(wù)合作伙伴聊新業(yè)務(wù)機(jī)會，之前上線了一個(gè)業(yè)務(wù)，非洲人存本地貨幣，在海外可以刷美元消費(fèi)。被一個(gè)數(shù)據(jù)給震驚了，中間的手續(xù)費(fèi)高達(dá)12-18%。因?yàn)樨泿挪环€(wěn)定！

案例六：倒賣二手車

關(guān)于非洲二手車：左舵是美國車，右舵是日本車，中國是汽車保有量最大的國家，但二手車出口占全球市場份額才5%。先搞定車源，國內(nèi)維修翻新，再賣到非洲去。這是一個(gè)原本印巴人控制的市場，但是已經(jīng)有中國公司切入了，幾億美金，很賺錢。

中國對非貿(mào)易是賺了大錢的

2025年1-5月，中非貿(mào)易總額達(dá)9632.1億元人民幣（約1340億美元），同比增長12.4%，創(chuàng)歷史同期新高。

其中中國對非出口5995.7億元，增長20.2%；自非洲進(jìn)口3636.4億元，增長1.6%。

很多人估計(jì)不太清楚，中國在想方設(shè)法擴(kuò)大對非洲的進(jìn)口，不只是零關(guān)稅，甚至是給予農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口補(bǔ)貼。還有一些就是中國為擴(kuò)大進(jìn)口在非洲當(dāng)?shù)氐淖赓U倉儲，也給予補(bǔ)貼。

非洲為什么無法擴(kuò)大對華出口？產(chǎn)品附加值太低（量大不值錢），品質(zhì)不穩(wěn)定（品種不行，產(chǎn)品分級不行），基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，物流成本太高，效率太低。

2024年中國對非貿(mào)易順差600多億美元，今年不出意外會超過900億美元。這是賬面的，還有三分之一（1000億美元）的對非出口是水下的，人肉帶貨和灰關(guān)清關(guān)，所以中國今年對非實(shí)際貿(mào)易順差在2000億美元水平。

中國對非貿(mào)易是賺了大錢的，除了傳音之外，還有紫金礦業(yè)，金誠信，華友鈷業(yè)都在非洲賺了錢。更不用說，非洲銅鐵鋁鈷金等戰(zhàn)略礦產(chǎn)價(jià)值意義了。

非洲并非如你所見

大家所了解的非洲，和實(shí)際的非洲是不一樣的，我們所看到的非洲內(nèi)容，都是能吸引眼球/流量的內(nèi)容。

關(guān)于肯尼亞內(nèi)羅畢，最大熱度之一就是非洲最大的基貝拉貧民窟。但沒人說，一個(gè)內(nèi)羅畢600多萬人口，有100家中國房地產(chǎn)開發(fā)商。

還有就是沒人說，家樂福在撤出中國后，殺入非洲市場。在內(nèi)羅畢有25家超市（2500平米），年?duì)I業(yè)額24億元，店均1億。這個(gè)業(yè)績我問了零售業(yè)內(nèi)大佬，這是非常牛逼的。絕大部分中國連鎖商超的店鋪都達(dá)不到。

非洲要富起來，還是要搞制造業(yè)

大部分人認(rèn)為非洲國家太腐敗了，亂花錢，負(fù)債率很高，寅吃卯糧，以至于陷入債務(wù)危機(jī)死循環(huán)，難以自拔。真實(shí)的數(shù)據(jù)是什么？

截至2024年底，非洲國家外債總額達(dá)1.154萬億美元，相當(dāng)于非洲大陸GDP的三分之一，平均也就是35%。
全球政府公共債務(wù)是多少呢？聯(lián)合國的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是102.1萬億美元，較2023年的97萬億美元增長5.3%，全球平均債務(wù)率93%。整個(gè)非洲國家只占全球公共債務(wù)的1%。
60%的非洲國家公共債務(wù)占GDP比重接近/超過50%，日本超過250%，美國超過120%，歐洲超過80%，希臘意大利西班牙法國比利時(shí)等超過100%，中國地方＋中央負(fù)債率超過100%。

前十大負(fù)債國占非洲總債務(wù)的70%，其中南非（1658億美元）、埃及（1680億美元）、尼日利亞（1025億美元）三國占比最高（合計(jì)35%），負(fù)債率比較高的國家是佛得角，莫桑比克，厄立特里亞幾個(gè)國家100-135%之間。
首先非洲的負(fù)債率沒有大家想當(dāng)然認(rèn)為的那么高，非洲國家的主要問題還是發(fā)展問題，償債能力問題。越窮的人借錢能力越差！
這個(gè)里面有很多殖民者搞的歷史遺留問題，也有長期出口初級農(nóng)業(yè)礦產(chǎn)，進(jìn)口高價(jià)的工業(yè)品剪刀差問題，有匯率問題，還有就是54%負(fù)債為私人銀行的高息問題。
非洲要富起來，還是要搞制造業(yè)，搞初級產(chǎn)品的深加工，把豐富的勞動力變成收入。

東哥結(jié)語

從商業(yè)角度考量，非洲人本身沒有能力把礦產(chǎn)，木材變成錢，把土地變成糧食，也沒有能力搞公路，港口，完成基本的基建，不管是西方國家來，還是中國來，都是好事。

很多人沒有常識，想發(fā)財(cái)就要進(jìn)入世界市場，就得弄明白哪個(gè)市場大....