今年以來，市場持續(xù)探底，頭部房企拿地愈發(fā)謹(jǐn)慎。但與此同時，濤哥發(fā)現(xiàn)一批“長期深耕、穿越周期”的地方實力房企悄然發(fā)力。

就在最近，青特置業(yè)成為了青島地區(qū)市場中最耀眼的行動派之一——

2個月內(nèi)連下3城，取得青島城陽白云山、李滄東李等優(yōu)質(zhì)地塊，成為今年截至目前青島拿地冠軍！

這家由制造業(yè)巨頭青特集團孕育出地產(chǎn)企業(yè)，看似低調(diào)，卻暗藏鋒芒——

不僅是青島唯一連續(xù)3年穩(wěn)定拿地本土房企，更是2024年青島TOP10房企中唯一逆勢增長的企業(yè)

在其逆勢發(fā)展背后，是公司“做一成一”的獨特戰(zhàn)略，傳承制造業(yè)基因“追求極致 負(fù)責(zé)到底”的精神和“向善 向上 簡單”的青特味，以及“四好公司”經(jīng)營理念——

以文化引領(lǐng)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不盲目追求規(guī)模，成為當(dāng)下地產(chǎn)圈難得的穩(wěn)健案例。

在青特身上，我們不僅看到民營企業(yè)難得的穩(wěn)健底盤和戰(zhàn)略定力，更窺見新周期下房企逆勢突圍真實樣本。

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做一成一，穿越周期的戰(zhàn)略引擎

當(dāng)下競爭激烈且充滿不確定性的地產(chǎn)市場中，青特置業(yè)逆勢出圈，有其獨特的成功之道。

濤哥發(fā)現(xiàn)青特置業(yè)長期堅守“做一成一”戰(zhàn)略，并在市場變化后堅決調(diào)整“三個結(jié)構(gòu)”，成為穿越周期的強大引擎。

在青特置業(yè)，“做一成一”已經(jīng)鐫刻在骨子里，早在2005年，青特置業(yè)首個項目匯豪景苑啟動便是其“做一成一”戰(zhàn)略實踐的原點。

在打造匯豪景苑的過程中，青特置業(yè)展現(xiàn)出了超乎尋常的執(zhí)著與堅持——

項目歷時5年才完成，“寧可承擔(dān)成本，也要將項目打造成品質(zhì)與品牌標(biāo)桿”，做出一系列在今天看也令人欽佩的決策。

為實現(xiàn)“項目即品牌”的目標(biāo)，他們在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)，兩度推翻設(shè)計方案。即便原方案當(dāng)時都獲獎了、施工也已進(jìn)場，仍主動尋求外部專家意見進(jìn)行優(yōu)化。

當(dāng)時青特置業(yè)就非常重視用戶意見，主動聯(lián)系頭部物業(yè)公司建立起合作，不惜代價請到清華大學(xué)張翼博士重做規(guī)劃，甚至愿承受停工重來的成本與風(fēng)險，只為打造出更符合客戶需求的產(chǎn)品。

對產(chǎn)品極致追求的態(tài)度、對用戶視角的敬畏，充分體現(xiàn)其“做一成一”的決心，這樣的魄力在行業(yè)內(nèi)并不多見

青特置業(yè)的堅持與努力也得到回報，匯豪景苑交付17年后，產(chǎn)品依然領(lǐng)先許多同期的項目，業(yè)主滿意度極高，物業(yè)費收繳率連續(xù)4年高達(dá)100%。

項目二手房價比周邊及同期競品有明顯溢價，甚至高30-40%，充分印證品質(zhì)就是硬通貨，“做一成一”戰(zhàn)略使青特置業(yè)建立起扎實的產(chǎn)品與市場口碑。

堅守“做一成一”同時，面對近年的市場變化，青特置業(yè)還主動調(diào)整三個結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展——

首先，調(diào)整財務(wù)結(jié)構(gòu)：過去三年中，青特置業(yè)加強投資者關(guān)系管理，積極償還貸款39個億，無一筆逾期。凈資產(chǎn)負(fù)債率已降至60%以下，財務(wù)狀況良好。

同時，他們還通過調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，有效降低了資金成本，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的財務(wù)基礎(chǔ)。

接著，調(diào)整投資結(jié)構(gòu)：迅速的調(diào)整投資布局，展現(xiàn)出敏銳的市場洞察力和果斷的決策能力。

如在下行市場快速回收盤面，避免潛在損失；在潛力地區(qū)嘗試代建合作以及小股操盤模式，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)項目，其在煙臺給正大集團代建的尚譽府項目也成為行業(yè)觀摩的標(biāo)桿。

通過“斷舍離”主動調(diào)整，實現(xiàn)大部分項目盈利的穩(wěn)固基本盤。

同時，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)：自2022年起，青特置業(yè)堅決調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，旗幟鮮明反對職業(yè)經(jīng)理人文化，致力于打造“創(chuàng)業(yè)合伙人”團隊。

以“規(guī)則之上的兄弟味”為紐帶，持續(xù)招募應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)為“特等生”，在各大房企紛紛裁員的今年，他們還招收了39位特等生。通過“老帶新”形成人才梯隊，構(gòu)建賦能、體面、愉悅的美好組織，為企業(yè)發(fā)展注入新的活力與動力。

在青特置業(yè)董事長看來：20年發(fā)展歷程，回歸原點，“做一成一”始終是青特置業(yè)最大的戰(zhàn)略與行動準(zhǔn)則。

憑借這一戰(zhàn)略，青特置業(yè)成功穿越周期并實現(xiàn)逆勢發(fā)展，一步一個腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為地產(chǎn)行業(yè)中的一股清流。

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追求極致，負(fù)責(zé)到底的產(chǎn)品信仰

在青特置業(yè)發(fā)展過程中，“追求極致 負(fù)責(zé)到底”如同一根堅韌的主線，貫穿于其每一個項目的始終，成為最鮮明的特色標(biāo)簽。

以其代表作青島濱湖國際2期為例，項目規(guī)劃之初，青特置業(yè)便秉持著對客戶居住體驗負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，開啟了與業(yè)主和各方的共創(chuàng)共建之旅，打造青島新一代的產(chǎn)品標(biāo)桿。

據(jù)悉僅一個療愈感大門的設(shè)計就經(jīng)過14版方案調(diào)整，每一版董事長都親自參與提意見，甚至在施工到尾聲的時候，又優(yōu)化了兩輪，才有了現(xiàn)在的效果。

濤哥還發(fā)現(xiàn)，雖然價格上相比一線城市有巨大差距，但青特置業(yè)產(chǎn)品力卻能比肩一線城市的豪宅，會所酒店化的設(shè)計理念打造出國際頂奢級品質(zhì)感，2萬單價能做出這樣的效果讓濤哥非常驚訝。

他們還形成獨特的“共創(chuàng)共建”模式，打造會所生活館時，青特置業(yè)組織了多場高品質(zhì)住宅調(diào)研會，深入走訪600多位業(yè)主，廣泛收集大家對功能配套的意見。

他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧τ谶\動配套、社交配套、兒童配套最期待，因此打造籃球館、健身房、桌球館、兒童劇場、兒童樂園等……滿足全齡業(yè)主所需。

更值得一提的是，他們還充分考慮交付后使用問題，采用分體空調(diào)，各功能區(qū)和公區(qū)可單獨控制，籃球館則設(shè)置新風(fēng)系統(tǒng)不裝空調(diào)，這樣兒童空間就不會很冷，籃球館能耗更低有利于長期運營，這都體現(xiàn)出青特置業(yè)的極致用心。

青特置業(yè)的精工地庫，甚至能夠超越多數(shù)一線豪宅。從地面材質(zhì)選擇到燈光布置，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心雕琢，營造舒適的空間環(huán)境。

比如他們地下歸家大堂，不僅創(chuàng)新打造升級版星空頂，將自然光引入地庫，還做出地下景觀綠化，甚至還有貼心的地下儲物間，這在一線城市頂豪都很罕見。

最讓濤哥驚訝的是，他們不僅做出獨立電梯廳而且還在電梯廳預(yù)留上下水，業(yè)主可以把家政功能放在電梯廳里，這一點值得同行學(xué)習(xí)。

在青特置業(yè)的產(chǎn)品打造中，這樣對細(xì)節(jié)的極致追求并非個例。

比如青島悅海府在排煙管完工后切片驗收中，工程團隊發(fā)現(xiàn)厚度偏差了0.2mm，這在很多人眼中或許微不足道，他們卻毅然將所有不合格材料全部退場，已安裝的全部拆除重做。

青特置業(yè)對客戶的負(fù)責(zé)，還體現(xiàn)在項目的交付以及交付后的持續(xù)服務(wù)上。成立20年來，青特置業(yè)累計交付57批次，所有批次均100%按時交付，其中61%的批次更是提前交付。

例如君悅項目提前157天交付，交付滿意度達(dá)96%；赫山一期提前127天交付。即使在疫情期間，其項目也都準(zhǔn)時交付，甚至提前交付。這種對交付節(jié)點和品質(zhì)的堅守，讓客戶能按時入住心儀家園，感受到青特置業(yè)滿滿的誠意。

在青特置業(yè)看來，交付并非終點，而是服務(wù)的新起點。針對已過質(zhì)保期項目公共區(qū)域，青特置業(yè)會長期實施品質(zhì)煥新；針對新交付項目，也會進(jìn)行提質(zhì)增配。

近年來他們已累計投入近8000萬，針對各小區(qū)的2695處細(xì)節(jié)進(jìn)行品質(zhì)煥新。

交付17年的匯豪景苑，更換全部防水層杜絕漏水隱患，小區(qū)木質(zhì)棧道則升級為石材鋪裝+金屬質(zhì)感護(hù)欄；交付12年的花溪地，投入1400多萬做公區(qū)煥新；交付10年的赫府一期，為業(yè)主改造出棋牌室、乒乓球室等活動空間。

青特置業(yè)“追求極致 負(fù)責(zé)到底”的精神，貫穿于從項目規(guī)劃設(shè)計、施工建設(shè)，到交付入住以及后續(xù)服務(wù)的全生命周期中

在如今競爭激烈且風(fēng)云變幻的地產(chǎn)市場，這種對產(chǎn)品和客戶的極致態(tài)度，成為青特置業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵，也為行業(yè)樹立了值得學(xué)習(xí)與借鑒的榜樣。

3

四好公司，民企逆襲的標(biāo)桿范式

青特置業(yè)對自身定位是做“四好公司”，即好產(chǎn)品、好服務(wù)、好財務(wù)、好團隊。這種全面均衡的發(fā)展模式，是其能平穩(wěn)穿越周期的秘訣。

在好產(chǎn)品方面，青特置業(yè)始終保持進(jìn)化，堅持與客戶“共創(chuàng)共建”引領(lǐng)客戶需求

他們不斷學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀項目經(jīng)驗，例如安縵酒店設(shè)計理念和服務(wù)模式，從中汲取靈感融入到自身項目的打造中，并在整個開發(fā)過程中與用戶共創(chuàng)共建，不斷讓產(chǎn)品更加符合用戶所需。

青特置業(yè)副總經(jīng)理及首席設(shè)計師王志慶認(rèn)為：真正的“好房子”，關(guān)鍵在于滿足那些客戶可能自己都沒意識到，卻深深影響他們每天心情和長期幸福感的需求。

因此青特置業(yè)提出“青特味好房子”七大標(biāo)準(zhǔn)：社區(qū)酒店化、配套場景化、戶型別墅化、建筑物理化、品質(zhì)制造業(yè)化、服務(wù)親情化、社群內(nèi)容化。

正是通過這些領(lǐng)先設(shè)計理念，為社區(qū)塑造出獨特的松弛感和療愈感，讓業(yè)主產(chǎn)生強烈的歸屬感與滿足感。

好服務(wù)也是青特置業(yè)一大亮點，致力于提供有“情緒價值”的服務(wù)，打造長期主義的人文社區(qū)

例如營銷服務(wù)環(huán)節(jié)，他們深知成交不是服務(wù)的結(jié)束，而是服務(wù)的開始。營銷團隊曾在48小時內(nèi)為業(yè)主策劃求婚驚喜，讓客戶感受到了青特置業(yè)的真誠與用心。

物業(yè)服務(wù)方面，堅守“溫度+品質(zhì)”服務(wù)理念，善待每一位客戶。年初租住在青特小鎮(zhèn)的年輕情侶不小心將23萬現(xiàn)金誤當(dāng)垃圾給扔了，管家立刻協(xié)調(diào)所有人一起想辦法，經(jīng)過5個小時的努力最終在垃圾站找回丟失的現(xiàn)金。

社區(qū)人文建設(shè)方面，青特置業(yè)會開展豐富多彩的活動。“小青豆杯”少兒才藝展演已連續(xù)舉辦6屆，小青豆夏令營/冬令營已連續(xù)舉辦5屆，為小孩子們帶來美好的快年童年體驗。

還有長者關(guān)懷的長青藤系列活動，長青課堂、中醫(yī)義診、免費課堂，重陽節(jié)觀影、重陽節(jié)登高等，讓老年人感受到社區(qū)溫度。

同時其鄰里文化活動也十分豐富，青特百家宴始于2012年，累計有20萬人次參與，還打造青特觀影季、重要節(jié)日陪伴等活動。這些活動極大地增進(jìn)鄰里之間的感情，營造了和諧溫馨的社區(qū)氛圍。

青特置業(yè)還有好財務(wù)與好團隊，現(xiàn)金流穩(wěn)定、低負(fù)債率，其核心團隊平均司齡10年以上，“真心真意 真抓實干”的做事文化為持續(xù)發(fā)展提供了堅實保障

從好產(chǎn)品的持續(xù)進(jìn)化，到好服務(wù)的溫暖傳遞，從好財務(wù)的穩(wěn)健支撐，到好團隊的同心協(xié)力。

“四好公司”理念，構(gòu)建起一個相互支撐、良性循環(huán)的增長飛輪。

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向善向上，長期主義的企業(yè)溫度

自創(chuàng)立以來，青特置業(yè)始終都秉持“向善 向上 簡單”的企業(yè)信仰，這并非口號，更深深烙印在企業(yè)經(jīng)營的方方面面，化作具體行動的指引。

人才吸納方面，青特置業(yè)積極承擔(dān)社會責(zé)任，高度重視退役軍人的安置工作，每年都有計劃地招收退役軍人加入團隊。

同時，青特置業(yè)也積極投身于校園招聘，每年招收大量優(yōu)秀應(yīng)屆生，通過完善的培訓(xùn)體系和導(dǎo)師制度，幫助應(yīng)屆畢業(yè)生快速成長實現(xiàn)從校園到職場的平穩(wěn)過渡。

他們還長期投身于公益事業(yè)，在社區(qū)內(nèi)部組織公益活動，如小青豆志愿服務(wù)團，讓孩子們從小樹立公益意識，培養(yǎng)社會責(zé)任感。

而在社區(qū)外部，青特置業(yè)也積極參與社會公益活動為需要幫助的群體提供援助。

例如助力貧困地區(qū)教育事業(yè)發(fā)展、在自然災(zāi)害時組織力量捐款捐物等，始終沖在公益事業(yè)前列，用實際行動證明——

民營企業(yè)在追求經(jīng)濟效益的同時，也能夠積極回饋社會，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量

房地產(chǎn)行業(yè)仍在深度調(diào)整的當(dāng)下，青特置業(yè)用實踐創(chuàng)造了一個逆勢發(fā)展的傳奇。

“做一成一”的戰(zhàn)略堅守、對產(chǎn)品與服務(wù)的極致追求、財務(wù)與團隊的穩(wěn)健扎實，和對社會責(zé)任的積極踐行，共同構(gòu)成堅韌的企業(yè)價值體系

青特置業(yè)的成功并非偶然，而是長期以來堅持正確理念和積極行動的必然結(jié)果。他們用“追求極致、負(fù)責(zé)到底”的態(tài)度，詮釋地方房企穿越周期的可能性。

正如其企業(yè)信仰“向善、向上、簡單”，這家青島民企正以長期主義姿態(tài)，書寫屬于本土房企的韌性篇章。

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