? 作者 老羅 | 品牌營(yíng)銷報(bào)（ID：PPYX007)

夏日炎炎，與氣溫一同上升的，是飲品賽道的白熱化程度。

品牌們紛紛摩拳擦掌，試圖尋找一百種解暑降溫的方式，為消費(fèi)者帶來一股清爽的涼風(fēng)。

近期，怡寶至本清潤(rùn)啟動(dòng)的“經(jīng)典茶館”夏日營(yíng)銷活動(dòng)，讓眾人眼前一亮，不僅以菊花茶、檸檬茶、酸梅湯、燉梨等經(jīng)典滋味讓大家找到了記憶中的味道，為這個(gè)夏天提供了“清涼回甘”的降熱佳品，同時(shí)精準(zhǔn)鎖定年輕人情緒共鳴的中式國潮場(chǎng)景，打造了一場(chǎng)創(chuàng)意感 max的快閃互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了認(rèn)知搭建、場(chǎng)景滲透、多維觸達(dá)，順利完成中式經(jīng)典飲品的營(yíng)銷造勢(shì)。

PART.0 1

怡寶至本清潤(rùn)“經(jīng)典茶館”限時(shí)開啟

沉浸式體驗(yàn)完成“經(jīng)典滋味”認(rèn)知搭建

碎片化時(shí)代，品牌想要吸引消費(fèi)者，要做的并非簡(jiǎn)單地順應(yīng)風(fēng)向、借勢(shì)潮流，而應(yīng)與他們建立沉浸式的互動(dòng)體驗(yàn)和深層次的情感連接。怡寶至本清潤(rùn)精準(zhǔn)洞察到夏季大眾對(duì)于“清涼解暑”的強(qiáng)烈需求，以經(jīng)典滋味為依托，在廣州熱門商圈限時(shí)開設(shè)“經(jīng)典茶館”，帶來一場(chǎng)沉浸式的“清涼回甘”體驗(yàn)。

1、趣味打卡集章游戲拉滿情緒價(jià)值，持續(xù)推高品牌熱度

至本清潤(rùn)“經(jīng)典茶館”呈現(xiàn)出中式國潮的審美風(fēng)格，清新的杭白菊、檸檬元素與古色古香的產(chǎn)品展區(qū)相得益彰，巧妙將“爽口解膩，清涼回甘”的產(chǎn)品特性傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)用戶，讓其盡情品味“記憶中的味道”。

另外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有舞蹈樂器表演、集章游戲、漆扇DIY 手工以及兒時(shí)經(jīng)典游戲拍照打卡等沉浸式體驗(yàn)，既滿足了年輕人的內(nèi)在情緒訴求，引發(fā)打卡熱潮，又深化了“中式經(jīng)典”品牌記憶符號(hào)，持續(xù)推高品牌熱度。

2、擊劍世界冠軍孫一文親臨現(xiàn)場(chǎng)，口碑背書提升品牌影響力

在“經(jīng)典茶館”限時(shí)開張期間，至本清潤(rùn)的品牌推薦官——擊劍世界冠軍孫一文空降現(xiàn)場(chǎng)，成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。她不僅分享了自己在悶熱干燥的夏季飲用菊花茶清潤(rùn)回甘的體驗(yàn)，還與現(xiàn)場(chǎng)粉絲展開“一劍享清涼”、“經(jīng)典拍畫片”等趣味挑戰(zhàn)賽，進(jìn)一步拉近了品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)紐帶，讓此次活動(dòng)成功出圈。

“冠軍光環(huán)”迅速為品牌帶來了強(qiáng)大的吸引力，助力品牌打破圈層與認(rèn)知的同時(shí)，孫一文也成為消費(fèi)者可感知的品牌符號(hào)，她不懈拼搏、堅(jiān)持卓越的體育精神與至本清潤(rùn)“堅(jiān)持傳承中式經(jīng)典”的品牌理念不謀而合。借此契機(jī)，至本清潤(rùn)的“經(jīng)典滋味”在用戶心智中留存，大大提升品牌在飲品市場(chǎng)的影響力。

PART.02

借鑒中國傳統(tǒng)飲方還原經(jīng)典滋味

喚醒“記憶中的味道”的超強(qiáng)心智

在行業(yè)內(nèi)卷的浪潮里，至本清潤(rùn)錨定即飲茶品類內(nèi)中，中國傳統(tǒng)飲品這一細(xì)分領(lǐng)域，目前品牌已初具規(guī)模，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

至本清潤(rùn)的產(chǎn)品選用杭白菊、檸檬、酥梨等大眾喜好度高、認(rèn)知度高的原料，把大眾記憶中的“經(jīng)典滋味”做精做專做深，不僅喚醒了消費(fèi)者“記憶中的味道”超強(qiáng)產(chǎn)品心智，使得品牌能夠與消費(fèi)者建立起深厚的情感紐帶；還讓品牌在同質(zhì)化嚴(yán)重的飲品市場(chǎng)中成功打出差異化，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的雙豐收。

1、融入中式美學(xué)靈感，提供一眼種草的視覺體驗(yàn)

在營(yíng)銷大師馬丁?林斯特龍的五感理論中，“視覺”排在了第一位。換句話說，想要讓產(chǎn)品更有“吸引力”，就需要在視覺上更有辨識(shí)性。正如至本清潤(rùn)突出的書法設(shè)計(jì)搭配溫暖的黃色，將中式美學(xué)靈感用人們熟悉的視覺語言去重構(gòu)，使得清爽的產(chǎn)品顏值和國潮化的包裝，與夏日有很高的配適度，傳播品牌中式經(jīng)典理念的同時(shí)，讓人“一眼種草”。

在社交媒體上，至本清潤(rùn)的菊花茶也收獲了一眾好評(píng)。作為中式植物草本茶飲品類的代表，菊花茶滿足了年輕人健康性、功能性的消費(fèi)需求。無論是忙碌的工作或者學(xué)習(xí)，還是吃火鍋等熱辣場(chǎng)景下，喝上一杯至本清潤(rùn)的菊花茶，其清涼回甘的口感第一時(shí)間緩解身心疲勞、帶來下火解暑、爽口解膩的飲用體驗(yàn)。

2、回應(yīng)夏日群體需求，產(chǎn)品秒變“清涼”神器

很多人兒時(shí)記憶中的味道，都離不開餐桌上媽媽沖泡的菊花茶。夏日的陽光透過窗戶灑在媽媽身上，她輕柔地將菊花放入杯中，熱水注入，菊花在水中緩緩舒展，仿佛在訴說著媽媽的愛意與關(guān)懷。

如今，精選傳統(tǒng)食材、創(chuàng)新制作工藝的至本清潤(rùn)，每瓶菊花茶含有至少8 朵浙江桐鄉(xiāng)杭白菊，色澤清亮、自然菊香撲鼻而來，再配上黃冰糖特調(diào)低糖配方，淡淡清甜，醇香不膩，入口回甘，不僅喚醒了消費(fèi)者“記憶中的味道”的場(chǎng)景聯(lián)想，讓人回味無窮；更搭建起品牌與用戶間最真摯的情感橋梁，自然讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)一無二的情感席位。

特別是在海洋性亞熱帶季風(fēng)氣候下，南方城市溫暖多雨、夏長(zhǎng)冬短，人們的體質(zhì)多濕熱，以菊花茶為代表的中式茶飲成為廣東地區(qū)對(duì)抗?jié)駸釟夂虻摹懊伢拧?，亦是滲透在街巷市井中的獨(dú)特文化符號(hào)。今年還新上市了燉梨口味，讓每一口帶著熟悉而信賴的清潤(rùn)，瞬間激活大家關(guān)于夏日的記憶味道。

顯然，至本清潤(rùn)抓住了最普遍的群體洞察，深挖中式飲方中的養(yǎng)生哲學(xué)，精準(zhǔn)切入"清涼體感+情緒降溫"的雙重需求，借鑒了中國傳統(tǒng)飲方和地方經(jīng)典風(fēng)味，完成了一次從身體到心靈的情緒價(jià)值重構(gòu)。

PART.03

創(chuàng)新演繹夏日感營(yíng)銷范式

讓品牌自然嵌入夏日生活圖譜

回顧至本清潤(rùn)這次的活動(dòng)，從內(nèi)在的策略上，通過夏日“清涼”營(yíng)銷，洞察年輕人夏日燥熱情緒波動(dòng)，以產(chǎn)品為觸點(diǎn)讓消費(fèi)者獲得“清潤(rùn)回甘”的情緒釋放，有效滲透“記憶中的味道”品牌心智，讓品牌與消費(fèi)者之間建立了深厚的情感鏈接。

而外在的執(zhí)行，則攜手孫一文共譜夏日“清涼”新體驗(yàn)的同時(shí)，也充分挖掘了廣州熱門商圈的場(chǎng)景價(jià)值，線下打造「經(jīng)典茶館」快閃活動(dòng)，借勢(shì)東方生活美學(xué)演繹品牌“中式經(jīng)典”的內(nèi)涵，更巧妙地推介產(chǎn)品，也將品牌文化理念融入到大眾用戶的生活中。

在這個(gè)情緒價(jià)值消費(fèi)時(shí)代，品牌唯有真正走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。驕陽盛夏，至本清潤(rùn)的「清涼回甘爽口解膩」，不止于身體，還有心情。無論何時(shí)陷入難捱的煩躁氣氛，至本清潤(rùn)都能撫平燥氣，帶來清涼開心！

※ 主編：老羅，資深營(yíng)銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營(yíng)銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營(yíng)銷多年。