hi，準(zhǔn)備好一起變美了嗎？

閑來無事逛超市買東西，無意間看到這個(gè)飲料——南極人橘子汁？記憶中，南極人不是做保暖內(nèi)衣的嗎？怎么現(xiàn)在連橘子汁都開始賣了？

這離譜的跨界讓我不禁想起那些年我們買過的“國民品牌”，個(gè)個(gè)都是曾經(jīng)的國貨之光，然而，時(shí)代變遷，有些品牌卻逐漸淡出視野，甚至淪為“貼牌重災(zāi)區(qū)”，令人唏噓，看看你買過幾個(gè)？

NO.1:拉夏貝爾（La Chapelle）

——從“中國版ZARA”到“貼牌大本營”

對(duì)于80后、90后的都市女性來說，“拉夏貝爾”這個(gè)名字一定不陌生。想當(dāng)年，它可是各大城市核心商圈里的“門面擔(dān)當(dāng)”。當(dāng)你走進(jìn)萬達(dá)、銀泰這些購物中心，總能在最顯眼的位置看到La Chapelle那充滿法式風(fēng)情的店面。

它的定位非常精準(zhǔn)——“中國的ZARA”。在巔峰時(shí)期，拉夏貝爾旗下?lián)碛卸鄠�(gè)子品牌，全國門店數(shù)量一度逼近萬家，是當(dāng)之無愧的“國產(chǎn)第一女裝品牌”。

然而，成也蕭何，敗也蕭何。支撐起龐大帝國的高速擴(kuò)張和直營模式，也成了壓垮它的最后一根稻草。瘋狂開店帶來了高昂的租金和人力成本，快時(shí)尚的“快”也導(dǎo)致了巨大的庫存積壓。

為了自救，拉夏貝爾開始了壯士斷腕般的關(guān)店潮，但財(cái)務(wù)窟窿實(shí)在太大。于是，一個(gè)看似能快速“回血”的模式被提上日程——品牌授權(quán)。公司開始將“La Chapelle”以及旗下其他子品牌的商標(biāo)，授權(quán)給第三方生產(chǎn)和銷售。▼▼

如今你再打開電商平臺(tái)搜索“拉夏貝爾”，會(huì)看到一個(gè)令人眼花繚亂的世界。除了衣服，你還能搜到拉夏貝爾的內(nèi)衣、童裝、家居服，甚至還有傳聞中的中老年服飾。價(jià)格從幾十到幾百不等，風(fēng)格迥異，質(zhì)量更是參差不齊。

曾經(jīng)的“中國ZARA”，如今淪為了一個(gè)線上吊牌商。那個(gè)承載了無數(shù)人青春記憶的品牌，最終變成了一個(gè)熟悉的符號(hào)，貼在了質(zhì)量參差不齊的商品上，透支著消費(fèi)者最后的一點(diǎn)情懷。

NO.2:南極人

——萬物皆可“南極人”

如果說拉夏貝爾的轉(zhuǎn)型是被迫求生，那么南極人，則是主動(dòng)選擇“賣吊牌”這條路，并且把它做到了極致的“開山鼻祖”。它的故事，堪稱中國品牌授權(quán)商業(yè)模式的經(jīng)典案例。

“南極人，不怕冷！”伴隨著葛優(yōu)、劉德華、海清等巨星的代言，南極人保暖內(nèi)衣在上世紀(jì)90年代末火遍大江南北。在那個(gè)物質(zhì)選擇相對(duì)匱乏的年代，南極人就等于“溫暖”和“信賴”。▼▼

然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，生產(chǎn)成本不斷上升，南極人的創(chuàng)始人張玉祥做出了一個(gè)顛覆性的決定：砍掉所有自營的生產(chǎn)線和銷售渠道，轉(zhuǎn)型為純粹的品牌授權(quán)方。從2008年開始，南極人不再生產(chǎn)一件商品，它的核心業(yè)務(wù)變成了——“賣商標(biāo)”。▼▼

這一轉(zhuǎn)型，讓南極人徹底“放飛自我”。它的授權(quán)范圍從最初的內(nèi)衣、家紡，迅速擴(kuò)張到你所能想象到的一切領(lǐng)域。于是，一個(gè)神奇的“南極人宇宙”誕生了：

你可以在網(wǎng)上買到南極人牌的內(nèi)衣、襪子、床單被套，這很正常。但你同樣能買到南極人牌的紙尿褲、電水壺、按摩椅、數(shù)據(jù)線、螺絲刀、寵物用品，甚至還有南極人牌的甩脂機(jī)和足浴盆……“萬物皆可南極人”，這句調(diào)侃，成了對(duì)它最真實(shí)的寫照。

這種模式的弊端顯而易見：質(zhì)量失控。南極人號(hào)稱會(huì)對(duì)授權(quán)工廠進(jìn)行品控，但面對(duì)成千上萬家合作工廠和海量的SKU，這種品控能力顯然是杯水車薪。消費(fèi)者買到的“南極人”，品質(zhì)完全取決于那家貼牌工廠的良心。

NO.3:恒源祥

——“羊羊羊”變“貼牌羊”

“恒源祥，羊羊羊！”

這句廣告詞，你可能不是聽一遍，而是被動(dòng)地聽了N遍。在世紀(jì)之交的那些年，恒源祥用這種簡單粗暴、極具“洗腦”效果的廣告，硬生生在中國觀眾的腦海里刻下了“羊毛衫=恒源祥”的等式。▼▼

創(chuàng)立于1927年的恒源祥，是個(gè)不折不扣的“老字號(hào)”。恒源祥的專賣店，也曾是百貨大樓里穩(wěn)重而可靠的存在。它不追逐潮流，但它用料扎實(shí)，做工精良，是“經(jīng)典”和“耐用”的代表。

然而，面對(duì)同樣的市場(chǎng)變化和成本壓力，恒源祥也走上了與南極人相似的道路。它同樣發(fā)現(xiàn)了品牌授權(quán)這門生意的“魅力”，開始逐步開放品牌授權(quán)，成立了“恒源祥共同體”，吸納了大量的加盟工廠和經(jīng)銷商。

雖然恒源祥的“貼牌”之路沒有南極人那么“狂野”，其核心品類依然圍繞著紡織品，如家紡、服飾、鞋襪等，但其本質(zhì)并無二致。同樣是放棄了對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的直接控制，將品牌信譽(yù)交由合作方來維系。▲▲

這些產(chǎn)品的品質(zhì)，完全取決于背后那家你永遠(yuǎn)不知道名字的授權(quán)工廠。運(yùn)氣好，你可能買到一件不錯(cuò)的純棉襯衫；運(yùn)氣不好，你買到的可能是一雙穿幾次就開膠的皮鞋。

那個(gè)曾經(jīng)專注于“羊”的匠心品牌，如今卻賣起了與羊毛八竿子打不著的產(chǎn)品。

NO.4:俞兆林

——被遺忘的“內(nèi)衣大王”

在南極人獨(dú)霸保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的年代，能與之分庭抗禮的，只有“俞兆林”。這個(gè)以創(chuàng)始人名字命名的品牌，本身就帶有一種技術(shù)派的自信和品質(zhì)的承諾。

上世紀(jì)90年代，俞兆林憑借其首創(chuàng)的“導(dǎo)濕保暖”復(fù)合絨內(nèi)衣，一舉打破了傳統(tǒng)棉毛衫“濕、冷、厚、重”的弊端，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣的新紀(jì)元，迅速成為與南極人、恒源祥并駕齊驅(qū)的行業(yè)巨頭。▼▼

然而，在南極人和恒源祥相繼開啟“賣吊牌”模式，并以低價(jià)策略席卷電商市場(chǎng)后，堅(jiān)守自產(chǎn)自銷的俞兆林感受到了巨大的壓力。生產(chǎn)成本高、銷售模式重，讓它在價(jià)格戰(zhàn)中毫無優(yōu)勢(shì)。

為了生存，俞兆林最終也不得不“隨大流”，走上了品牌授權(quán)的道路。它開始將“俞兆林”這個(gè)商標(biāo)授權(quán)給不同的工廠，生產(chǎn)各類內(nèi)衣、家居服、襪子五花八門的產(chǎn)品。▼▼

如今，你再在電商平臺(tái)搜索俞兆林，會(huì)發(fā)現(xiàn)它的境遇與南極人、恒源祥高度相似，甚至因?yàn)槠放坡暳可匀�，顯得更加邊緣化。同樣是海量的商品，同樣是低廉的價(jià)格，同樣是參差不齊的質(zhì)量。▼▼

幾塊錢包郵的襪子，十幾塊的內(nèi)褲，屢見不鮮，在許多消費(fèi)者眼中，已經(jīng)淪為了與“雜牌”“廉價(jià)”無異的標(biāo)簽。那個(gè)曾經(jīng)代表著科技和創(chuàng)新的“內(nèi)衣大王”俞兆林，如今在許多消費(fèi)者眼中，已經(jīng)淪為了與“雜牌”“廉價(jià)”無異的標(biāo)簽。

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