國(guó)際化的本土化又稱(chēng)“本土化的國(guó)際化”，其精髓可以概括為8個(gè)字——“全球戰(zhàn)略，本地執(zhí)行”。在特朗普政府肆意揮舞關(guān)稅大棒的當(dāng)下，檢視中國(guó)企業(yè)的全球化戰(zhàn)略具有現(xiàn)實(shí)意義。

前幾天，我寫(xiě)了一篇小文章——《為什么說(shuō)中國(guó)企業(yè)的主場(chǎng)必定在海外？》，文章談了一個(gè)觀點(diǎn)：二十年前，全球化對(duì)于中國(guó)企業(yè)是選擇題，現(xiàn)在變成了必答題，中國(guó)企業(yè)必須盡快建立全球化觀念。

其實(shí)，出海已成大多數(shù)中國(guó)企業(yè)共識(shí)，尤其最近10年，有遠(yuǎn)見(jiàn)的中國(guó)企業(yè)均已走出國(guó)門(mén)，國(guó)際市場(chǎng)在中企營(yíng)收中的占比越來(lái)越高。當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際化征程，既有主動(dòng)而為的成分，也有被逼無(wú)奈的因素。一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是：中國(guó)企業(yè)用近40年的時(shí)間積累了遠(yuǎn)超本土市場(chǎng)消化能力的產(chǎn)能，換言之，本土市場(chǎng)已承載不起中國(guó)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的雄心壯志，向海外市場(chǎng)輸出產(chǎn)能與產(chǎn)品成為必由之路。所以，“不出海，就出局”成了當(dāng)下許多企業(yè)家的口頭禪。

今天，我就把這個(gè)話(huà)題再往前延伸延伸，談?wù)勅蚧瘧?zhàn)略層面的問(wèn)題。

我們?cè)O(shè)想一下：當(dāng)一個(gè)企業(yè)決定進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，管理層思考的第一個(gè)問(wèn)題是什么？我想一定是：以什么樣的方式出去？

國(guó)際化早期的中國(guó)企業(yè)，大多選擇以產(chǎn)品出口的方式出去，這種方式最簡(jiǎn)單有效，但是這種方式極易招致反傾銷(xiāo)及以貿(mào)易逆差為借口的反制。當(dāng)中國(guó)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，過(guò)度依賴(lài)出口貿(mào)易的國(guó)際化便顯現(xiàn)出它落伍的一面，因此，產(chǎn)品貿(mào)易型國(guó)際化被認(rèn)為是國(guó)際化的低階形態(tài)。

細(xì)心人或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最近幾年中國(guó)企業(yè)談?wù)搰?guó)際化時(shí)，越來(lái)越多使用“全球化”這個(gè)概念。原來(lái)國(guó)際化和全球化是有區(qū)別的，國(guó)際化是“走出去適應(yīng)別人”，是以中國(guó)本土為決策中心將業(yè)務(wù)向海外延伸，缺乏全球?qū)用娴馁Y源整合；全球化是國(guó)際化的高階形態(tài)，從“適應(yīng)海外市場(chǎng)”躍遷至“定義全球市場(chǎng)”，通過(guò)整合研發(fā)、生產(chǎn)、資本、人才等全球資源，構(gòu)建“你中有我、我中有你”的全球生態(tài)，甚至實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值鏈的主導(dǎo)與分配。

全球化的實(shí)現(xiàn)路徑正是我們常說(shuō)的“國(guó)際化的本土化”，所以全球化與國(guó)際化有明顯的不同：第一，它是對(duì)全球資源的整合，比如寧德時(shí)代在德國(guó)、美國(guó)建電池工廠，就近供應(yīng)特斯拉等客戶(hù)；第二，它實(shí)現(xiàn)了全球生態(tài)構(gòu)建，比如字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)TikTok全球算法平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)150+國(guó)家的創(chuàng)作者與用戶(hù)，形成“內(nèi)容—數(shù)據(jù)—技術(shù)”的全球循環(huán)；第三，它是規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)的輸出，比如阿里云推動(dòng)云計(jì)算國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定，等等。

國(guó)際化的本土化，其精髓可以概括為8個(gè)字——“全球戰(zhàn)略，本地執(zhí)行”。

由于該戰(zhàn)略充分融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)，很容易贏得當(dāng)?shù)孛癖娂罢那楦姓J(rèn)同，并被視為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的貢獻(xiàn)者而非掠奪者，更容易爭(zhēng)取到與本地企業(yè)一樣的國(guó)民待遇。

這就是為什么當(dāng)特朗普政府肆意揮舞關(guān)稅大棒的時(shí)候，海爾、美的、TCL、海信等一眾有遠(yuǎn)見(jiàn)的中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)加大全球化力度，在他們看來(lái)，關(guān)稅風(fēng)波是暫時(shí)的，全球化才是大勢(shì)所趨。

事實(shí)也是如此，越是市場(chǎng)波詭云譎，全球化企業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得越明顯。

舉一個(gè)例子：在今年5月召開(kāi)的美的集團(tuán)年度股東大會(huì)上，美的高管透露“今年美國(guó)市場(chǎng)訂單不僅不受影響還有可能增長(zhǎng)”，該高管甚至說(shuō)：“關(guān)稅波動(dòng)對(duì)美的可能是一個(gè)機(jī)會(huì)”。

我估計(jì)聽(tīng)到這句話(huà)的人會(huì)覺(jué)得奇怪：怎么關(guān)稅波動(dòng)反倒成了美的機(jī)會(huì)？

該高管的解釋是：美的在全球構(gòu)建了足夠多的區(qū)域化供應(yīng)鏈，“可以在海外6—7個(gè)國(guó)家對(duì)美國(guó)市場(chǎng)供貨”。

類(lèi)似的表述也出現(xiàn)在海爾。最近兩年，海爾管理層多次談到“海外市場(chǎng)將成為海爾智家的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，其依據(jù)同樣基于海爾建構(gòu)了全球供應(yīng)鏈體系。

以海爾智家旗下的通用電氣家電業(yè)務(wù)（GEA）為例，其全品類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)生產(chǎn)，80%的產(chǎn)品在美國(guó)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，中美關(guān)稅風(fēng)波對(duì)GEA幾乎不產(chǎn)生任何負(fù)面影響。須知，GEA約占美國(guó)白電市場(chǎng)20%的份額，擁有覆蓋全美50%的家庭用戶(hù)，2023年給海爾智家貢獻(xiàn)了35%的海外營(yíng)收?？梢哉f(shuō)，正是9年前那樁舉世矚目的跨國(guó)并購(gòu)，讓今天的海爾在美國(guó)市場(chǎng)從容不迫。

而海爾正是國(guó)際化的本土化戰(zhàn)略實(shí)踐的典范，這一點(diǎn)在GEA身上體現(xiàn)得尤其充分，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)、從管理團(tuán)隊(duì)到供應(yīng)鏈體系、從企業(yè)文化到人才培養(yǎng)，GEA都擁有相當(dāng)大的獨(dú)立性。

概括而言，國(guó)際化的本土化有三大顯著特征：

一是本地化運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)：決策權(quán)向本地團(tuán)隊(duì)下放，由熟悉本地市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，包括供應(yīng)鏈、人力資源、合作伙伴等均以本地化為核心，減少對(duì)總部的依賴(lài)。

二是文化融合與認(rèn)同：注重與本地文化的融合，通過(guò)品牌故事、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、社會(huì)責(zé)任等方式獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的情感認(rèn)同，甚至將本地元素反向輸出到全球其他市場(chǎng)，形成全球與本地的雙向互動(dòng)。

三是長(zhǎng)期戰(zhàn)略導(dǎo)向：以長(zhǎng)期扎根本地市場(chǎng)為目標(biāo)，而非短期利益導(dǎo)向，通過(guò)本土化研發(fā)、本土化人才培養(yǎng)、本地化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建等方式，建立可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總之，國(guó)際化的本土化作為全球化時(shí)代一個(gè)極其重要的經(jīng)營(yíng)理念，不僅直接支撐全球供應(yīng)鏈體系的架構(gòu)，而且將“中國(guó)的企業(yè)”托舉成為“世界的企業(yè)”，堪稱(chēng)中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的一次巨大躍遷，中外企業(yè)的代際差異因此而顯著縮小。