國際化的本土化又稱“本土化的國際化”，其精髓可以概括為8個字——“全球戰(zhàn)略，本地執(zhí)行”。在特朗普政府肆意揮舞關(guān)稅大棒的當(dāng)下，檢視中國企業(yè)的全球化戰(zhàn)略具有現(xiàn)實意義。

前幾天，我寫了一篇小文章——《為什么說中國企業(yè)的主場必定在海外？》，文章談了一個觀點：二十年前，全球化對于中國企業(yè)是選擇題，現(xiàn)在變成了必答題，中國企業(yè)必須盡快建立全球化觀念。

其實，出海已成大多數(shù)中國企業(yè)共識，尤其最近10年，有遠(yuǎn)見的中國企業(yè)均已走出國門，國際市場在中企營收中的占比越來越高。當(dāng)然，中國企業(yè)走上國際化征程，既有主動而為的成分，也有被逼無奈的因素。一個顯而易見的事實是：中國企業(yè)用近40年的時間積累了遠(yuǎn)超本土市場消化能力的產(chǎn)能，換言之，本土市場已承載不起中國企業(yè)持續(xù)發(fā)展的雄心壯志，向海外市場輸出產(chǎn)能與產(chǎn)品成為必由之路。所以，“不出海，就出局”成了當(dāng)下許多企業(yè)家的口頭禪。

今天，我就把這個話題再往前延伸延伸，談?wù)勅蚧瘧?zhàn)略層面的問題。

我們設(shè)想一下：當(dāng)一個企業(yè)決定進(jìn)軍國際市場的時候，管理層思考的第一個問題是什么？我想一定是：以什么樣的方式出去？

國際化早期的中國企業(yè)，大多選擇以產(chǎn)品出口的方式出去，這種方式最簡單有效，但是這種方式極易招致反傾銷及以貿(mào)易逆差為借口的反制。當(dāng)中國成為全球第二大經(jīng)濟體，過度依賴出口貿(mào)易的國際化便顯現(xiàn)出它落伍的一面，因此，產(chǎn)品貿(mào)易型國際化被認(rèn)為是國際化的低階形態(tài)。

細(xì)心人或許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最近幾年中國企業(yè)談?wù)搰H化時，越來越多使用“全球化”這個概念。原來國際化和全球化是有區(qū)別的，國際化是“走出去適應(yīng)別人”，是以中國本土為決策中心將業(yè)務(wù)向海外延伸，缺乏全球?qū)用娴馁Y源整合；全球化是國際化的高階形態(tài)，從“適應(yīng)海外市場”躍遷至“定義全球市場”，通過整合研發(fā)、生產(chǎn)、資本、人才等全球資源，構(gòu)建“你中有我、我中有你”的全球生態(tài)，甚至實現(xiàn)對價值鏈的主導(dǎo)與分配。

全球化的實現(xiàn)路徑正是我們常說的“國際化的本土化”，所以全球化與國際化有明顯的不同：第一，它是對全球資源的整合，比如寧德時代在德國、美國建電池工廠，就近供應(yīng)特斯拉等客戶；第二，它實現(xiàn)了全球生態(tài)構(gòu)建，比如字節(jié)跳動通過TikTok全球算法平臺，聯(lián)動150+國家的創(chuàng)作者與用戶，形成“內(nèi)容—數(shù)據(jù)—技術(shù)”的全球循環(huán)；第三，它是規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)的輸出，比如阿里云推動云計算國際標(biāo)準(zhǔn)制定，等等。

國際化的本土化，其精髓可以概括為8個字——“全球戰(zhàn)略，本地執(zhí)行”。

由于該戰(zhàn)略充分融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會，很容易贏得當(dāng)?shù)孛癖娂罢那楦姓J(rèn)同，并被視為當(dāng)?shù)厣鐣呢暙I(xiàn)者而非掠奪者，更容易爭取到與本地企業(yè)一樣的國民待遇。

這就是為什么當(dāng)特朗普政府肆意揮舞關(guān)稅大棒的時候，海爾、美的、TCL、海信等一眾有遠(yuǎn)見的中國企業(yè)逆勢加大全球化力度，在他們看來，關(guān)稅風(fēng)波是暫時的，全球化才是大勢所趨。

事實也是如此，越是市場波詭云譎，全球化企業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)得越明顯。

舉一個例子：在今年5月召開的美的集團(tuán)年度股東大會上，美的高管透露“今年美國市場訂單不僅不受影響還有可能增長”，該高管甚至說：“關(guān)稅波動對美的可能是一個機會”。

我估計聽到這句話的人會覺得奇怪：怎么關(guān)稅波動反倒成了美的機會？

該高管的解釋是：美的在全球構(gòu)建了足夠多的區(qū)域化供應(yīng)鏈，“可以在海外6—7個國家對美國市場供貨”。

類似的表述也出現(xiàn)在海爾。最近兩年，海爾管理層多次談到“海外市場將成為海爾智家的增長機會”，其依據(jù)同樣基于海爾建構(gòu)了全球供應(yīng)鏈體系。

以海爾智家旗下的通用電氣家電業(yè)務(wù)（GEA）為例，其全品類產(chǎn)品在美國生產(chǎn)，80%的產(chǎn)品在美國當(dāng)?shù)劁N售，中美關(guān)稅風(fēng)波對GEA幾乎不產(chǎn)生任何負(fù)面影響。須知，GEA約占美國白電市場20%的份額，擁有覆蓋全美50%的家庭用戶，2023年給海爾智家貢獻(xiàn)了35%的海外營收?？梢哉f，正是9年前那樁舉世矚目的跨國并購，讓今天的海爾在美國市場從容不迫。

而海爾正是國際化的本土化戰(zhàn)略實踐的典范，這一點在GEA身上體現(xiàn)得尤其充分，從產(chǎn)品到營銷、從管理團(tuán)隊到供應(yīng)鏈體系、從企業(yè)文化到人才培養(yǎng)，GEA都擁有相當(dāng)大的獨立性。

概括而言，國際化的本土化有三大顯著特征：

一是本地化運營主導(dǎo)：決策權(quán)向本地團(tuán)隊下放，由熟悉本地市場的團(tuán)隊主導(dǎo)業(yè)務(wù)運營，包括供應(yīng)鏈、人力資源、合作伙伴等均以本地化為核心，減少對總部的依賴。

二是文化融合與認(rèn)同：注重與本地文化的融合，通過品牌故事、營銷活動、社會責(zé)任等方式獲得當(dāng)?shù)叵M者的情感認(rèn)同，甚至將本地元素反向輸出到全球其他市場，形成全球與本地的雙向互動。

三是長期戰(zhàn)略導(dǎo)向：以長期扎根本地市場為目標(biāo)，而非短期利益導(dǎo)向，通過本土化研發(fā)、本土化人才培養(yǎng)、本地化產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建等方式，建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

總之，國際化的本土化作為全球化時代一個極其重要的經(jīng)營理念，不僅直接支撐全球供應(yīng)鏈體系的架構(gòu)，而且將“中國的企業(yè)”托舉成為“世界的企業(yè)”，堪稱中國企業(yè)經(jīng)營觀念的一次巨大躍遷，中外企業(yè)的代際差異因此而顯著縮小。