日本車企像是經(jīng)驗豐富、老謀深算的老者，而中國車企像是不怕畏懼、勇往直前的小伙。年輕人闖勁十足，競爭不計成本，贏者為王。而老者定力十足，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不賺錢的事絕對不干。

【每周日企觀察】

研究院專稿

中國18家上市車企利潤合計不及豐田40%，說明什么？

最近一個讓人吃驚的數(shù)據(jù)是，中國18家主流車企2024年總利潤居然還不到豐田一家公司的40%！

豐田汽車在2024財年凈利潤折合人民幣2337億元，而中國18家上市乘用車企中，13家盈利企業(yè)的凈利潤總和僅為1226億元，扣除5家虧損企業(yè)的332億元后，總利潤不足900億元，僅為豐田的38%左右。單車利潤的差距也是一樣驚人：豐田單車利潤約2.29萬元，中國龍頭比亞迪單車利潤僅0.94萬元，不到豐田的一半。

直接的原因眾所周知，中國汽車極端“內(nèi)卷”的價格戰(zhàn)侵蝕掉了利潤。但業(yè)內(nèi)有分析人士指出，這背后存在深層次的原因。中日汽車兩種不同的思維方式，形成了中日兩國汽車產(chǎn)業(yè)不同的發(fā)展狀態(tài)，也導致了不同的結(jié)果。

日本車企像是一位經(jīng)驗豐富、老謀深算的老者，而中國車企像是一位不怕畏懼、勇往直前的小伙。日本車企是數(shù)著錢過日子，中國車企是撒著錢過日子。年輕人闖勁十足，競爭不計成本，贏者為王。而老者定力十足，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不賺錢的事絕對不干。

日本社會的做事規(guī)則是“專業(yè)的事情，讓專業(yè)人士去做”。而中國社會的做事理念是“你能做，我為什么不能做？”如在新能源汽車剛興起的時候，日本企業(yè)看到的更多是技術(shù)與管理的風險，而中國企業(yè)看到的卻是“彎道超車”的機會。

雖然中國汽車搶到了新能源汽車“彎道超車”的先機，但現(xiàn)在開始暴露出越來越嚴重的問題。反觀豐田不急于大力發(fā)展電動車，而是專注中高端車型和混合動力技術(shù)，跳出低端價格戰(zhàn)市場，2024年豐田混動車銷量同比增長24.5%，占全球混動車銷量的40%，成為利潤增長的核心。

所以，中國車企要想跳出當前的困境，轉(zhuǎn)變思維方式是底層邏輯，要向豐田學習其秉承的長期主義，行穩(wěn)致遠，不追求短期銷量，而是通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，贏得用戶忠誠度。

優(yōu)衣庫是在華日企的學習榜樣

最近，日本家居巨頭宜得利發(fā)布的財報顯示，今年上半年，宜得利在中國閉店21家。

此前，宜得利花了3年左右時間，在中國把門店數(shù)從40多家開到了100多家。不料突然就關(guān)店五分之一，還從天津、寧波等重點城市撤出。

宜得利在中國被稱為“日本宜家”，其店面設(shè)計、商品構(gòu)成類似宜家，甚至連Logo和主題色都和宜家相似。不過在經(jīng)營方式方面，宜得利與宜家的區(qū)別是比較明顯的。宜得利并不像宜家一樣把重點放在大件家具（以及餐廳）上，而是在日用百貨方面下足功夫。家具類商品僅占比30%，剩下70%都是鍋碗瓢盆、床單被罩甚至零食電器等日用品。其次，“性價比”是宜得利的經(jīng)營核心，宜得利的“宜家同款”能比宜家產(chǎn)品低三分之一左右，更是遠遠低于進口的日系同行。

如果倒退到10年前，宜得利這套策略組合可能會有良好的市場表現(xiàn)，但當前中國的市場已經(jīng)變了。宜得利迷信產(chǎn)品種類越多越多好，卻因為上新的品類過于多，開成了大號的雜貨鋪，讓消費者挑花了眼，體驗感不好。過于執(zhí)著性價比，卻沒有自己的特色，無法滿足口味逐漸挑剔的中國消費者。在中國市場，最不缺乏的就是主打性價比的家居產(chǎn)品了。

業(yè)內(nèi)人士建議，宜得利應(yīng)該向同為日企的優(yōu)衣庫學習。優(yōu)衣庫一開始的路線也和宜得利類似，追求品類齊全，性價比高。當中國消費者逐漸對品牌祛魅了之后，原本的性價比+全品類戰(zhàn)略已經(jīng)無法繼續(xù)吸引消費者。于是，優(yōu)衣庫開始專攻打造特色的細分爆品，如聯(lián)名UT系列，每次一聯(lián)名都會引發(fā)熱銷。在秋冬季節(jié)主推的HEATTECH科技保暖內(nèi)衣，以及夏季主打的AIRism空氣衣系列，都成了優(yōu)衣庫如今安身立命的爆品系列。

日本最大芯片分銷商Macnica決定多向中國銷售

在中美貿(mào)易戰(zhàn)日趨復雜的背景下，近日，日本國內(nèi)龍頭芯片分銷商Macnica的社長原一將在接受媒體采訪時表示，雖然存在地緣政治風險，但不聚焦中國市場是不可能的，現(xiàn)在的問題是如何防范政治風險。

美國半導體產(chǎn)業(yè)協(xié)會（SIA）統(tǒng)計顯示，亞太及其他地區(qū)5月半導體銷售月增6%，為月增幅度最大的地區(qū)，中國大陸次之，月增5.4%。

Macnica公司主要經(jīng)營歐美廠商生產(chǎn)的半導體，今后中國的需求方可能會避開歐美產(chǎn)品而選擇中國本國產(chǎn)品，所以Macnica決定增加中國半導體廠商產(chǎn)品的銷售，公司稱已經(jīng)與10家中國企業(yè)簽訂了合同。未來三年還計劃將投入800億日元，通過收購中國、印度及亞洲其他地區(qū)的經(jīng)銷商來擴大銷售。