高端運動服飾市場再度迎來北美品牌強勢入局。繼lululemon在國內(nèi)市場持續(xù)領(lǐng)跑之后，美國運動品牌Vuori與Alo Yoga也緊跟而來加速布局。在這場“瑜伽浪潮”里，誰能復制lululemon的市場神話？

近日，美國運動服飾品牌Vuori確認將于今年10月在北京開設(shè)首家直營門店，加速其在亞洲零售市場的擴張計劃。在此之前，9月，Vuori還將攜手特許經(jīng)銷商合作伙伴在首爾開設(shè)韓國首店。Vuori國際業(yè)務高級副總裁Andy Lawrence表示：“我們對國際市場的發(fā)展一直很有耐心，北京與首爾新店的開業(yè)，標志著我們在亞洲核心市場的進一步深耕。”

自2015年創(chuàng)立以來，Vuori便以“男版lululemon”的標簽迅速打開市場。創(chuàng)始人Joe Kudla敏銳捕捉到男性對瑜伽運動服飾的需求，其早期產(chǎn)品以黑、藍、綠等顏色為主，強調(diào)功能性與加州自由風格。隨著品牌的發(fā)展，Vuori通過產(chǎn)品線擴展和場景延伸，逐步弱化單一性別定位，形成覆蓋瑜伽、跑步、沖浪等五大場景的產(chǎn)品矩陣。

值得一提的是，去年5月，Vuori在上海靜安嘉里中心開設(shè)了中國首店，隨后其迅速拓展至港匯恒隆廣場與上海環(huán)貿(mào)iapm商場，形成了“三店聯(lián)動”的格局。據(jù)預測，到2025年年底，Vuori全球門店數(shù)量將超過100家，同時，其直營門店數(shù)量將持續(xù)穩(wěn)定增長。預計到2026年，該品牌在美國以外市場的門店總數(shù)將增至15家。

“l(fā)ululemon憑借先發(fā)優(yōu)勢，在中國瑜伽細分市場牢牢占據(jù)了頂層消費者的心智，同類品牌爭奪市場份額難度較大。”零售獨立評論人馬崗對中國商報記者表示，從豐富和補充產(chǎn)品品類的角度來看，消費者也需要更多元化的選擇，這為Vuori等品牌提供了市場機會。

與此同時，美國瑜伽服飾品牌Alo Yoga也在加速布局亞洲市場，其名稱取自Air（空氣）、Land（大地）、Ocean（海洋）的首字母組合，強調(diào)重視大自然能量與環(huán)保的品牌理念，吸引了眾多健身愛好者。

今年7月，Alo Yoga在韓國首爾島山公園開設(shè)亞洲首家旗艦店，該店鋪緊鄰愛馬仕之家與Louis Vuitton快閃店，彰顯了其高端定位。

此前，有消息稱，Alo Yoga中國團隊已在上海靜安嘉里中心等核心商圈選址，預計今年也將開設(shè)中國首家線下門店，Alo Yoga已任命前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu為其中國市場負責人，團隊正推進選址及本土化策略。

值得關(guān)注的是，Alo Yoga以“Studio to Street”為理念，融合健身房和街頭穿搭需求，該品牌的瑜伽服也更加時尚化。在營銷方面，Alo Yoga善用明星與社交媒體造勢。在韓國旗艦店開業(yè)時，BLACKPINK成員Jisoo、Aespa成員寧藝卓等明星到場，引發(fā)廣泛關(guān)注。目前，Alo Yoga雖尚未在中國開設(shè)官方社媒賬號，但“求購”聲量已在微博、小紅書等平臺發(fā)酵，為其在中國市場積累了高熱度。

然而，面對其他北美品牌的強勢挑戰(zhàn)，lululemon在國內(nèi)已筑起競爭壁壘。作為高端運動服飾頭部品牌，2024財年，lululemon中國內(nèi)地市場凈營收同比增長達41%，截至2024財年年底，lululemon在中國內(nèi)地的門店數(shù)量已達到151家。

在技術(shù)方面，lululemon的Align系列裸感面料、Fast and Free系列速干技術(shù)等已廣為人知；在社群運營方面，其通過“大使計劃”綁定瑜伽教練與健身達人，構(gòu)建深度用戶關(guān)系，也形成了強大的品牌忠誠度。

在馬崗看來，運動類消費者天然具備社群傳播屬性，瑜伽、騎行、露營等運動領(lǐng)域均是如此。從營銷層面來看，其他品牌借鑒類似的社群運營方法，即可在市場中獲得參與機會。

“但真正的門檻在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，企業(yè)需要在材料、研發(fā)上持續(xù)投入，以解決不同地區(qū)消費者對產(chǎn)品接受的差異化問題，如設(shè)計中的文化元素、面料、尺碼及舒適度等，這需要品牌進行試錯與調(diào)整?！瘪R崗表示。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著Vuori與Alo Yoga加速布局，國內(nèi)高端運動服飾市場的競爭態(tài)勢將更加激烈，lululemon能否守住“霸主”地位，抑或被后來者超越，值得持續(xù)關(guān)注。（記者 王怡菲）

來源：中國商報