2024年8月，小米集團總裁盧偉冰登門美的集團，開門見山甩下“戰(zhàn)書”：三年內(nèi)，小米大家電要成為中國前三（后盧偉冰澄清目標時間為2030年）。

眾所周知，國內(nèi)大家電行業(yè)的前三把交椅是：美的、海爾、格力。

盧偉冰“豪言”后，美的集團董事長方洪波在接受采訪時曾透露，當(dāng)時差點就想問：“美的、格力、海爾，你想把哪一家擠下去？”

有趣的是，外界也在猜測，也許小米并非想要干掉某一家，而是通吃，亦或在傳達一種態(tài)度——就像電影《破壞之王》中的經(jīng)典臺詞：不是......不要誤會，我不是針對你，我是說在座各位……都是垃圾。

的確，在大家電業(yè)務(wù)上，小米攻勢凌厲：2019年成立大家電事業(yè)部，但到2024年，核心產(chǎn)品空調(diào)的銷量已高達680萬臺，躋身行業(yè)第四，僅次于美的、海爾、格力。

對于“家電一哥”美的來說，小米既是“鯰魚”，也是“鯊魚”。

此前5月，一向低調(diào)內(nèi)斂的方洪波，罕見接受了媒體深度專訪，他首次回應(yīng)了與小米的競爭：“戰(zhàn)術(shù)上重視小米，戰(zhàn)略上不害怕小米”。

方洪波在美的已經(jīng)任職超過30年，可謂沙場宿將。

2012年，方洪波從何享健手中接過美的權(quán)柄，成為美的第二代掌門人。13年間，方洪波帶領(lǐng)美的不斷突破，續(xù)創(chuàng)新高：營收增長4倍、凈利潤提升10倍、市值翻8倍。

然而，大家電行業(yè)的廝殺遠未結(jié)束。

國內(nèi)有小米咄咄相逼，國外出海尚未成功。更重要的是，在這個節(jié)骨眼上，方洪波距離本屆任期結(jié)束還有2年時間——2027年7月1日，屆時他將超過60歲，并不確定是否將連任。

能否頂住小米的進攻，為下一任“船長”留下一個“扛打的美的”，是擺在這位“中國最成功職業(yè)經(jīng)理人”面前的頭號難題。

現(xiàn)在可以確信的是，方洪波已經(jīng)急了。

從小編到千億掌門，方洪波用一支筆四兩撥千斤

方洪波與美的淵源頗深。

90年代初南方談話后，民營企業(yè)駛?cè)肟燔嚨?。廣東最先吃到改革開放紅利，順德地區(qū)一度涌現(xiàn)裕華、南方電器、萬家樂、神州、容聲、科龍、華寶等一大批知名企業(yè)。起源于1968年的美的前身——順德北滘公社塑料生產(chǎn)組，也位列其中。

也就是在1992年7月，美的實施股份制改造，成立了廣東美的集團股份有限公司。同年，26歲的方洪波一紙辭呈，砸掉在湖北一家汽車制造廠的“鐵飯碗”，開始下?！M入美的。

剛進入美的，方洪波的主要任務(wù)是編輯內(nèi)刊《美的報》。直到多年以后，外界還在贊譽方洪波四兩撥千斤的高超能力——用一篇文章，撬開創(chuàng)始人何享健的大門。

1993年初，方洪波撰寫的《何享?。骸懊赖摹碧柵為L》（另說《美的艦長何享健》），在《南方日報》頭版發(fā)表。自此，“新員工”方洪波進入何享健的視野，命運的齒輪開始轉(zhuǎn)動。

隨后幾年，何享健屢次點名方洪波陪同出訪，方洪波開始青云直上。短短幾年便升任市場部部長、銷售總經(jīng)理等職位。

如果把方洪波視為僅會舞文弄墨的文人書生，這顯然并不恰當(dāng)，事實上，方洪波的手腕相當(dāng)強硬，“砍人”時手起刀落，殺伐果斷毫不含糊。

1997年，美的遭遇經(jīng)營危機，空調(diào)業(yè)務(wù)大幅下滑。方洪波向何享健提議，要換掉大部分順德本地代理，這在美的內(nèi)部遭到大量反對。

要知道，在拿掉的人中，甚至有一部分與何享健還有千絲萬縷的聯(lián)系——何享健，他本人也是順德人。

“千里馬常有，伯樂不常有，”多年以后的2012年交班儀式上，方洪波對何享健如此說道。

也正是何享健的力挺，讓方洪波有了初露鋒芒的機會。1997年臨危受命后，方洪波強硬改制，先裁一批“老的”、再招一批“新的”。一年下來，全國19批大學(xué)生進入美的。

效果立竿見影，第二年“空調(diào)大戰(zhàn)”，美的銷量增速200%。2000年，年銷售額突破百億元。隨著美的業(yè)績高歌猛進，方洪波也一戰(zhàn)成名。

“我最開心的不是銷量增長，不是掙錢了，而是我判斷沒有錯，沒有用錯人?！焙蜗斫Ψ胶椴ù蠹淤澷p。

進入2000年后，方洪波為美的攻城拔寨，一手與國際接軌，一手在國內(nèi)并購整合，其動作大開大合。

2004年，美的簽約東芝開利。同一年，美的收購港股上市公司華凌集團。與此同時，陸續(xù)收購榮事達股份。2008年，美的又成為小天鵝控股方。大約從并購小天鵝開始，方洪波逐漸坐穩(wěn)接班人的位子。

直到2012年，方洪波正式接班，成為美的新一任舵手。那一年，也是方洪波進入美的20周年。

“狠人”方洪波，為美的“動手術(shù)”

接棒美的后，方洪波沒有絲毫守成跡象，而成為了實打?qū)嵉母母锱伞?/p>

2012年美的經(jīng)營狀況并不樂觀。

方洪波走馬上任后，開始為美的“動手術(shù)”，揮刀關(guān)停了10余個非核心工廠，將2.2萬個產(chǎn)品型號持續(xù)縮減至2000個左右。

方洪波信仰效率，早在2010年便提出“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動、全球經(jīng)營”三大戰(zhàn)略方向，尤其是要提升效率。

一套動作打下來，大約7萬員工要卷鋪蓋走人。這讓方洪波面臨著很大非議。

更加嚴峻的是，家電行業(yè)競爭激烈，美的營收并未明顯改善。但在這種情況下，方洪波依舊頂住壓力，繼續(xù)推動轉(zhuǎn)型。

三年苦熬，到了2015年，美的峰回路轉(zhuǎn)。與2011年對比，營收上恢復(fù)至當(dāng)年水平，但在利潤上，已大幅提升3倍以上，一舉扭轉(zhuǎn)增收不增利的尷尬局面。

“砍人”“砍業(yè)務(wù)”的同時，方洪波還實施了兩大戰(zhàn)略：一是高端化，二是國際化。收購東芝白電、打造新品牌COLMO、設(shè)立20多個海外研發(fā)中心、打造20多個生產(chǎn)基地……方洪波動作頻頻。

在ToC之外，布局ToB被視為美的新增長曲線。以2016年收購德國庫卡機器人為標志，美的在ToB領(lǐng)域多次出手，逐漸形成了新能源與工業(yè)技術(shù)、智能建筑科技、機器人與自動化三大板塊業(yè)務(wù)。

2024年，美的ToB業(yè)務(wù)營收達到1044.96億元，在集團總營收中占比達到25.67%，成為新增長極。

“我們當(dāng)時轉(zhuǎn)型的邏輯非常簡單，一直做家電，肯定沒希望，”方洪波在采訪時曾表示，“轉(zhuǎn)型是需要一個周期的，但企業(yè)不轉(zhuǎn)型不行，如果美的就是一個家電企業(yè)，10年、20年后就是今天的夏普和松下電器，很快會被淘汰，不見了、消失了?！?/p>

在方洪波接任的13年時間里，美的收入從1000多億到4000多億增長了4倍，凈利潤從30多億到300多億翻了10倍。方洪波成功將一家傳統(tǒng)家電制造商，轉(zhuǎn)型成為了多元化的全球跨國科技集團。

當(dāng)然，在這個過程中，每一次業(yè)務(wù)調(diào)整都意味著有人要離開，對方洪波的非議始終沒有消失過。

“我們在全中國有8000家核心供應(yīng)商，員工就20萬，上下游加起來就業(yè)人口100多萬。美的是鏈條上的核心企業(yè)，只有美的持續(xù)發(fā)展，這個價值鏈才生生不息?！?/p>

在方洪波看來，為了讓美的持續(xù)發(fā)展，裁員、優(yōu)化、業(yè)務(wù)調(diào)整不可避免，但發(fā)展壓倒一切。

小米兵臨城下，美的應(yīng)戰(zhàn)

2012年，何享健順利將美的交到方洪波手中，成為中國商業(yè)史上極少數(shù)職業(yè)經(jīng)理人接班的經(jīng)典案例。

時間線來到今天，美的雖已成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，但面臨的商業(yè)環(huán)境依然嚴峻?，F(xiàn)在，擺在方洪波眼前的問題是，在任期最后兩年，能否為下一任交出更好的美的？

影響美的的關(guān)鍵變量之一是——小米。

2018年，小米發(fā)布首款自主設(shè)計的空調(diào)，隨后，陸續(xù)推出冰箱和洗衣機產(chǎn)品。2019年5月，小米成立大家電事業(yè)部，并投入重金攻關(guān)。

依靠屢試不爽的低價打法和無往不利的營銷策略，小米在大家電市場勢如破竹。從2021年起，小米大家電業(yè)務(wù)開始起飛，連續(xù)四年增速遠超行業(yè)大盤。

2024年，小米空調(diào)出貨量超680萬臺，同比增速超50%，冰箱出貨量超270萬臺，同比增速超過30%，洗衣機出貨量超190萬臺，同比增速超45%?？照{(diào)、冰箱、洗衣機三大核心產(chǎn)品出貨量均創(chuàng)歷史新高。

今年一季度，小米大家電業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，營收同比增長高達113.8%。其中，空調(diào)出貨量超110萬臺，同比增速超65%，冰箱出貨量超88萬臺，同比增速超65%，洗衣機出貨量超74萬臺，同比增速超100%。

一個不爭的事實是，小米大家電增速亮眼、攻勢兇猛，正在一步步蠶食市場。

身為行業(yè)龍頭，美的不會坐以待斃。今年5月，美的旗下華凌采取低價策略，意圖很明顯——阻擊小米。

這兩位昔日曾“閃婚”的盟友，終于捅破窗戶紙要大打出手了。

方洪波直接放話：“我不能坐視小米蠶食這個市場而不反應(yīng)，我要往下走，拼成本，要跟他們干！”

美的像一位老兵，擁有強大的制造業(yè)基礎(chǔ)，堅守陣地四五十年。而小米，則更像初出茅廬又不按套路出牌的年輕人，攻守之勢異常明顯。

對于美的來說，面對來勢洶洶的小米，用COLMO等高端品牌留住高凈值客群，再用低價品牌對沖小米，同時加快出海步伐，或許才能避免陷入全面價格戰(zhàn)的泥潭。

但無論如何，對于方洪波來說，留給他的時間已經(jīng)不多了。

參考資料：

1.文藝青年方洪波|書生從商的巔峰.何加鹽.

2.獨家對話美的方洪波：我只是一個過客，不需要被任何人記住.晚點LatePost.

3.方洪波：殺伐決斷一“書生”.徽商.

4.美的董事長方洪波首度回應(yīng)與小米競爭，今年空調(diào)業(yè)將有一場惡戰(zhàn).第一財經(jīng).