引言

受復(fù)雜的關(guān)稅政策影響，北美玩具巨頭斯平瑪斯特（Spin Master）在今年第二季度公司整體凈虧損持續(xù)增加，玩具板塊收入更是由增變減。今年下半年公司又該如何應(yīng)對(duì)呢？

兩大玩具巨頭，上半年業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/strong>

第二季度業(yè)績(jī)表現(xiàn)疲軟

根據(jù)不久前公開的財(cái)報(bào)信息，斯平瑪斯特第二季度公司總收入為4億美元，同比減少2.7%，凈虧損從第一季度的2450萬美元增加到第二季度的4650萬美元。這主要是受玩具板塊疲軟拖累。該板塊第一季度收入2.73億美元，同比大幅增長(zhǎng)20.89%，但到了第二季度，收入3.22億美元，同比反而減少了5.47%，表現(xiàn)明顯疲軟。

官方給出的理由是：全球關(guān)稅政策持續(xù)變化導(dǎo)致美國零售商采購放緩，產(chǎn)品折扣幅度大。管理層在業(yè)績(jī)通報(bào)電話會(huì)中透露，有兩家大型零售商將大約2500萬美元的訂單推遲到10月，如果這些訂單沒有推遲，公司在第二季度將會(huì)保持增長(zhǎng)。此外，促銷讓利支出增加了320萬美元，總額達(dá)到4890萬美元，因?yàn)楣緦齑孓D(zhuǎn)移到低價(jià)和折扣渠道。但分銷和管理費(fèi)用有所減少。

盡管如此，幼教玩具類和玩具車/可動(dòng)玩具兩大類依然獲得了增長(zhǎng)。其中，幼教類下屬的Melissa and Doug和Ms. Rachel兩大品牌表現(xiàn)突出。在玩具車類中，Monster Jam的終端零售額在第二季度增長(zhǎng)了13.1%，牢牢守住玩具類別中第二名的位置。

數(shù)據(jù)來源：官方財(cái)報(bào) 制表：中外玩具網(wǎng)

還有一個(gè)比較突出的變化就是零售商的采購模式。在新關(guān)稅政策前，斯平瑪斯特的大部分業(yè)務(wù)都是采取離岸價(jià)（FOB），但現(xiàn)在，越來越多客戶傾向于國內(nèi)交貨（DOM）。這對(duì)公司的供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求。

多舉措應(yīng)對(duì)關(guān)稅不確定性

在業(yè)績(jī)通報(bào)電話會(huì)上，斯平瑪斯特高層就業(yè)界關(guān)心的如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅成本的問題作出了詳細(xì)的解答。

首先是多元化產(chǎn)地策略，即降低中國制造的比例。據(jù)透露，去年斯平瑪斯特產(chǎn)品有64%由中國制造，這個(gè)比例在今年將下降到37%，降幅明顯。減少的部分有很大一部分會(huì)轉(zhuǎn)向越南。目前公司正在越南建立生產(chǎn)基地，進(jìn)展順利。但有些技術(shù)含量高的產(chǎn)品依然會(huì)在中國生產(chǎn)。另外，還有部分產(chǎn)品在印度尼西亞、印度，甚至歐洲生產(chǎn)，所以采購渠道正在多元化發(fā)展。

斯平瑪斯特位于越南海防市的分公司

第二個(gè)措施是優(yōu)化供應(yīng)鏈。在今年第二季度，斯平瑪斯特充分利用了在美國原有庫存進(jìn)行合理調(diào)配，減少海外新進(jìn)口。

第三個(gè)措施是通過改變銷售機(jī)制來降低實(shí)際關(guān)稅支出。比如調(diào)整價(jià)格等等。

第四個(gè)措施是節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。比如2023年年底收購的Melissa and Doug品牌，經(jīng)過大約一年多的磨合，雙方團(tuán)隊(duì)的合作效率大大提升，降低雙方的運(yùn)營(yíng)成本，產(chǎn)生了巨大的協(xié)同效應(yīng)。

對(duì)未來依然樂觀

面對(duì)下半年，斯平瑪斯特態(tài)度模糊，因此，公司并未發(fā)布對(duì)今年全年業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)。不過，公司透露，在今年下半年有一半以上的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)低于20美元的水平。

但談及2026年，斯平瑪斯特則表示樂觀。因?yàn)榻衲陰齑婢o張的情況將得到改善。此外，第三部《汪汪隊(duì)立大功》大電影、已經(jīng)拿下授權(quán)的電影大片也會(huì)在來年上映，有望帶動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售。

第三部《汪汪隊(duì)立大功》大電影海報(bào)

▍來源：中外玩具網(wǎng)（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Salas