“地表溫度65℃，漠河熱暈了學(xué)生。”2025年6月，中國(guó)最北端城市漠河的氣溫計(jì)指向了歷史高位。在東北55年未遇的高溫炙烤下，學(xué)生們?cè)诓賵?chǎng)扎帳篷過(guò)夜的畫(huà)面在社交媒體刷屏。

與此同時(shí)，小米副總裁王曉雁在微博上公布了一個(gè)驚人的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：自6月24日開(kāi)始，東北和內(nèi)蒙古地區(qū)的小米空調(diào)銷(xiāo)量最高達(dá)到了去年同期的20倍。

奧維云網(wǎng)隨即發(fā)布的數(shù)據(jù)更令行業(yè)震動(dòng)：6月小米空調(diào)在線上市場(chǎng)占有率已達(dá)16.5%，與格力差距縮小至不足1個(gè)百分點(diǎn)。

而過(guò)去幾年多次公開(kāi)批評(píng)小米的董明珠，面對(duì)這一數(shù)據(jù)卻保持了不尋常的沉默。

01 熱浪突襲：一場(chǎng)天時(shí)地利的完美風(fēng)暴

東北地區(qū)正在經(jīng)歷的氣候異常，成為了這場(chǎng)商戰(zhàn)的直接導(dǎo)火索。

2025年夏季，東北遭遇55年未遇的持續(xù)高溫，連素有“中國(guó)北極”之稱的漠河也連續(xù)多日氣溫超過(guò)35℃。黑龍江和吉林兩省的空調(diào)成交額分別激增700%和400%，整個(gè)東北地區(qū)空調(diào)成交額同比上漲418%。

這場(chǎng)高溫暴露了東北地區(qū)空調(diào)普及率的嚴(yán)重不足。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東北城鎮(zhèn)每百戶家庭空調(diào)保有量?jī)H23臺(tái)，遠(yuǎn)低于全國(guó)平均的171.7臺(tái)。這種巨大差距源于東北地區(qū)以往較為涼爽的夏季氣候，使得空調(diào)安裝量長(zhǎng)期低迷。

“空調(diào)品牌們寧可瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，也沒(méi)有繼續(xù)攻克這塊市場(chǎng)空白帶?！币晃恍袠I(yè)觀察人士如此評(píng)價(jià)東北市場(chǎng)。

這波突如其來(lái)的高溫，為空調(diào)企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)意外的高增長(zhǎng)機(jī)遇。而反應(yīng)最快的小米，成為了這場(chǎng)“潑天流量”的最大受益者。

02 逆襲七年：小米空調(diào)靠什么打穿巨頭防線？

小米空調(diào)不是突然冒出來(lái)的“野路子”。

早在2018年，小米就試水空調(diào)業(yè)務(wù)。但當(dāng)時(shí)連前五都擠不進(jìn)。直到2024年沖到線上第三，才真正站穩(wěn)腳跟。2025年一季度，小米空調(diào)銷(xiāo)售額同比暴增102.7%，已經(jīng)穩(wěn)居全國(guó)第四。

小米靠什么？不是靠吹牛，是靠理解人。

對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，空調(diào)不是簡(jiǎn)單“制冷機(jī)器”，而是生活質(zhì)量的一部分。小米設(shè)計(jì)擋風(fēng)板、強(qiáng)調(diào)柔風(fēng)感、強(qiáng)化智能互聯(lián)，全是擊中年輕用戶的點(diǎn)。這種“用戶洞察+價(jià)格優(yōu)勢(shì)”組合拳，撕開(kāi)了傳統(tǒng)品牌布下的鐵幕。

在大家還在爭(zhēng)論“是不是智能”時(shí)，小米已經(jīng)讓用戶能用手機(jī)遠(yuǎn)程操控家里溫度。

03 董明珠沉默背后：格力還能壓得住嗎？

曾幾何時(shí)，董明珠是小米最強(qiáng)勁的對(duì)手。她多次公開(kāi)批評(píng)小米“不靠譜”“不安全”。最狠的一次是小米汽車(chē)起火事件，她直接開(kāi)炮：“格力幾十年從不出事，這才叫技術(shù)?！?/p>

但這一次，面對(duì)小米空調(diào)線上份額緊咬格力，董明珠選擇了沉默。這不是她的風(fēng)格，但也許正說(shuō)明，她心里清楚，戰(zhàn)局在變。

小米是線上起家的品牌，格力強(qiáng)在線下。從數(shù)據(jù)看，格力線下市占率仍遙遙領(lǐng)先（28.31%對(duì)比小米的0.66%），但線下這盤(pán)棋能撐多久？消費(fèi)者習(xí)慣變了，線下體驗(yàn)不再?zèng)Q定一切。尤其是“95后”、“00后”開(kāi)始主導(dǎo)家電消費(fèi)，他們認(rèn)品牌不如認(rèn)體驗(yàn)。

董明珠不說(shuō)話，不代表她沒(méi)動(dòng)作。她正在把全國(guó)2萬(wàn)多家格力門(mén)店改成“董明珠健康家”，全面轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式消費(fèi)。但這場(chǎng)轉(zhuǎn)型慢一拍，給了小米窗口期。

04 刀刃開(kāi)始變鈍：價(jià)格不再是小米唯一的優(yōu)勢(shì)

但小米也并非高枕無(wú)憂。2025年5-6月，空調(diào)銷(xiāo)售黃金期，小米空調(diào)的線上份額反而略有下滑，分別減少0.5%、2.39%。而美的、華凌、海爾通過(guò)集體降價(jià)，反超小米。

美的均價(jià)2694元，海爾2563元，小米2173元。原本幾百塊的價(jià)格差，現(xiàn)在只剩100出頭。

這是小米最大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樗睦麧?rùn)率只有1.5%，幾乎沒(méi)有降價(jià)空間。繼續(xù)卷價(jià)格，小米會(huì)先出血。而傳統(tǒng)巨頭不差這點(diǎn)利潤(rùn)，打持久戰(zhàn)，小米吃不消。

同時(shí)，智能化不再是小米獨(dú)家。格力、美的都在推AI空調(diào)，還接入大模型。過(guò)去小米引以為傲的“米家生態(tài)”，現(xiàn)在別人也做得差不多。

05 渠道之戰(zhàn)：門(mén)店才是空調(diào)行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)

行業(yè)老話說(shuō)得明白：空調(diào)最終拼的是渠道能力。

小米雖在線上風(fēng)生水起，但線下份額不到1%。沒(méi)人會(huì)在商場(chǎng)里看到幾百臺(tái)小米空調(diào)，更不會(huì)有學(xué)校、寫(xiě)字樓批量采購(gòu)小米。

這就是它的阿喀琉斯之踵——缺乏廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，無(wú)法承接B端大單。

根源在于利潤(rùn)。小米靠極致性價(jià)比起家，但凈利率低得嚇人，留給經(jīng)銷(xiāo)商的空間也有限。而格力、美的拿出10%的利潤(rùn)做渠道激勵(lì)，經(jīng)銷(xiāo)商自然更愿意賣(mài)老品牌。

不過(guò)，小米也不是沒(méi)有布局。2025年初至今，它新開(kāi)4000家門(mén)店，大多圍繞小米汽車(chē)進(jìn)行復(fù)合運(yùn)營(yíng)。面積大、流量足，也能帶動(dòng)家電展示銷(xiāo)售。這可能是小米突破線下困局的一條捷徑。

06 工廠+出海：第三增長(zhǎng)曲線準(zhǔn)備接棒

小米空調(diào)不是打一槍換一個(gè)地方的短線玩家。

去年11月，小米在武漢開(kāi)工建設(shè)家電超級(jí)工廠，預(yù)計(jì)2025年底投產(chǎn)。這是繼手機(jī)、汽車(chē)之后，小米的第三座重資產(chǎn)工廠。它不僅意味著更強(qiáng)的產(chǎn)能，也意味著更低的成本、更高的議價(jià)能力。

同時(shí)，小米還把目光投向了海外市場(chǎng)。2025年，小米將在東南亞大規(guī)模推出空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品，補(bǔ)齊出海短板。

雷軍的目標(biāo)很明確：空調(diào)業(yè)務(wù)2030年沖進(jìn)國(guó)內(nèi)前二。這不僅是挑戰(zhàn)格力的底線，也是對(duì)小米整個(gè)“第三增長(zhǎng)曲線”的一次壓測(cè)。

07 極端天氣，只是開(kāi)始

東北高溫像一記悶棍砸開(kāi)了空調(diào)行業(yè)的沉睡閘門(mén)。但這不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城市百戶空調(diào)保有量為175臺(tái)，還未觸及飽和點(diǎn)，農(nóng)村更低。而從海外看，東南亞等市場(chǎng)空調(diào)普及率遠(yuǎn)低于中國(guó)，未來(lái)十年空間巨大。

這是一場(chǎng)渠道、產(chǎn)品、品牌、生態(tài)、效率全方位的混戰(zhàn)。

小米不是那個(gè)“替代者”，它是那個(gè)“攪局者”。

但格局的改寫(xiě)，才剛剛開(kāi)始。等東北的安裝師傅陸續(xù)撤離臨時(shí)崗位，夏天的余溫還在。更持久、更激烈的“空調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)”，將在秋天、冬天甚至未來(lái)幾年里，持續(xù)上演。