睡眠經(jīng)濟擁有巨大市場潛力，已不是新聞（據(jù) Straits Research 數(shù)據(jù)顯示，預計到 2032 年，全球睡眠市場規(guī)模將突破千億美元大關(guān)），但近半年筆者在瀏覽該領(lǐng)域的相關(guān)信息時，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的新現(xiàn)象。

據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，在美國 iOS 端健康榜單中，一款名為 Hatch Sleep 的睡眠產(chǎn)品久居收入 Top15，近一年的全球月流水在 100-300 萬美元浮動（近半年月均 200 萬美元，穩(wěn)穩(wěn)超過千萬人民幣）；在醫(yī)療榜單中，收入 Top2 一直是一款含有睡眠監(jiān)測功能，名為 Huckleberry 的應用，近一年全球月流水穩(wěn)定在百萬美元。

2 款產(chǎn)品在美國 iOS 端健康健美類、醫(yī)療類收入榜單排名及近一年全球流水情況|圖源點點數(shù)據(jù)

另一方面，今年 3 月末，一家名為 Owlet 的美國上市公司被國內(nèi)外媒體頻繁報道，旗下主力產(chǎn)品“智能襪子”同樣用于睡眠監(jiān)測。

Owlet 2025 年 Q1 營收 2110 萬美元，同比增長 43.1%|圖源 Owlet 財報

這些看似品類分散的產(chǎn)品，卻指向了同一個受眾群體，嬰兒。

而另一個共性是，這些產(chǎn)品中都運用了 AI 技術(shù)。不過，結(jié)果反饋卻不太一樣。

全能育兒幫手，付費點卻集中在睡眠上

據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，Huckleberry 于 2017 年上線，主要面向北美地區(qū)，以記錄嬰兒喂食、睡覺和尿布更換數(shù)據(jù)的功能為主，并向家長們提供相關(guān)建議，產(chǎn)品整體類似新生兒日志。在 SensorTower 發(fā)布的 2024 年 Q3 美國 iOS 醫(yī)療應用收入排行榜中，Huckleberry 是 Top3 里唯一一款面向非專業(yè)醫(yī)療人士的應用（另外 2 款分別用于藥物查詢和抗菌治療）。

Huckleberry 選擇了分級訂閱的模式，設(shè)置了 Single Sleep Plan、Premium Membership 和 Plus Membership 三檔。從涉及嬰兒起居全方面記錄的功能設(shè)置上來看，Huckleberry 可謂是一款“全能型”育兒助手，但其主要付費點卻全部放在了睡眠相關(guān)功能上。

官網(wǎng)會將年訂閱換算成月均價格，看起來更劃算。單獨的睡眠計劃并沒有在 App 內(nèi)展示，從價格和包含服務(wù)來看，大概率沒有人使用|圖源 Huckleberry 官網(wǎng)

其睡眠功能主要涉及兩方面，一是預測嬰兒睡眠時間，二是分析嬰兒睡眠情況。

在睡眠預測功能中，家長需要手動記錄嬰兒入睡、醒來的時間，之后 Huckleberry 會提供詳細的狀態(tài)選項以供記錄每次的睡眠情況，SweetSpot（Huckleberry 的注冊商標）會通過這些數(shù)據(jù)，預測孩子下一次入睡的時間。

記錄一段時間后，睡眠分析功能將基于嬰兒的睡眠數(shù)據(jù)進行學習，結(jié)合 AI 和兒科睡眠專家的分析，給出一份個性化的睡眠報告，找到最適宜的入睡時間，并指導家長科學調(diào)整嬰兒睡眠。App 的“Insight”界面會提供育兒經(jīng)驗分享，如基于科學研究的哄睡指導。

從左往右依次為 nap 狀態(tài)記錄選項、數(shù)據(jù)圖表、睡眠計劃、育兒 tips分享界面|圖源 Huckleberry 應用截圖

在廣告投放上，雖然 Huckleberry 也會宣傳其多方面記錄的功能，但從投放素材和展示估值來看，最能吸引用戶的還是睡眠相關(guān)功能。據(jù)廣大大顯示，近一年 Huckleberry 展示估值最高的廣告中，“睡眠”占據(jù)了圖片的視覺中心，其余廣告內(nèi)容也清一色呈現(xiàn)如“嬰兒蘇醒時間預測”、“睡眠時間表”的類似內(nèi)容。

Huckleberry 近一年按展示估值順序排列的前幾條廣告，估值在 260-380 萬|圖源廣大大

明明是“全面”育兒助手的 Huckleberry，付費上卻單方面押注睡眠；同時，家長們每個月也愿意貢獻百萬美元的流水，這背后是 Huckleberry 對嬰兒行為的洞察，和家長對“輕松帶娃”的高度需求。

因為新生兒的大腦在發(fā)育初期成長十分迅速，需要大量的睡眠來處理信息、代謝廢物，且尚未建立有規(guī)律的生理活動，故嬰兒的睡眠多呈多段式，和成人的睡眠模式存在巨大差異。如果嬰兒在夜間醒來，往往會對家長們的睡眠造成影響，這也使得睡眠問題成為新手父母最普遍、最嚴重的困擾之一。

據(jù) Sleep Junkie 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，68% 的新手父母在養(yǎng)育小孩前，睡眠時長可達 7 小時，而在有小孩后，只有 10% 能達到這一水平，大部分睡眠時長在 4 小時左右。長期睡眠不足導致焦慮、抑郁，嚴重影響家長們的身心健康，甚至家庭關(guān)系。因此，家長群體中存在把控嬰兒睡眠時間的高需求。

網(wǎng)絡(luò)上不少父母就孩子睡眠問題求助，孩子難以預測的蘇醒時間讓不少父母疲憊抓狂，求助網(wǎng)友|圖源 Reddit

Huckleberry 提供可預測睡眠時間和專家級別的個性化睡眠方案（其實也是為了更好把控孩子的睡眠時間），直接滿足了這種強烈的需求。其他記錄功能雖然方便，但市場上存在大量免費或低成本的替代品。與很多面向孩子的產(chǎn)品一樣，Huckleberry 非常明確付費群體是誰，并打造了可行的商業(yè)模式。

找到可變現(xiàn)點的同時，Huckleberry 還會強調(diào)其性價比來引導付費。這體現(xiàn)在兩點：

（1）在商業(yè)化設(shè)計上，官網(wǎng)會提供年度和月度兩種價格顯示，月度訂閱價格明顯高于年度訂閱的月均價格（實測 App 中一般是提供 Plus Membership 的年訂閱選項，現(xiàn)為 60 美元，合計 5 美元/月），官網(wǎng)則會重點推薦最高規(guī)格的會員方案。相比于短期內(nèi)一套 400 美元左右的嬰兒睡眠專家咨詢費，Huckleberry 一年不到 60 美元、“AI+專家”指導方案的訂閱費就低了很多。

（2）在增長層面，其反復投放的廣告中，也會通過一杯咖啡的價格和月均訂閱費對比，突出其性價比。并且在初次登錄后，用戶會收到 Huckleberry 發(fā)來的關(guān)懷郵件，提供為期 2 周的 Plus 功能免費試用。

最左側(cè)為某專業(yè)嬰兒睡眠方案收費標準，1.2 萬臺幣折合約 400 美元|圖源 hanran.com、Huckleberry 官網(wǎng)、廣大大

可以看出，Huckleberry 針對家長們的對“輕松帶娃”的需求，提供了簡單但實用的解決方案。預測功能給家長以把控感，分析報告功能給家長以具體調(diào)整方法，這種指導性功能對新手父母來說是尤為切實的幫助，因此家長們的付費價值感知也會高很多。

Huckleberry（上）和 Napper（下）近半年 ARPMAU情況 ，二者月活分別穩(wěn)定在 103 萬和 25 萬左右|圖源點點數(shù)據(jù)

歐洲父母同樣開始用 AI 帶娃

無獨有偶，一款名為 Napper 的應用，憑借相似功能在歐洲市場也取得了不錯的成績。

據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，Napper 于 2019 年上線，來自瑞典廠商，月均流水在 30 萬美元左右。相比于全面記錄的 Huckleberry，Napper 專注于睡眠預測一點，并借助 AI 技術(shù)放大這一功能。

Napper 在初次錄入信息時會更加詳細，除了嬰兒的相關(guān)數(shù)據(jù)，還會錄入家長的信息（如使用目的、睡眠時段、家庭成員等），記錄呈現(xiàn)方式也相對多樣?；谶@些數(shù)據(jù)，Napper 會通過 AI 算法預測嬰兒下一次小睡和晚上睡覺的最佳時間，并基于實際情況動態(tài)調(diào)整，但有用戶反饋后期預測有不準的情況，需要頻繁地手動調(diào)整。此外，Napper 多出了白噪音、搖籃曲和自然音等哄睡功能。

整體上，Huckleberry 和 Napper 的睡眠預測功有很高的相似度，邏輯都是收集數(shù)據(jù)、AI 分析預測、再根據(jù)家長記錄的實際情況優(yōu)化，在長期數(shù)據(jù)積累中形成飛輪效應。從用戶評價來看，大家對這兩款產(chǎn)品頗為滿意，尤其抓住了家長們面對新生兒手足無措、生活質(zhì)量下降的痛點，在 AI 技術(shù)的應用上都算是取得了正面效果。

Huckleberry（上）和 Napper（下）的用戶評價|圖源點點數(shù)據(jù)、Reddit

而文章開頭近半年月均流水 200 萬美元的 Hatch Sleep，則指向了另一個品類，硬件。

與上述 2 款 App 一樣，Hatch Sleep 的配套硬件同樣運用了AI 技術(shù)，但 AI 功能在硬件中的效果卻不太一樣。同時，嬰兒睡眠監(jiān)測這條賽道上的硬件競爭，也比我們想象中激烈，其中也不乏出海品牌的身影。

硬件品牌間競爭激烈，但 AI 加成效果平平？

嬰兒睡眠監(jiān)測，這個看似小眾的賽道上，圍繞其創(chuàng)立的品牌其實很多、競爭也更激烈。目前該賽道的硬件產(chǎn)品大致可以分為監(jiān)控設(shè)備、穿戴設(shè)備和燈光設(shè)備三類，大多均配有官方 App。

圖中所列部分為子品牌產(chǎn)品，故推出時間含公司成立時間和產(chǎn)品推出時間。穿戴設(shè)備品牌中產(chǎn)品線較多，選取相同品類（智能襪子）進行價格比較。Eufy Baby、CuboAi、Ellie（海馬爸比）為出海產(chǎn)品

根據(jù)收入表現(xiàn)、媒體報道和社媒聲量綜合考量，Nanit、Owlet 和 Hatch Sleep 是上述三類產(chǎn)品中的代表品牌。

在這三類產(chǎn)品中，嬰兒監(jiān)控是大眾比較熟悉的產(chǎn)品形態(tài)。Nanit 成立于 2014 年，通過計算機視覺技術(shù)監(jiān)測嬰兒睡眠，App 端全球月收入處于 240 萬美元左右，是幾款嬰兒監(jiān)控產(chǎn)品中最高的。主要功能包括覆面/翻身警報、呼吸監(jiān)測和 AI 睡眠分析，在嬰兒監(jiān)控類產(chǎn)品中整體評價最高，但 400 美元的高價也勸退不少人。

圖中最左側(cè)為 nanit 監(jiān)控產(chǎn)品，部分用戶反饋可將其用作蚊帳支架，嬰兒身上為 nanit 穿戴設(shè)備。|圖源 nanit 官網(wǎng)

Nanit 和大部分嬰兒監(jiān)控類產(chǎn)品一樣，也存在“誤報”頻繁、畫面不清晰、拍攝角度不可遠程調(diào)節(jié)的通病，并且功能中的 AI 技術(shù)，對實際使用體驗而言加持不大，甚至可以說有點雞肋。

但還有這么多家長持續(xù)購買，并且 Nanit 能獲得 7500 萬美元的融資，背后除了家長們對孩子的愛，另一面，也是家長在為自己的焦慮買單。在相關(guān)帖子中，不少家長表示，即使這樣也會仔細比對產(chǎn)品，甚至購買多個，很大一部分原因是“圖心安”。

根據(jù)美國 CDC 的一份報告數(shù)據(jù)顯示，在美國，每年大約有 3500 個嬰兒死于睡眠相關(guān)的疾病。而嬰兒意外死亡則主要出于三種情況：嬰兒猝死綜合癥（SIDS）、在床上意外窒息和絞窄（ASSB）和原因未明的死亡。

這也是 Owlet 能靠“賣襪子”上市的原因之一，據(jù)創(chuàng)始人 Kurt Workman 分享，品牌創(chuàng)立初衷源于其對自家新生兒可能患有遺傳性心臟病的擔憂。旗下智能襪子，其實是將無線脈搏血氧儀嵌入襪子中，讓嬰兒在睡覺時佩戴，相關(guān)數(shù)據(jù)通過藍牙傳輸?shù)?App 中，以供父母查看孩子情況。如果嬰兒生命體征出現(xiàn)異常，應用程序?qū)l(fā)出通知，讓父母能夠及時處理風險。在社媒分享中，也有不少父母將其用來判斷新生兒看護員是否存在照顧不周、甚至虐嬰的情況。

Owlet 主力產(chǎn)品 Smart Sock 一經(jīng)推出就獲得了大量市場的正面反饋，公開報道顯示，2018 年 Owlet 已累計融資 1.8 億美元，并于 2021 年成功上市。因 Owlet 功能涉及監(jiān)測心率和氧氣水平，屬醫(yī)療領(lǐng)域，上市同年受 FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）把控，限制銷售。2023 年，新品 Dream Sock 獲得 FDA 的許可，加之數(shù)年來多個產(chǎn)品線的布局，Owlet 又開始狂攬營收。最新年報顯示，2024 年 Owlet 營收同比增長 45%，達 7800 萬美元，Kurt 稱實現(xiàn)了“公司歷史上最強勁的財務(wù)表現(xiàn)”。

Owlet 下設(shè) 4 條產(chǎn)品線，均含多個 SKU（上）。Owlet 2024 年財報截圖（下）|圖源 Owlet 官網(wǎng)

目前，Owlet 也推出了嬰兒監(jiān)控產(chǎn)品，相似的，出海品牌 Anker 的子品牌 Eufy 也推出了 Eufy Baby 系列產(chǎn)品，同樣涵蓋嬰兒穿戴設(shè)備和監(jiān)控產(chǎn)品，大多售價 200 美元左右。

Eufy Baby 監(jiān)控、穿戴、App 產(chǎn)品（左上），目前還新增了面向媽媽群體的吸奶器產(chǎn)品。海內(nèi)外不少用戶表示會結(jié)合使用穿戴設(shè)備和監(jiān)控設(shè)備| 圖源 Eufy、Reddit、小紅書

二者思路類似，想打造“穿戴設(shè)備+監(jiān)控+App”的嬰兒監(jiān)測系統(tǒng)，但問題在于是否能解決當前硬件的已知問題，如穿戴設(shè)備磨腳、長時間溫度高，會讓嬰兒不適；監(jiān)控設(shè)備連接不穩(wěn)定的通病；以及在 App 設(shè)計上，AI 應用中的數(shù)據(jù)分析能力是否能跟上、怎樣做到準確發(fā)送變動信息但又不會過度打擾父母。

“新”品類不和 AI 較勁，專注硬件自身功能

而作為新品類的助眠燈具，Hatch Sleep 則呈現(xiàn)了不同的思路。Hatch Sleep 會根據(jù)用戶設(shè)定，提供舒緩的燈光和音頻（搖籃曲、白噪音等）輔助嬰兒入睡，并支持時間設(shè)定、溫和喚醒功能。

據(jù) Hatch Sleep 創(chuàng)始人 Ann?Crady?Weiss 在播客中分享，她在產(chǎn)品設(shè)計上，強調(diào)從“媽媽的痛點出發(fā)”，著重構(gòu)建“睡眠習慣+儀式感”的使用體驗。不同于監(jiān)控和穿戴設(shè)備，和嬰兒聯(lián)系緊密，且 App 功能高度依賴數(shù)據(jù)精確度，對技術(shù)的要求較高。Hatch Sleep 的 AI 應用側(cè)重于環(huán)境調(diào)控，而非生理或行為監(jiān)測，將功能體驗的提升集中于硬件自身即可。

Hatch Sleep 兒童睡眠燈價格在 70 美元左右，成人睡眠等在 170 美元左右。另新推出了便攜式嬰兒助眠音設(shè)備，售價 40 美元|圖源 Amazon

得益于此，燈具這種外設(shè)設(shè)備也更容易拓展不同的受眾群體，Hatch Sleep 后續(xù)也從嬰兒產(chǎn)品延展到成人睡眠。雖然 Hatch Sleep 產(chǎn)品迭代的整體思路，仍是從單品硬件到形成“硬件+App+內(nèi)容”的睡眠生態(tài)。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，與其追求“不完美”的生態(tài)體驗，或許“簡單硬件＋高體驗”會是更好的選擇。由于 Hatch Sleep 的受眾不局限于嬰兒，不能與上述兩類產(chǎn)品完全歸屬為一類，在此僅提供思路參考。

可以看到，App 們觀察到父母對“輕松帶娃”的高需求，通過 AI 預測嬰兒睡眠時間，解決新手父母面對突發(fā)情況帶娃難的痛點；而各品牌硬件則是考慮到父母對新生兒初期健康的擔憂，在傳統(tǒng)的普通監(jiān)控之上，靠 AI 算法進一步細致分析嬰兒體征，但目前 AI 功能的加成似乎并不大。

最近，我們在多國 iOS 端收入榜中又發(fā)現(xiàn)一款與“如出一轍”的產(chǎn)品，The Wonder Weeks，主打 AI 預測嬰兒哭鬧時間，并給予安撫建議與技巧指導。據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，其近一年全球月流水在 35 萬美元左右。

不論軟件還是硬件，嬰兒睡眠賽道高收入的背后邏輯是一樣的，父母們在為焦慮情緒買單，自己帶娃無措的焦慮、對孩子健康和未知隱患的焦慮，當然也有對自己睡眠質(zhì)量下降的焦慮。雖然也有部分家長表示不想被各種嬰兒監(jiān)控數(shù)據(jù)困擾，但絕大部分人在育兒上，都是風險厭惡型，愿意為不確定和未知的焦慮買單，嬰兒睡眠監(jiān)測之所以能持續(xù)吸金也在于此。

未來可能會出現(xiàn)更多“AI+嬰兒睡眠”的產(chǎn)品，甚至相同思路的變形產(chǎn)品，關(guān)鍵在于解決 AI 技術(shù)對實際功能加成的有效性。

對嬰兒監(jiān)測感興趣的讀者推薦閱讀Comic: how to watch a baby，作者根據(jù)家長的實際體驗，分享了對嬰兒監(jiān)測的體會與看法|圖源 The Verge

參考資料：

1. Pediatric App Huckleberry Raises $12.5 Million in a Telehealth Boom-Keerthi Vedantam

2. Top 5 Medical Apps on iOS in the US: Q3 2024 Performance-SensorTower

3. Hatch Baby Raises $7 Million In Series A Funding Round Led By True Ventures- PR Newswire

4. Comic: how to watch a baby-The Verge

5. Ann Crady Weiss: Hatch CEO and - Second Life - Apple Podcasts

6. 2024 Forbes Vetted Best Product Awards: Parenting-Forbes

7. 年收入超 5 億元，他們靠賣智能襪子成功上市！-品牌方舟 BrandArk

8. 299 美元智能襪子做到 10 億美元市值，“硬件+訂閱”大學畢業(yè)生造出 FDA 認證母嬰醫(yī)療級硬件-Z Lives