即使眾多品牌深陷同質(zhì)化和價格戰(zhàn)困境，依然處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關鍵期的國內(nèi)乳制品行業(yè)，卻為高端品牌提供了機遇。

TOP君觀察到，特侖蘇最新上市的特侖蘇沙金套海沙漠·有機純牛奶，正在突破行業(yè)高端天花板。

這款誕生于烏蘭布和沙漠·有機核心產(chǎn)區(qū)的有機奶，是一次產(chǎn)品線的升級，更是品牌在消費分級時代發(fā)起的高端化戰(zhàn)略總攻，以“沙漠有機”重塑價值認知。

浪潮中的品牌戰(zhàn)略升維

消費市場在不確定性中正經(jīng)歷一場靜默轉(zhuǎn)向。

《2024年中國乳制品行業(yè)全圖譜》顯示，市場規(guī)模增長迅速，有機牛奶搜索量同比暴漲622%。麥肯錫發(fā)布的《新常態(tài)下的中國消費》則表明，消費者越來越基于自身個人資產(chǎn)價值等“硬性”因素消費。

這一背景下，健康已成為一種稀缺的“確定性資產(chǎn)”。

高端產(chǎn)品消費群體對“健康確定性”的支付意愿體現(xiàn)為兩種主要傾向：一部分更看重產(chǎn)品可量化的優(yōu)勢，另一部分則尋求文化認同的象征。

面對市場與消費者的結(jié)構(gòu)性變化，特侖蘇卻將沙漠·有機純牛奶夢幻蓋的價格從每提118元下調(diào)至99元；隨后，在品牌會員日之際，即將上新更高端的新品特侖蘇沙金套海沙漠·有機純牛奶，構(gòu)建新的價值等式。

價值共識的實體化在于，它必須同時滿足物質(zhì)超配與精神溢價。特侖蘇的破局點在于重構(gòu)價格帶寬——基礎款維持普惠定價擴大受眾，同時以沙漠有機奶等高端線建立塔尖價值錨，避免品牌陷入“中端陷阱”。

一場產(chǎn)品價值感知戰(zhàn)役

從沙漠中的一頭奶牛到消費者手中的一杯牛奶，特侖蘇找到的是那枚確定性的沙粒。

品牌深諳，高端產(chǎn)品的價值并非僅由參數(shù)堆砌，更在于消費者認知的塑造。特侖蘇沙金套海沙漠·有機純牛奶的每一個細節(jié)，都是對“價值感”的精準營銷。

其奶源地位于北緯40度烏蘭布和沙漠腹地，被天然沙漠隔離帶緊密環(huán)抱。環(huán)繞牧場的五湖形成了獨特的水系屏障，其天然水質(zhì)以1.11mg/L以上的平均鍶含量持續(xù)滋養(yǎng)著這片珍貴的綠洲。特侖蘇多年來堅持的有機種植，持續(xù)提升綠洲土壤有機質(zhì)含量與活性，為牧草提供更豐沛的自然養(yǎng)分。

新品“沙金套?！钡膬r值確定性更由權(quán)威認證層層筑牢：中國有機產(chǎn)品認證、沙漠綠洲可持續(xù)生態(tài)產(chǎn)品認證等。

這片獨特的“沙漠綠洲”，以天然的地理隔絕守護著牧場的純凈生態(tài)，它是綠洲中最稀有的核心產(chǎn)區(qū)，亦是產(chǎn)品珍貴品質(zhì)的證明。

加之全產(chǎn)業(yè)鏈有機生產(chǎn)與一包一碼的全程可追溯體系，構(gòu)建起堅固的信任壁壘。產(chǎn)品亦采用環(huán)保原料，為消費者提供了一種對環(huán)境負責的生活方式。

最終，每百毫升牛奶蘊含的4.3克優(yōu)質(zhì)乳蛋白和140毫克原生高鈣，成為其高端品質(zhì)的自然表達。

“更好”的品牌體系鍛造

回看特侖蘇的發(fā)展歷程，“更好”二字歷久彌新，“沙金套?！笔瞧湫聦懴碌囊还P，也是“更好”沙漠中澆灌出的真實承諾。

特侖蘇在烏蘭布和默默耕耘十六載，用“以奶治沙”的獨特實踐，讓這片無垠沙海悄然蛻變。貧瘠的沙土在歲月滋養(yǎng)下提升了有機質(zhì)含量，這方寸土寸金的綠洲，正是特侖蘇品牌“長期主義”無聲而厚重的見證。

今年正值品牌二十周年之際，沙金套海產(chǎn)區(qū)也被賦予了新的使命——以產(chǎn)品力、稀缺性、高價值將“更好”從口號具象為可感知的消費體驗。

特侖蘇將這片稀缺綠洲孕育的珍貴奶源，以嚴格標準與極致工藝淬煉成高端產(chǎn)品。當消費者觸及源自荒漠核心的口感，體驗到營養(yǎng)的珍稀屬性，“讓更好發(fā)生”的理念也就深深烙印于公眾認知之中。

消費主義浪潮退去，人們開始重新審視價值本質(zhì)。特侖蘇用行動告訴消費者，更好的牛奶，不僅源于對自然深沉的敬意，更體現(xiàn)著對每一份健康承諾的堅守。

結(jié)語

特侖蘇的真正宏愿，是以沙漠為畫布繪制新消費時代的價值坐標，提供的是消費者為理想化生活圖景投票的選擇?？此泼半U的戰(zhàn)略調(diào)整，恰是對“消費升級”本質(zhì)的清醒洞察：經(jīng)濟波動中，人們愈加渴望確定性價值錨點。而特侖蘇的“沙漠黃金”，正在成為穿越周期的新貨幣。