戰(zhàn)國中期，齊國在齊威王、齊宣王和齊湣王的統(tǒng)治下，國力強(qiáng)盛，成為東方霸主。齊湣王時(shí)期因?yàn)闇缢味兄挛鍑R，齊國被打的只剩下兩座城池，雖然后來復(fù)國成功，但齊國也迅速衰落了。齊國的衰落消解了秦國東方的壓力，此后秦國的主要戰(zhàn)略目標(biāo)就是南面的楚國和東北面的趙國。

趙國在趙武靈王胡服騎射后趙國的軍事實(shí)力在短時(shí)間內(nèi)得到了極大的提升，其軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力和機(jī)動性都有了顯著的增強(qiáng)。與楚國相比，趙國展現(xiàn)出了更為頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗意志和更為出色的軍事素養(yǎng)，這使得趙國在戰(zhàn)場上的表現(xiàn)更為堅(jiān)韌，也讓趙國比楚國更難攻打。

因此秦國將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了楚國。如此一來，秦國外交的首要目標(biāo)就是穩(wěn)住趙國，解除后顧之憂，從而能夠全身心地投入到對楚國的征伐之中。由此，引出了兩個后世廣為相傳的典故：“完璧歸趙”和“澠池之會”。

這兩個故事已耳熟能詳就不做贅述，就結(jié)果而言趙國的客卿藺相如不畏強(qiáng)權(quán)、不卑不亢維護(hù)了趙國的尊嚴(yán)，因此而拜相。

戰(zhàn)國格局

但事實(shí)或許并非如此簡單：戰(zhàn)國時(shí)期國家之間的關(guān)系和近代歐洲各國的關(guān)系差不多，國與國之間的地緣利益、政治利益錯綜復(fù)雜。面對如此復(fù)雜的外交關(guān)系，“完璧歸趙”和“澠池之會”這兩個典故，秦趙兩國卻只圍繞著一塊美玉和面子進(jìn)行斗爭，這就有些不可思議了。

《孫子兵法》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，最下攻城。”所謂“伐交”就是用打仗的思維搞外交。據(jù)記載商湯時(shí)期有諸侯國3000多個，至東周春秋初期，已經(jīng)減少到200多個，而到了戰(zhàn)國就只剩下七個實(shí)力雄厚的諸侯國和幾個沒什么存在感的小諸侯國。戰(zhàn)國時(shí)代爭奪土地人口、滅國是當(dāng)時(shí)大爭之世的主題。嚴(yán)酷的生存環(huán)境創(chuàng)造了中華文化中最為務(wù)實(shí)的一部分，這其中就包括“伐交”。

當(dāng)時(shí)秦國面臨的政治局面是，齊國已不足為慮，魏韓被秦國的連續(xù)打擊給打怕了，只剩下南楚和北趙兩個比較強(qiáng)大的對手，本著先易后難的原則，秦國想要進(jìn)攻相對比較弱的楚國就必須要先穩(wěn)住趙國。無論是澠池之會還是完璧歸趙都離不開這個大背景。

我們可以合理推想下，澠池之會可能是在威懾趙國，那以十五座城換和氏璧，秦國很可能是真的準(zhǔn)備這樣做，亦或者，這是一次戰(zhàn)略試探，而不僅僅是沖著一塊美玉去的。在秦國幾百年的歷史中，秦國受到中原的影響比較小，中原化不似楚國那么深，秦人是非常強(qiáng)調(diào)實(shí)用主義的，玉在生活中所占的地位遠(yuǎn)沒有山東六國那么重要，這一點(diǎn)從秦兵馬俑出土的文物就可以看出來。

秦昭襄王

當(dāng)時(shí)在位的是超長待機(jī)的秦昭襄王，縱觀其一生的所作所為，絕非昏庸之輩，那種為了一己私利就割讓十五座城的荒唐事，絕非他能干出來的。根據(jù)當(dāng)時(shí)的國際環(huán)境推測，秦國急需要穩(wěn)住趙國，由此我們可以合理推想下，秦可能真的是要割十五座城給趙國，以換取盟好趙國。不過無緣無故割讓土地，無論對朝對野都是難以交代的，而以城池交換珍寶就說的過去了—以一塊玉換得十五座城，怎么看都是趙國賺了。失去的土地還可以通過攻楚再奪回來，失之東隅收之桑榆。

根據(jù)史記的記載，秦國君臣按照藺相如的要求，設(shè)九賓禮(最高規(guī)格的外交禮儀)迎接和氏璧，這就表明秦國是真心實(shí)意的想要換的。但是使節(jié)藺相如的眼中卻只有趙王的面子以及一塊微不足道的玉璧，對秦國的戰(zhàn)略布局渾然不知，他全部的精力都用在糾結(jié)外交禮儀以及防備秦國占便宜上。

藺相如

甚至，后來藺相如竟然將和氏璧偷偷送回趙國，趙國就由占理的一方變成了理虧的一方，秦昭襄王沒有明確表示不愿意讓城，藺相如都沒有進(jìn)行談判和爭取就斷然采取的這一行為對國家而言是不負(fù)責(zé)任的。秦國要是想和趙國開戰(zhàn)，這就是一個絕佳的借口。不過秦國意不在此并不想在和氏璧上糾纏過多，秦昭襄王隨即放回藺相如，此事也就不了了之了，史書沒有后續(xù)的描述，那么可以推想秦國的戰(zhàn)略目的已經(jīng)達(dá)到。

“完璧歸趙”的第二年，趙惠文王十七年(公元前282年)，秦國借口趙國不和它聯(lián)合攻齊，派兵攻下了趙國的兩座城池。次年，趙惠文王十八年(公元前281年)，秦軍再次攻趙，攻下石城。趙惠文王十九年(公元前280年)，白起攻趙，取光狼城(現(xiàn)今山西省高平縣西)，斬殺趙國三萬人。三年三戰(zhàn)，三戰(zhàn)三勝，而且每一次戰(zhàn)斗的規(guī)模都不算大。秦的目的很明顯，是想通過軍事上的攻勢，讓趙國認(rèn)清形勢，典型的“胡蘿卜加大棒”，讓趙國認(rèn)清形勢，不要在背后輕舉妄動。

感覺火候差不多之后，在白起打下光狼城之后的第二年即公元前279年，秦昭襄王向趙惠文王發(fā)出邀請：兩國在澠池舉行會盟。趙惠文王對秦國的意圖心存疑慮，但在大臣藺相如的建議下，決定前往澠池參加會盟。在這次會盟過程中，藺相如在外交禮節(jié)上又一次保住了趙王的面子，然而在秦趙大政方面，卻未見他提及一字。

澠池之會

從后面的歷史來看，秦國的戰(zhàn)略目的完全達(dá)到了—公元前278年，的第二年，秦國任命白起為將，南下攻打楚國，趙國確實(shí)無動于衷，秦軍攻破楚國都城郢都（今湖北江陵），楚頃襄王被迫遷都至陳（今河南淮陽），楚國因此遭受重創(chuàng)，國力大幅衰落。秦國不僅獲得了大量的土地之外，也大大改善了東南部的地緣安全狀況。

兩個被歷代文人所褒揚(yáng)的“外交案例”，事實(shí)上除了成就了藺相如的虛名之外，對國家而言是有損無益。從秦國的角度來看，他們的國家戰(zhàn)略目標(biāo)無一不全部實(shí)現(xiàn)。秦國一直有著明確且宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃，無論是領(lǐng)土的擴(kuò)張，還是政治影響力的提升，都在有條不紊地推進(jìn)。在伐交這個戰(zhàn)場上，秦國自然可以當(dāng)之無愧地算是全勝。

至于在藺相如那里失去的一些面子，與秦國所取得的巨大戰(zhàn)略成果相比，不過是微不足道的細(xì)枝末節(jié)，根本不值一提。

誠然，將這一切全然歸責(zé)于藺相如，無疑是不客觀的。從根本上說，這是秦趙之間的大勢使然，并非靠一兩個外交官就可以逆轉(zhuǎn)的。

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