作者 | 金鑫YOYO

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“數(shù)字營(yíng)銷”是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括了前期產(chǎn)品調(diào)研、市場(chǎng)內(nèi)容生產(chǎn)、廣告制作、SEO/GEO、媒介投放、整合營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)與銷售轉(zhuǎn)化等多個(gè)環(huán)節(jié)。

而SEO+GEO的“組合拳”策略，正成為小預(yù)算撬動(dòng)成功之門的關(guān)鍵鑰匙。這篇文章我就淺談一下：為什么品牌一定要布局SEO與GEO？

1、什么是SEO與GEO？

傳統(tǒng)SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化），即通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、結(jié)構(gòu)等元素，提升在搜索引擎自然排名的技術(shù)和策略。它旨在讓網(wǎng)站在用戶搜索相關(guān)信息時(shí)，更靠前地展示，從而獲得更多流量。

新興的GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎優(yōu)化），是針對(duì)生成式AI平臺(tái)搜索進(jìn)行的優(yōu)化方式，以適應(yīng)當(dāng)下新興的搜索環(huán)境。

2、SEO與GEO能幫企業(yè)解決什么問(wèn)題？

如果說(shuō)短視頻是一種主動(dòng)的營(yíng)銷方式，那么 SEO與GEO 則更像是一種被動(dòng)的營(yíng)銷模式。

如今，無(wú)論做 KOL 達(dá)人營(yíng)銷，還是做付費(fèi)廣告投流，企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用都是高昂的、推廣時(shí)間是有限的，且難以定位當(dāng)下有需求的精準(zhǔn)用戶。

而 SEO 和 GEO 作為數(shù)字營(yíng)銷的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，則適合企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期投入建設(shè)。

首先，SEO 能承接客戶的場(chǎng)景提問(wèn)與精準(zhǔn)搜索流量，增加品牌的曝光度與知名度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)引流。

而當(dāng)下流行的 GEO，則主要借助 Deepseek 、豆包、KIMI、文心一言等 AI 入口，直接將品牌信息植入答案中，從而影響用戶決策。

它們也許無(wú)法像短視頻那樣“主動(dòng)轟炸”用戶，但作為一種細(xì)水長(zhǎng)流的營(yíng)銷方式，可以長(zhǎng)期滲透到搜索引擎、社交媒體和AI平臺(tái)中。

3、為什么品牌一定要布局SEO與GEO？

事實(shí)上，無(wú)論在搜索引擎、AI平臺(tái)還是微博、小紅書(shū)、知乎等圖文社媒平臺(tái)，SEO與GEO 都是性價(jià)比最高的營(yíng)銷方式。

因?yàn)槠放浦骺梢韵瘛皬V撒網(wǎng)”一樣，布局關(guān)鍵詞和相關(guān)場(chǎng)景內(nèi)容，讓用戶主動(dòng)找到你。

這也就解釋了，為何品牌需要布局大量素人賬號(hào)與UGC內(nèi)容。

——它們是支撐關(guān)鍵詞話題量的主力軍，有時(shí)甚至可以媲美單個(gè) KOL 的價(jià)值，還能有效避免刷量作弊的問(wèn)題。

因此布局 SEO 和 GEO，品牌主不僅可以節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，還可以用時(shí)間形成復(fù)利效應(yīng)，從而被動(dòng)吸引更多精準(zhǔn)客戶聯(lián)系企業(yè)，提升市場(chǎng)獲客效果。

尤其是當(dāng)下興起的 GEO，借助數(shù)據(jù)投喂技術(shù)，當(dāng)用戶在 AI 平臺(tái)搜索相關(guān)問(wèn)題時(shí)，就能得到關(guān)于企業(yè)或品牌的精準(zhǔn)推薦，進(jìn)而影響消費(fèi)決策。

抓住這一未來(lái)的超級(jí)流量入口，就是在搶占先機(jī)。

由于 AI 平臺(tái)的答案文本量級(jí)是有限的，細(xì)分品類下，誰(shuí)先做誰(shuí)就有先發(fā)排序優(yōu)勢(shì)，這就跟我們?nèi)ゲ蛷d預(yù)約位置是一個(gè)道理。

4、新媒體運(yùn)營(yíng)、SEO、GEO，三者之間有什么關(guān)系？

有人可能會(huì)問(wèn)，我們已經(jīng)布局了新媒體矩陣，還需要做SEO和GEO嗎？其實(shí)，三者關(guān)系并不沖突，反而是彼此利好的。

新媒體運(yùn)營(yíng)是 SEO 的方法之一，它不僅是承接搜索流量的終端，還起著品牌形象塑造、輿論引導(dǎo)和用戶互動(dòng)的責(zé)任。

而對(duì)于 GEO 來(lái)說(shuō)，新媒體運(yùn)營(yíng)也是“教會(huì)”AI的一個(gè)重要訓(xùn)練方法。

因?yàn)閮?yōu)質(zhì)網(wǎng)站與新媒體賬號(hào)的內(nèi)容，因?yàn)闄?quán)重高，很容易被 AI 抓取，用戶只要在 AI 平臺(tái)搜索品牌，就能對(duì)它了解個(gè)大概。

但無(wú)論是新媒體運(yùn)營(yíng)、SEO還是GEO，其根基都是企業(yè)的內(nèi)容池。在沒(méi)有內(nèi)容積累的情況下，談它們都是空談。

企業(yè)的內(nèi)容池也是一個(gè)知識(shí)庫(kù)體系，通常包含企業(yè)所有的品牌、公關(guān)與市場(chǎng)信息：比如，企業(yè)歷史背景、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、客戶標(biāo)桿案例、榮譽(yù)背書(shū)、企業(yè)文化、新聞動(dòng)態(tài)等等。

其中，產(chǎn)品/服務(wù)介紹是重點(diǎn)板塊，從中可以拆解出很多內(nèi)容變體，在做新媒體運(yùn)營(yíng)、SEO和GEO時(shí)，都是可用的原始素材。

如果從歷史維度來(lái)講，SEO最早伴隨第一代PC互聯(lián)網(wǎng)誕生，而新媒體產(chǎn)業(yè)則是近十幾年伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的，GEO則是近兩年伴隨AIGC技術(shù)而生的。

三者很像理工科學(xué)長(zhǎng)、文科學(xué)妹和理工科學(xué)弟的“三代校友”關(guān)系。

而且，從目前的趨勢(shì)來(lái)看，未來(lái)GEO很可能會(huì)逐步蠶食SEO甚至新媒體的市場(chǎng)。

因?yàn)锳I搜索更符合人類大腦“偷懶”的習(xí)慣，能屏蔽很多無(wú)關(guān)信息，讓用戶體驗(yàn)更直接高效。

三種產(chǎn)業(yè)的演變?cè)?，背后說(shuō)到底，也是因?yàn)橛脩袅私庑畔⒌慕K端窗口和搜索習(xí)慣發(fā)生了演變。更遙遠(yuǎn)的終端想象也不遠(yuǎn)了，比如腦機(jī)接口等等。

你不得不承認(rèn)：用戶終端在哪里，廣告就會(huì)布局在哪里。

所以，新媒體運(yùn)營(yíng)、SEO和GEO其實(shí)也各有優(yōu)劣勢(shì)。

對(duì)于一家成熟的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“都安排上”才能滿足不同代際差異、地緣差異、知識(shí)水平差異和閱讀習(xí)慣差異的用戶需求。

5、新媒體、SEO、GEO分別有哪些優(yōu)劣勢(shì)？

（1）消費(fèi)者/受眾視角：

論信息獲取效率，GEO > SEO > 新媒體；

論信息真實(shí)度，新媒體 = SEO > GEO；

論信息廣泛性，新媒體 > SEO > GEO；

（2）品牌主/商家視角：

論投放性價(jià)比，GEO > SEO > 新媒體；

論長(zhǎng)尾引流價(jià)值，新媒體 > SEO > GEO；

論用戶互動(dòng)性，新媒體 > GEO > SEO；

若想做好 SEO 和 GEO 優(yōu)化，首先就是要研究不同關(guān)鍵詞與業(yè)務(wù)場(chǎng)景的內(nèi)容組合，幫你精準(zhǔn)定位用戶搜索需求，從而讓用戶主動(dòng)找到你。

其次，就是利用AI技術(shù)，裂變出更多“偽原創(chuàng)內(nèi)容”，實(shí)現(xiàn)降本增效；

最后，技術(shù)投喂與監(jiān)測(cè)分析則為優(yōu)化策略提供依據(jù)。

總結(jié)

成功的數(shù)字營(yíng)銷，一定離不開(kāi)你對(duì)客戶需求的深刻洞察，以及對(duì)品牌傳播、銷售轉(zhuǎn)化鏈路的深刻認(rèn)知。

如何用好手上的每一筆預(yù)算、把錢花在刀刃上，是對(duì)每一位市場(chǎng)人判斷力的考驗(yàn)。

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