前不久，北京久違地土拍，昌平新城東區(qū)二期上架，拿地的是一家剛成立兩個多月的民企：

新恩祥睿澤。

當(dāng)然，新恩祥睿澤只是馬甲。它背后是河北武安市明芳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

明芳地產(chǎn)，是河北太行鋼鐵集團(tuán)下屬的地產(chǎn)開發(fā)平臺。在深圳、邢臺、沙河市、曲周縣都有子公司。

他們的主陣地還是在河北邯鄲。這不是第一次來北京拿地。

2023年的北京土拍還是運氣當(dāng)?shù)?。每逢土拍，提前去寺廟拜拜，開拍當(dāng)天身穿紅色戰(zhàn)袍，手拿幸運物，越秀的大吉大利紅色紙袋風(fēng)靡全場。

當(dāng)然，除了玄學(xué)，也有科學(xué)參與。為了提高中獎幾率，不少央企都談好了馬甲公司。有的是地方國資國企，有的是地方民企。

當(dāng)時順義新城的土拍上，45家房企集聚，明芳地產(chǎn)也在現(xiàn)場?？上?，運氣不太好，沒有中獎。

而今年，北京土拍幾乎沒有競爭對手，明芳地產(chǎn)拿下昌平新區(qū)地塊的同時，龍湖的龍智造就官宣將提供代建服務(wù)。

不止是北京，各地的土拍市場上，以往沒曾關(guān)注過的小型房企陸續(xù)冒頭。

南京鼓樓區(qū)的江漢東街地塊，被溫州的千億地產(chǎn)拿下；上海徐匯的低密地塊，被浙江民企祺祥旺宇拿下。深圳舊改的項目，被湖南的民企拿下。

市場上多了一批新的民營企業(yè)?？硕鸬慕y(tǒng)計里說，截至到7月，銷售榜top100中，有半數(shù)房企尚未有新增土儲入賬?，F(xiàn)在還在拼命拿地的，都是央國企和區(qū)域深耕的民企。

可最近，他們又在不約而同地干一件事：

調(diào)整架構(gòu)。

最先開始的是招商。

年初，招商華東區(qū)域旗下的城市公司調(diào)整合并，杭州公司更名為浙江公司，寧波公司改為事業(yè)部，并入浙江公司。這樣一來，華東區(qū)域旗下只有三大城市公司，上海、浙江和福建。

3月，蘇州和南通合并為蘇南公司。

三個月后，這場合并的范圍更大了。6月底，招商公告，取消華東、華南、華西、華北和江南五個區(qū)域公司，由總部直管城市公司，以應(yīng)對市場壓力，優(yōu)化管理效率。

一通操作下來，招商完成了兩級架構(gòu)。

相比招商，萬科的調(diào)整要溫和一些。這是深鐵接管以來的第一次大調(diào)整：

撤銷所有區(qū)域公司，總部直管城市。

原先的城市公司改為區(qū)片總公司。

從原來的三級管控，變成了2.5級管控。目前東北片區(qū)總公司已經(jīng)在變化了。

和萬科一樣，華潤總部直管的力度越來越強了。華潤大區(qū)的投資、營銷、成本、工程、財務(wù)等核心職能全部取消，同時，20大城市公司直接對接總部。

萬科曾經(jīng)是行業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。當(dāng)年，很多房企學(xué)習(xí)萬科，將北上深從區(qū)域獨立，現(xiàn)在，大家都又在做同樣的事情。

就連以穩(wěn)出名的金地，也動手了。

從管理層到地區(qū)總，從總部到城市，精簡了不必要的部門、公司、甚至城市，只為能夠達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。

今年上半年，金地的簽約金額只有171.5億，比去年縮水了一半。歸母凈利潤虧損預(yù)計在34億到42億。而去年金地都忙著解決債務(wù)，沒有增加土儲。

翻了下今年前七個月的百強房企規(guī)模名單，門檻從去年的40多億降到了30億。榜單上也多了不少新朋友。

大家都匆匆忙忙的，只不過，新朋友忙著開疆?dāng)U土，老朋友忙著刀刃向內(nèi)自救。

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