編輯|鯡魚罐頭

端著中國的飯碗，卻掄起錘子砸中國的鍋。

曾經(jīng)，有一家美國科技巨頭--甲骨文，憑借著領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，在中國市場風(fēng)光無限，壟斷長達(dá)30年。

可就在它塞滿腰包的同時(shí)，對(duì)中國企業(yè)的刁難從未停歇，甚至放出狂言，絕不肯培養(yǎng)中國員工！

在他們眼中，或許從未將中國視作平等的市場伙伴，而是可以肆意掠奪的技術(shù)“殖民地”。

而如今，這個(gè)曾經(jīng)不可一世的“殖民者”，已在中華大地上黯然失色，一步步退出了屬于它的時(shí)代舞臺(tái)。

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一、一生勁敵

1944年8月17日，拉里·埃里森出生于美國紐約曼哈頓，母親是19歲的未婚猶太少女。

由于母親無力撫養(yǎng)，9個(gè)月大的埃里森被送到舅舅路易斯家寄養(yǎng)。

在埃里森的記憶里，舅媽莉蓮溫柔善良、充滿愛心。

而舅舅路易斯，這位曾在房地產(chǎn)投資中賺得盆滿缽滿，但在經(jīng)濟(jì)大蕭條的沖擊下破產(chǎn)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況因此起伏不定。

舅舅開始變得刻板、固執(zhí)，對(duì)埃里森十分嚴(yán)厲。

在這樣的家庭環(huán)境，讓埃里森從小性格孤僻、叛逆，內(nèi)心充滿了對(duì)自由和成功的渴望。

學(xué)生時(shí)代的埃里森，雖然聰明且精力充沛，但對(duì)學(xué)習(xí)并不上心。

然而，在大二時(shí)舅母的突然離世，讓他的精神支柱崩塌，無奈輟學(xué)。

盡管如此，埃里森在計(jì)算機(jī)編程方面展現(xiàn)出了濃厚的興趣和天賦，他完全依靠自學(xué)，掌握了編程技能。

1973年，他進(jìn)入阿姆達(dá)爾公司工作，在那里，埃里森參與了IBM兼容大型機(jī)系統(tǒng)的構(gòu)建，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

但好景不長，由于公司流動(dòng)資金緊缺，埃里森被裁員辭退。

一年后，他又加入Ampex公司，埃里森結(jié)識(shí)了鮑勃·邁因納（Bob Miner）和愛德華·奧茨（Edward Oates）。

這兩位志同道合的伙伴，成為了他日后創(chuàng)業(yè)路上的得力助手。

三十三歲時(shí)，埃里森與鮑勃·邁納爾、愛德華·奧茨合伙，在加利福尼亞州圣克拉拉一間僅84平米的辦公室里踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

起初的啟動(dòng)資金只有2000美元，其中埃里森投入1200美元，持有公司60%的股份，成為團(tuán)隊(duì)的核心人物。

創(chuàng)業(yè)初期，公司處境艱難，既沒有成型的產(chǎn)品，也缺乏穩(wěn)定的客戶源。

不過，憑借埃里森出色的銷售才能和果敢的營銷手段，公司成功贏得了第一個(gè)客戶——美國中央情報(bào)局（CIA）。

慢慢地，公司發(fā)展逐漸步入正軌。

不久之后，埃里森把公司名稱正式更改為“甲骨文”。

這一名稱的轉(zhuǎn)變，清晰地展現(xiàn)出埃里森心中遠(yuǎn)大的志向與抱負(fù)。

長期以來，在拉里?埃里森的內(nèi)心深處，始終橫亙著一個(gè)難以超越的身影——比爾?蓋茨。

他將微軟創(chuàng)始人比爾?蓋茨視作畢生的競爭對(duì)手，立下誓言要超越對(duì)方，站上軟件行業(yè)的巔峰。

正因如此，他將視線轉(zhuǎn)向了一片充滿潛力的全新領(lǐng)域——中國。

二、壟斷中國市場

上世紀(jì)80年代末，改革開放的春風(fēng)正勁，中國市場向世界敞開懷抱，甲骨文瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，帶著先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù)漂洋過海而來。

那時(shí)候，中國的數(shù)據(jù)庫技術(shù)還處在底子薄弱的階段，很快，他便在站穩(wěn)了腳跟，市場份額一路飆升。

在這里他曾公開表示，中國市場將成為他擊敗畢生勁敵比爾?蓋茨的重要籌碼。

甲骨文在中國市場可謂是順風(fēng)順?biāo)?，幾乎壟斷了市場?/strong>

從金融領(lǐng)域的銀行系統(tǒng)，到電信行業(yè)的計(jì)費(fèi)平臺(tái)，再到能源企業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，甲骨文的產(chǎn)品身影隨處可見。

隨著在華市場地位日漸穩(wěn)固，甲骨文的傲慢與偏見也漸漸暴露。

與中國企業(yè)合作時(shí)，它常常擺出居高臨下的姿態(tài)，對(duì)客戶缺乏應(yīng)有的尊重。

2006年，中國聯(lián)通在系統(tǒng)升級(jí)時(shí)未選用甲骨文指定的團(tuán)隊(duì)，就被直接開出4000萬元的天價(jià)罰單。

要知道，幾乎所有的通信數(shù)據(jù)皆存儲(chǔ)于甲骨文的數(shù)據(jù)庫里。

在數(shù)據(jù)安全的巨大重壓之下，聯(lián)通別無他法，唯有無奈接受。

而這僅僅是眾多不合理事件中的一例，更讓人無法容忍的是國家電網(wǎng)的遭遇。

國家電網(wǎng)計(jì)劃將非核心數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移至國產(chǎn)服務(wù)器之際，甲骨文竟在這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)驟然中斷了技術(shù)支持。

眼睜睜看著變電站監(jiān)控系統(tǒng)陷入癱瘓，直到中國團(tuán)隊(duì)專程飛往美國致歉，才同意恢復(fù)服務(wù)。

這哪里是合作，分明是赤裸裸的技術(shù)操控。

這一事件，猶如一顆重磅炸彈，在國內(nèi)企業(yè)中引起了強(qiáng)烈反響，也讓大家開始重新審視與甲骨文的合作關(guān)系。

更令人發(fā)指的是，甲骨文毫無顧忌地推行“去中國化”策略。

埃里森多次在公開場合大放厥詞，稱甲骨文在華發(fā)展過程中，絕不會(huì)器重中國員工，永遠(yuǎn)沒機(jī)會(huì)進(jìn)入公司高層。

這般肆無忌憚的盤剝，怎能不讓中國企業(yè)心生怨憤？

于是，一場自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫技術(shù)、打破甲骨文壟斷的行動(dòng)悄然展開。

三、黯然退場

壓迫之處，必有反抗。

甲骨文的傲慢與貪婪，最終點(diǎn)燃了中國企業(yè)奮起抗?fàn)幍臎Q心。

阿里巴巴率先挺身而出，投入打量資金和人力啟動(dòng)了研發(fā)項(xiàng)目。

經(jīng)過五年的艱苦努力，2013 年，OceanBase數(shù)據(jù)庫正式誕生，其運(yùn)行速度比甲骨文快20%，且實(shí)現(xiàn)了零故障運(yùn)行。

隨后，華為和騰訊也不甘示弱，紛紛推出自主研發(fā)的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，對(duì)甲骨文發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

越來越多的中國企業(yè)開始覺醒，它們不再愿意被甲骨文牽著鼻子走，紛紛選擇與甲骨文解約，轉(zhuǎn)而支持國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫。

失去了金融行業(yè)這個(gè)最大的客戶群體，甲骨文在中國市場的日子愈發(fā)艱難。

此消彼長之間，甲骨文在中國的市場份額就急劇下降，曾經(jīng)堅(jiān)不可摧的“霸主”地位開始搖搖欲墜。

2019年，甲骨文終于為自己的傲慢付出了沉重代價(jià)。

中國區(qū)研發(fā)中心大規(guī)模裁員，約900余人被裁，占總?cè)藬?shù)近六成，整個(gè)中心面臨整體裁撤。

這一消息，恰似一記清脆的耳光，宣告了甲骨文中國市場的衰落。

如今，甲骨文在中國市場的占比已變得微乎其微。

它曾經(jīng)有多輝煌，如今就有多落寞，從壟斷中國市場的王者，淪為無人問津的“棄兒”。

結(jié)尾

甲骨文的失敗，給所有企業(yè)都敲響了警鐘。

在商海沉浮中，傲慢自大是致命傷，低估對(duì)手、輕視市場，必將被市場所拋棄。

商場如戰(zhàn)場，在激烈的競爭中若欲立于不敗之地，相互尊重不可或缺。

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