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在核心管理層經(jīng)歷長達(dá)一年有余的動蕩后，橫琴人壽保險(xiǎn)有限公司（下稱“橫琴人壽”）終于迎來重要補(bǔ)位：審計(jì)責(zé)任人嚴(yán)志揚(yáng)與總經(jīng)理助理?xiàng)铎o波的任職資格于近日相繼獲批，通過“市場引進(jìn)”加“內(nèi)部提拔”策略補(bǔ)位，橫琴人壽的管理隊(duì)伍建設(shè)出現(xiàn)新節(jié)點(diǎn)。

不過，人事波動之外，橫琴人壽更深層的挑戰(zhàn)在于公司目前的經(jīng)營困境：連續(xù)三年虧損后，今年上半年又再虧8億，亦有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、渠道“偏科”問題。這家曾打破“七平八盈”規(guī)律的中小險(xiǎn)企，在行業(yè)深度轉(zhuǎn)型與自身經(jīng)營的壓力下，正試圖通過壓降規(guī)模、推動個(gè)險(xiǎn)“員工制”等改革動作自救，亦已短期成效。下一步，橫琴人壽“專精特新”的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖能否在調(diào)整中落地，仍待時(shí)間檢驗(yàn)。

作者｜藍(lán)鯨新聞 石雨 實(shí)習(xí)楊碩

四名高管相繼離職后，新高管嚴(yán)志揚(yáng)、楊靜波接連獲批

在多名高管連續(xù)出走后，近日，橫琴人壽接連補(bǔ)位兩名高管，先是嚴(yán)志揚(yáng)審計(jì)責(zé)任人的任職資格獲批，5日后，監(jiān)管又發(fā)布關(guān)于楊靜波總經(jīng)理助理任職資格核準(zhǔn)的批復(fù)。

橫琴人壽隨即將兩名高管信息掛網(wǎng)，1976年出生的嚴(yán)志揚(yáng)，為橫琴人壽黨委委員、紀(jì)委副書記、審計(jì)責(zé)任人。自2001年9月，嚴(yán)志揚(yáng)踏入保險(xiǎn)行業(yè)，先后在平安人壽、平安集團(tuán)和合眾人壽任職，主要任審計(jì)稽核部門經(jīng)理、副總經(jīng)理等職務(wù)；自2014年10月起任寶能控股（中國）審計(jì)監(jiān)察中心副總監(jiān)，2015年6月起，任珠海華發(fā)投資審計(jì)部副總經(jīng)理、總經(jīng)理，2018年6月起，任橫琴華通金融租賃審計(jì)稽核部總經(jīng)理，2024年5月加入橫琴人壽，任審計(jì)部門總經(jīng)理。

新任總經(jīng)理助理?xiàng)铎o波為“80后”，兼任珠海分公司總經(jīng)理。其自2004年11月起進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)工作，曾在太平人壽珠海中心支公司、中德安聯(lián)人壽廣東分公司（珠海營銷服務(wù)部）和中意人壽廣東省分公司珠海中心支公司任職，主要擔(dān)任銷售管理、珠海支公司副總經(jīng)理等職務(wù)；2016年10月加入橫琴人壽籌備組，在橫琴人壽先后擔(dān)任銀保業(yè)務(wù)部經(jīng)理、綜合管理部（辦公室）副總經(jīng)理、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部和創(chuàng)新業(yè)務(wù)部總經(jīng)理等職務(wù)。

事實(shí)上，橫琴人壽的高管團(tuán)隊(duì)調(diào)整已持續(xù)一年有余。

2024年1月，原國富人壽副總經(jīng)理馬天若出任橫琴人壽副總經(jīng)理，同年2月，凌立波接任公司總經(jīng)理一職，隨后，公司首任董事長蘭亞東宣布退休，在中國太保履職多年的錢仲華于7月份補(bǔ)位出任董事長。

之后，2016年即加入橫琴人壽參與籌備的總經(jīng)理助理兼首席投資官王立川辭任，由副總經(jīng)理馬天若兼任首席投資官。

數(shù)位元老離職后，橫琴人壽總經(jīng)理助理李佗辭任，合規(guī)負(fù)責(zé)人李學(xué)成到期解聘，總經(jīng)理凌立波兼任首席合規(guī)官。至今年7月副總經(jīng)理張林離任，橫琴人壽管理層已由原來9人減少至5人。

“領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整是機(jī)構(gòu)的常規(guī)操作，但短期內(nèi)較大比例的波動可能會導(dǎo)致管理混亂、部分職能缺位的情況，需要機(jī)構(gòu)主動調(diào)整，且新班子搭建亦需要磨合”，一家中型人身險(xiǎn)機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者分析指出，“但新高管也會給公司帶來新的行業(yè)視角、管理理念和專業(yè)技能，注入活力。”

嚴(yán)志揚(yáng)與楊靜波的任職資格獲批，給橫琴人壽的管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

兩名高管接連獲批，背后是橫琴人壽的人才引入邏輯，一方面通過市場引進(jìn)，另一方面則是內(nèi)部提拔。據(jù)記者了解，橫琴人壽目前在中層干部建設(shè)方面亦抱持“雙線”擴(kuò)容的原則，從市場引進(jìn)金融、保險(xiǎn)、法律專業(yè)且在行業(yè)頭部公司深耕多年的專業(yè)人才20名，同時(shí)從內(nèi)部提拔10多名年輕干部。

虧損待解、業(yè)務(wù)“偏科”，橫琴人壽發(fā)力個(gè)險(xiǎn)、探路“員工制”

與高管團(tuán)隊(duì)波動相伴的，是橫琴人壽目前面臨的自身經(jīng)營壓力和行業(yè)共性困局。

成立于2016年的橫琴人壽，是橫琴粵澳深度合作區(qū)首家全國性法人壽險(xiǎn)企業(yè)，注冊資本31.37億元，主要股東由珠海鏵創(chuàng)投資管理有限公司、亨通集團(tuán)有限公司等。

2020年，成立第四個(gè)完整年度的橫琴人壽打破人身險(xiǎn)業(yè)“七平八盈”的規(guī)律，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利，但2022年，橫琴人壽由盈轉(zhuǎn)虧，并在至2024年的三年間，分別出現(xiàn)1.79億元、7.72億元和5.6億元凈虧損。

而在今年上半年，橫琴人壽虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，出現(xiàn)了超8億元的凈虧損，排在行業(yè)隊(duì)尾。據(jù)了解，這主要與國債收益率下行引發(fā)折現(xiàn)率曲線持續(xù)下行有關(guān)，截至2025年6月末，橫琴人壽因折現(xiàn)率曲線下行導(dǎo)致增提準(zhǔn)備金累計(jì)約20億元。

同時(shí)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，從2024年表現(xiàn)來看，橫琴人壽以增額終身壽險(xiǎn)為業(yè)務(wù)中心，浮動收益型產(chǎn)品占比不足，潛藏利差損風(fēng)險(xiǎn)；渠道端，保費(fèi)收入來源集中在銀郵渠道、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)渠道，個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)能薄弱，新單期交占比低，存在“偏科”。

作為一家中小險(xiǎn)企，身處行業(yè)深化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，面臨資本金實(shí)力較弱、規(guī)模效應(yīng)不足等難題，橫琴人壽的調(diào)整動作、調(diào)整成效備受關(guān)注。

2024年4月，在核心經(jīng)營班子調(diào)整后，橫琴人壽的新班子提出“理清發(fā)展思路、遵循壽險(xiǎn)規(guī)律、堅(jiān)持以人為本、嚴(yán)控負(fù)債成本、防止投資風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)造客戶價(jià)值”的經(jīng)營思路，并開啟改革。

為降低資本消耗，記者注意到，橫琴人壽正逐步壓降新單業(yè)務(wù)規(guī)模，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品占比，2024年橫琴人壽同口徑新業(yè)務(wù)價(jià)值率同比提升9個(gè)百分點(diǎn)，2025年上半年同口徑新業(yè)務(wù)價(jià)值率為19.1%，同比提升11.3個(gè)百分點(diǎn)。

渠道方面，2024年開始，橫琴人壽重點(diǎn)發(fā)力個(gè)險(xiǎn)渠道，提出堅(jiān)定發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，成立“個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組”，由董事長錢仲華擔(dān)任組長，在重點(diǎn)區(qū)域建設(shè) “金蓮花” 財(cái)富中心，打造人生規(guī)劃師隊(duì)伍。

值得一提的是，對于人生規(guī)劃師團(tuán)隊(duì)，橫琴人壽提出探索員工制，配置“五險(xiǎn)一金+商業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)”，簽訂勞動合同，區(qū)別于行業(yè)個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的發(fā)展模式。

“行業(yè)多數(shù)機(jī)構(gòu)采用的是代理制，代理人本質(zhì)上與公司是合作關(guān)系而非雇傭關(guān)系。代理制的好處是，在經(jīng)歷從業(yè)人員資格核定后，能夠?qū)崿F(xiàn)代理人快速的增長，但代理人與機(jī)構(gòu)之間關(guān)系‘脆弱’，亦易伴隨自保件、營銷誤導(dǎo)問題”，一家保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者分析指出，“員工制是建立在勞動合同的基礎(chǔ)上形成的雇傭關(guān)系，這意味著保險(xiǎn)公司要承擔(dān)更多前期投入成本，也要負(fù)擔(dān)更多的責(zé)任。但可以規(guī)避人員的高流動性，防止一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者是分支整體出走的現(xiàn)象，留存優(yōu)質(zhì)代理人?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，橫琴人壽個(gè)人業(yè)務(wù)新單期交同比增長71%，其中“金蓮花”新單期交占個(gè)人業(yè)務(wù)整體的比例為41%，“金蓮花”人生規(guī)劃師隊(duì)伍中本科及以上學(xué)歷的占比超85%。

對于員工制團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步推行等問題，藍(lán)鯨新聞聯(lián)系橫琴人壽采訪，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

2024年，橫琴人壽制定新發(fā)展規(guī)劃，提出“努力打造中國壽險(xiǎn)行業(yè)‘專精特新’小巨人，成為中小壽險(xiǎn)公司高質(zhì)量發(fā)展的典范之一”。目前看來，橫琴人壽既有虧損擴(kuò)大的難解困局，也有改革自救的階段性成績，但能否保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)提升專業(yè)化經(jīng)營管理水平，都還待進(jìn)一步觀察。

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