每次我?guī)е鴧f(xié)議想去跟做業(yè)務(wù)出身的老板過一下商業(yè)條款，老遠(yuǎn)他就沖我擺手：

“不看不看”

“這么多字我頭都大了”

“有什么重點，你跟我說一下就行了”

我才終于理解，早幾年就去做法務(wù)的朋友跟我說的——整個公司好像只有法務(wù)部識字，因為做業(yè)務(wù)的人是根本不愿意看文件的。這對律師出身、習(xí)慣了所有交付都是paperwork的我來說，有很大的沖擊。

一方面，我深刻意識到了paperwork的局限性，以及律師視角的局限性。

每天在公司目睹業(yè)務(wù)同事怎么把紙面的東西落地，怎么把產(chǎn)品實物做出來，怎么去跟客戶、供應(yīng)商談判，怎么把真金白銀的利潤創(chuàng)造出來，你就能很實感地體會到，paperwork僅僅是業(yè)務(wù)流程的一環(huán)而已，不是說不重要，但也只是其中一個小小的環(huán)節(jié)而已。

律師有時候不能意識到公司內(nèi)部的這種生態(tài)，跟著職業(yè)習(xí)慣總把paperwork看成天大的事，而且搞慣了紙面東西，對實際落地的難度缺乏想象力，有時候會造成一些溝通障礙。

比如，前段時間有個做港股的律師朋友來和我吐槽，他讓客戶找十幾個合作方說明一下，對在招股書中披露的合作方內(nèi)容的修改要用修訂模式，客戶直接回他：做不到。他給氣得半死，覺得為什么這么簡單的要求都做不到。

雖然我才來到公司不到兩個月，但我已經(jīng)完全能理解這個客戶了

我給朋友解釋：

1、首先，十幾個合作方也不是大家都在一個微信群里，你客戶給他們發(fā)個通知，大家就能去執(zhí)行了。每個合作方可能都是不同的公司同事在對接，而且平時也未必是能給人家提要求的合作關(guān)系。

2、其次，業(yè)務(wù)同事連文件都懶得看，還讓他用修訂模式，還讓他協(xié)調(diào)那么多人要求其他合作方用修訂模式，簡直異想天開！不是每個人都對word那么熟悉的！

3、最后，對于公司同事來講，這些都是本職工作以外的破事，他們當(dāng)然多一事不如少一事！

朋友聽了以后并沒有很信服，可能還有點不開心——你怎么這么快就不能共情以前的自己了？?。ㄎ曳此?.....）

Anyway，這個例子我想說的是，大家所處的位置不同，看到的生態(tài)真的非常不同。律師眼中“很簡單的要求”實際落地時可能非常麻煩，或許公司的同事并非有意針對，只是覺得莫名其妙。實際中的推拉還要結(jié)合具體情況來考慮。

但話說回來，另一方面，我從未像現(xiàn)在這樣不遺余力地給同事們科普paperwork的重要性

做律師的時候我自己還常常吐槽，覺得非訴工作很多都是咬文嚼字、屎上雕花。

而現(xiàn)在，我經(jīng)常抓住機會就給同事們分享一些條款上的細(xì)微差別造成的巨大事故，并常?？滟澪覀兊耐獠柯蓭煼浅＝o力，強調(diào)法律服務(wù)非常重要，甚至在團建發(fā)言的時候用上了“離不開商業(yè)律師的保駕護航”這種律所宣傳套話

當(dāng)時嘴比腦子快，不知怎么就說出來了。

我事后反思，這一切無非是因為如今所處位置不同了。如果我跟同事老板說，paperwork一點都不重要，律師都是屎上雕花，那我干嘛來了？我在公司的價值是什么？

但說著說著，我自己也有點信了。

大佬們在談判桌上自然是抓大放小、算總賬，高屋建瓴，觥籌交錯，分分鐘就聊到十年之后的戰(zhàn)略規(guī)劃了。那不得有一群勤勞的小蜜蜂，把他們嘴邊掉落的口頭承諾都撿起來，勤勤懇懇地落到紙面上，再扣一些細(xì)節(jié)再扣一些細(xì)節(jié)再扣一些細(xì)節(jié)以防止未來人性的滑坡造成的風(fēng)險？

總而言之，我現(xiàn)在的狀態(tài)非常割裂——

跟律師朋友就說：真不知道我們以前都在忙啥，公司里沒人在乎paperwork！

跟公司同事就說：paperwork真的非常重要！你看一下！