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大家好，我是東哥，你身邊放心的香港保險(xiǎn)顧問。

這是我的第759篇原創(chuàng)。

上篇文章，我們探討了。

作為保險(xiǎn)顧問，東哥聽過/見過了太多的悲喜。

不希望這種事情，發(fā)生在我們身上。

怎么保持健康？

東哥常年運(yùn)動(dòng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)于我們身體健康的關(guān)系，感觸太深了。

讓我們一起，動(dòng)起來。

今天和潛在客戶聊，美女一枚，汽車行業(yè)車輛開發(fā)。

美女說，前兩年，行業(yè)還如日中天的。

但這兩年感覺越來越難干。

我在琢磨，這是怎么了？

1

東哥說，這兩年大環(huán)境不好，大家的日子都感覺艱難一些。

所以你的體感，并不孤獨(dú)。

美女說，這只是一部分。

周期么，總有往上走的時(shí)候。

但另一個(gè)問題更棘手，就是行業(yè)問題。

你剛才說，你遭遇了電力行業(yè)的寒冬，我現(xiàn)在也差不多。

雖然汽車行業(yè)整體不錯(cuò)，但更多的，是新能源車在熱鬧。

我是在傳統(tǒng)車企，主打的產(chǎn)品都是油車。

眼看著，江河日下。

所以這就不是周期問題，而是趨勢(shì)問題了。

這個(gè)問題，就更可怕了。

東哥說，你說的這個(gè)，我前兩天也的確看到了。

易車榜發(fā)布了7月份國(guó)內(nèi)車型銷量Top40榜單。

榜單顯示，國(guó)內(nèi)的新能源新車滲透率持續(xù)提升。

銷量榜前十陣營(yíng)中，只剩下兩款純油車，其余均為新能源。

所以……時(shí)代的塵埃，好像悄然落在了你的頭上。

2

美女說，是這個(gè)意思。

行業(yè)的問題咱沒辦法，就得從自己身上下功夫。

于是自己也開始琢磨，怎么開啟自己的第二曲線。

東哥你是完成第二曲線跨越的，給一些建議唄。

東哥說，給人建議這事兒，挺難。

東哥現(xiàn)在越來越少給人提建議，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)沒幾個(gè)人，是真心的征求意見。

表面上不恥下問，實(shí)際上但凡觀點(diǎn)不一，掉頭就走。

謙和，都是表象。

所以現(xiàn)在都是只做篩選，不做說服。

不過聊天嘛，既然你問到了，我就聊聊。

不一定對(duì)，隨便看看。

發(fā)展第二曲線，大體上來說有三個(gè)路子。

一個(gè)是在自己原來的工作上做拓展和延伸。

比如銷售后來自己創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商；

二個(gè)是身邊有人帶。

比如早些年做跨境電商的那伙，基本都是身邊有朋友做，就跟著一起做了；

三個(gè)就是從自己的興趣愛好出發(fā)，把愛好做成生意。

東哥算是從3到2。

早先對(duì)IT和數(shù)據(jù)感興趣，就去香港讀書學(xué)習(xí)尋思往過轉(zhuǎn)行。

過程中身邊朋友引薦了香港保險(xiǎn)，覺得也不錯(cuò)，就開干了。

干的過程中，發(fā)現(xiàn)還真挺好。

能把自己的寫作能力、數(shù)據(jù)分析能力、對(duì)投資和經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解，甚至業(yè)余編程的技能，統(tǒng)統(tǒng)串起來。

在任何一個(gè)維度，東哥都不是最能打的那個(gè)。

咱就是一普通人，得認(rèn)。

但是把這么多維度結(jié)合在一起，就形成了自己的獨(dú)特性。

香港保險(xiǎn)恰恰成了那個(gè)最關(guān)鍵的樞紐。

回到你這里，你想從哪個(gè)角度切入？

3

美女說，第一和第二好像都不太可行。

本身行業(yè)下行，在一艘沉沒的輪船上找好位置沒有意義。

身邊的人，也都差不多，都在掙扎著尋找出路。

所以能指望上的也不多。

那么第三個(gè)，從興趣愛好出發(fā)，或許是個(gè)思路。

但這么多年了，感覺自己也沒有什么比較突出的特長(zhǎng)。

能往哪個(gè)角度走呢？

東哥說，這個(gè)問題，恐怕只有你自己才能回答。

我們討論第二曲線，還有一個(gè)思路，就是出發(fā)點(diǎn)。

一個(gè)是從市場(chǎng)出發(fā)，尋找市場(chǎng)趨勢(shì)。

比如AI現(xiàn)在是趨勢(shì)，就往AI方向走。

二個(gè)是從客戶出發(fā)，尋找潛在客戶尚未滿足的需求。

然后創(chuàng)造自己的產(chǎn)品滿足這個(gè)細(xì)分賽道。

三個(gè)是從自己出發(fā)，從自己的特長(zhǎng)出發(fā)，看看能開發(fā)個(gè)什么產(chǎn)品。

這三個(gè)角度，哪個(gè)對(duì)？

哪個(gè)都對(duì)，哪個(gè)方向都有人賺到了大錢。

但對(duì)于普通人，前兩個(gè)難度都太大了。

從自己出發(fā)更現(xiàn)實(shí)一些。

但你自己的特性，就只有你自己知道。

所以這個(gè)問題，也只有你自己能夠回答。

4

美女說，這就是尷尬的點(diǎn)。

早先年行業(yè)好，公司也是業(yè)內(nèi)的頭部公司，所以也沒有想過這些事情。

按部就班的打工，到現(xiàn)在好像沒有什么特別的特長(zhǎng)。

所以道理雖然知道，到落到自己頭上，就不知道應(yīng)該怎么落地了。

東哥說，這種事情，尷尬的核心就是，時(shí)間沒了。

唉。

回過頭來說，我們對(duì)生活，得有一定的前瞻性。

給自己的生活提前做一些準(zhǔn)備。

就好比，你的孩子現(xiàn)在三年級(jí)，三年后就要小升初。

你為她的升學(xué)做了什么準(zhǔn)備？

比如

• 提前研究，選定心儀的學(xué)校；

• 研究升學(xué)政策，研究入學(xué)積分政策；

更重要的，如果有人對(duì)她的升學(xué)，可能有幫助，你有沒有提前去認(rèn)識(shí)。

去結(jié)交下。

還是等到孩子六年級(jí)了，才急匆匆的找到人家。

這就尷尬了。

就算送錢，你都不一定能送出去。

能用錢搞定的，都不是事兒；

問題是，用錢怎么搞定。

赤裸裸的交易，你有膽送，別人都沒膽收。

哪兒來的家伙，是不是在給我做局。

5

所以說，提前布局。

絕對(duì)點(diǎn)說，萬事皆可提前準(zhǔn)備，萬事也應(yīng)提前準(zhǔn)備。

務(wù)實(shí)點(diǎn)說呢？

就是重要的事情，一定要提前準(zhǔn)備。

就好比，你的一生，最好提前認(rèn)識(shí)幾類人。

醫(yī)生，律師，保險(xiǎn)顧問。

為什么？

自然法則和社會(huì)法則，在某種形式上的統(tǒng)計(jì)規(guī)律，是難以違背的。

放在職業(yè)里，自然法則和社會(huì)法則，分別催生了兩個(gè)專業(yè)門檻比較高的職業(yè)。

自然法則，催生的是醫(yī)生。

因?yàn)槿丝倳?huì)生老病死。

等你生病的那一天，都會(huì)落到醫(yī)生的手里。

而社會(huì)法則，催生的是律師。

等你在社會(huì)里，惹到麻煩的時(shí)候，遇到系統(tǒng)性暴力的時(shí)候，就得求助于律師。

正是這兩個(gè)法則，有技術(shù)門檻，所以在全世界的主流國(guó)家，醫(yī)生和律師，都是高收入人群。

保險(xiǎn)顧問的迫切性，不如上面兩個(gè)大。

那么他們的重要性，體現(xiàn)在哪里？

6

風(fēng)險(xiǎn)控制。

就好比前兩天，給個(gè)客戶做咨詢。

她之前已經(jīng)配置過不少內(nèi)地保險(xiǎn)。

但是自己的顧問，不怎么上心，所以保單都是自己管理。

東哥管她要保單幫著做評(píng)估的時(shí)候，都沒有成型的PDF。

需要登錄到系統(tǒng)里面現(xiàn)下載。

這可把東哥嚇壞了。

告訴她一定要把所有的保單PDF都搜集下來，放在一起。

她一開始還不理解，說難道保險(xiǎn)公司還會(huì)擅自修改保單文件不成。

東哥說那倒不至于，但這里面就有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制的問題。

舉個(gè)例子，萬一你發(fā)生意外，重度昏迷了。

這時(shí)候你的保單怎么處理？

身邊的人，大概率不知道你的密碼，那么他們就沒有辦法登錄進(jìn)你的系統(tǒng)，幫你處理這些事情。

怎么辦？

尷尬了。

更好的辦法，是提前把這些PDF文件都搜集齊全。

然后發(fā)給自己授權(quán)的家人，并交代好每一張保單大致的用途。

一旦有了問題，他們就可以著手代為處理。

更詳細(xì)的清單，歡迎添加?xùn)|哥微信咨詢。

這些事情，需要的時(shí)候，付費(fèi)就可以。

但你得知道，像誰付費(fèi)。

誰更可靠，誰的話更可信。

而這個(gè)，就需要提前準(zhǔn)備。

7

就比如今天，我們就可以先做兩件提前布局的小事：

清單一：保單與文件

把你所有保單（內(nèi)地+香港）、體檢報(bào)告、關(guān)鍵合同的PDF集中到一個(gè)文件夾。

命名清晰，備份兩處（本地+云端）。

并把“急用聯(lián)系人+顧問聯(lián)系方式”寫在一個(gè)文件放在同目錄。

清單二：關(guān)系與授權(quán)

挑出兩位你最信任、且在關(guān)鍵時(shí)刻愿意出手的親友，完成一次口頭交代與書面?zhèn)渫ǘ绦?微信即可）。

告訴她：如果出現(xiàn)緊急情況，先聯(lián)系誰，先做什么。

第二曲線，是關(guān)于“未來”；

風(fēng)控與準(zhǔn)備，是關(guān)于“確定性”。

趨勢(shì)來了，你不一定贏；但把關(guān)鍵的確定性握在手里，你就不容易輸。

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