在全球貿(mào)易自由化縱深推進(jìn)與醫(yī)療新基建加速落地的雙重浪潮下，中國醫(yī)療科技企業(yè)正以技術(shù)創(chuàng)新與本土化深耕并重的姿態(tài)，在全球市場書寫 “中國方案”。8月19日，盈康一生旗下海爾生物與泰國三大私立醫(yī)院集團(tuán)之一的 RAM 醫(yī)療集團(tuán)（Ramkhamhaeng Hospital Group）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在藥房自動化、智慧醫(yī)療全場景等領(lǐng)域展開深度協(xié)同。

這場“技術(shù)方案+本土服務(wù)”的聯(lián)合，不僅標(biāo)志著海爾生物 “一國一策” 海外戰(zhàn)略在東南亞市場再結(jié)碩果，更成為其從“產(chǎn)品輸出”向“生態(tài)共建”探索的關(guān)鍵一步。

強強聯(lián)合：精準(zhǔn)錨定東南亞醫(yī)療升級剛需

東南亞地區(qū)正以其 6.7 億人口基數(shù)、10% 以上的老齡人口增速及經(jīng)濟(jì)快速增長態(tài)勢，加速成為全球醫(yī)療產(chǎn)業(yè)最具潛力的增量市場之一。作為區(qū)域醫(yī)療樞紐，泰國雖擁有成熟的醫(yī)療服務(wù)體系和蓬勃的醫(yī)療旅游市場，但在藥房自動化、智能醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域的升級需求迫切，這為中國醫(yī)療科技企業(yè)提供了戰(zhàn)略切入的黃金窗口。

海爾生物作為海爾集團(tuán)盈康一生旗下的生命科學(xué)與醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字化場景方案服務(wù)商，已經(jīng)在低溫存儲、實驗室解決方案、智慧用藥、血液技術(shù)等領(lǐng)域擁有深厚科技積淀和本土化運營經(jīng)驗，產(chǎn)品及方案覆蓋全球150多個國家和地區(qū)。其核心優(yōu)勢在于以 “定制化技術(shù)+本土化運營” 破解不同區(qū)域醫(yī)療市場的差異化需求 —— 從醫(yī)用低溫存儲設(shè)備的全球領(lǐng)先地位，到實驗室儀器、耗材等解決方案的快速拓展，形成了適配全球市場的產(chǎn)品矩陣。

而泰國RAM醫(yī)療集團(tuán)是泰國第二大私立醫(yī)院集團(tuán)，旗下運營醫(yī)院達(dá)50家、床位7800張，一直致力于通過泰國最大的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，為社區(qū)提供高質(zhì)量且價格合理的醫(yī)療服務(wù)。RAM醫(yī)療集團(tuán)對醫(yī)療自動化升級的迫切需求，與海爾生物的技術(shù)儲備、本土化資源形成完美契合。

根據(jù)協(xié)議，雙方將率先試點藥房自動化解決方案，覆蓋門診藥房（OPD）自動化系統(tǒng)、智能庫存管理模塊，并開發(fā)集成化工作流程與分析工具，實現(xiàn)藥品 “存轉(zhuǎn)配發(fā)用” 全流程智能化。這一合作將直接惠及泰國本土及全球醫(yī)療游客，為區(qū)域醫(yī)療服務(wù)注入“高效+安全”的雙重保障。

一國一策：從單點突破到生態(tài)共建的戰(zhàn)略躍遷

此次合作并非簡單的商業(yè)聯(lián)姻，而是海爾生物 “一國一策”海外戰(zhàn)略的深度實踐。以泰國為支點，海爾生物正構(gòu)建“定制化產(chǎn)品+本地化運營+區(qū)域輻射”的市場布局。

在產(chǎn)品端，其以深度本土化為核心，針對東南亞市場的氣候特征、醫(yī)療流程、政策標(biāo)準(zhǔn)定制解決方案。例如，針對熱帶地區(qū)藥品存儲需求優(yōu)化的智能冷鏈系統(tǒng)，適配私立醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的分布式庫存管理模塊，均體現(xiàn)了“精準(zhǔn)畫像、按需定制”的戰(zhàn)略思路。在運營端，通過建立覆蓋營銷、物流、售后的本地化運營中心，海爾生物已實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“做服務(wù)”的轉(zhuǎn)型，此次與RAM醫(yī)療集團(tuán)共建合作基地，更將形成“實地演示+經(jīng)驗共享”的區(qū)域輻射機制——未來該基地將接待泰國及周邊國家醫(yī)療機構(gòu)訪問，加速先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的區(qū)域滲透。

合作的縱深拓展更顯戰(zhàn)略野心。根據(jù)規(guī)劃，RAM醫(yī)療集團(tuán)將逐步引入盈康一生全系列產(chǎn)品及解決方案，涵蓋生命科學(xué)、醫(yī)療創(chuàng)新、醫(yī)療器械及細(xì)胞科技等不同領(lǐng)域。未來，從單一場景到全醫(yī)療鏈條的覆蓋，也預(yù)示著海爾生物在東南亞市場將完成從“單點突破”到“生態(tài)共建”的關(guān)鍵一躍。

示范引領(lǐng)：中國醫(yī)療科技出海的價值重構(gòu)

在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)與 “中國智造” 升級的背景下，海爾生物與RAM醫(yī)療集團(tuán)的合作具有超越商業(yè)本身的戰(zhàn)略意義。它不僅為東南亞醫(yī)療行業(yè)升級提供了可復(fù)制的“智慧醫(yī)療范本”，更重塑了中國醫(yī)療科技企業(yè)出海的價值邏輯。

過去，中國醫(yī)療器械出海常以“性價比”為標(biāo)簽，而此次合作中，海爾生物以“技術(shù)定義標(biāo)準(zhǔn)、場景創(chuàng)造價值”的姿態(tài)，將中國醫(yī)療數(shù)字化經(jīng)驗注入東南亞市場。通過藥房自動化全流程升級，不僅提升了醫(yī)療服務(wù)效率，更構(gòu)建了藥品管理的“安全閉環(huán)”，這種以“患者體驗”為核心的創(chuàng)新，正是中國醫(yī)療科技從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的底氣所在。

隨著泰國示范效應(yīng)的逐步釋放，海爾生物有望以點帶面完善東南亞市場布局，進(jìn)一步撬動區(qū)域 6.7 億人口的醫(yī)療需求。未來，隨著“一國一策”戰(zhàn)略的持續(xù)深化，海爾生物或?qū)⒃诟嘈屡d市場復(fù)制這一模式，以技術(shù)賦能與生態(tài)協(xié)同，讓 “中國方案”成為全球醫(yī)療升級的重要力量。