最近一年半，基本沒(méi)在北京，昆明，蘇州，武漢轉(zhuǎn)了一大圈。

有收獲。認(rèn)識(shí)了一些業(yè)內(nèi)牛人，對(duì)一些行業(yè)有更深入了解。

有反思。在對(duì)人和對(duì)事的認(rèn)知上，還是感性在先，理性在后。這倒是符合人類(lèi)進(jìn)化歷程，感性腦總是在理性腦之前發(fā)揮作用。

閑談下一年多的感悟：

1、企業(yè)只有賺錢(qián)才是王道。

大企業(yè)，如蔚來(lái)創(chuàng)建公司至今虧1200多億，但是如果不能持續(xù)減少虧損最后形成盈利的局面，遲早也要走向不歸路。小企業(yè)更是如此。假設(shè)今天我們自己創(chuàng)業(yè)，不管科技型還是制造業(yè)，無(wú)論是自有資金還是有外部融資，不能自我造血的公司，血量只會(huì)減少而不會(huì)增加，直至血槽為空。

之前有位創(chuàng)業(yè)不順利來(lái)應(yīng)聘車(chē)間主任的小伙子，按捺不住還是回到了創(chuàng)業(yè)的路上。幾臺(tái)加工中心，一個(gè)小廠房，有了訂單就開(kāi)始干。可惜不到一年，回款回不來(lái)，資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，還是痛下決心停業(yè)清算。

有訂單，有回款，有利潤(rùn)，不用貸款或者融資，就能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，能持續(xù)發(fā)展。

有訂單，沒(méi)回款，有利潤(rùn)，可以貸款或者融資，只要回款不是呆賬，也能持續(xù)發(fā)展。

有訂單，有回款，沒(méi)利潤(rùn)，即使貸款或者融資，不解決利潤(rùn)根本問(wèn)題，最終結(jié)局預(yù)料之中，只是時(shí)間早晚而已。

有訂單，沒(méi)回款，沒(méi)利潤(rùn)，比上面的情況更糟，企業(yè)倒閉更快。

沒(méi)訂單就更不用提了。

就是這么簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)局者迷，或者身在局中不得不繼續(xù)前行。

假設(shè)某家企業(yè)1年業(yè)績(jī)1個(gè)億，所有成本費(fèi)用9500萬(wàn)，名義凈利潤(rùn)500萬(wàn)，回款5000萬(wàn)。該企業(yè)的資金缺口4500萬(wàn)，如果貸款利息年化5%，每年利息225萬(wàn)，實(shí)際凈利潤(rùn)只有275萬(wàn)。

這還是好的，上述案例如果成本費(fèi)用就是1個(gè)億，名義凈利潤(rùn)是0，資金缺口5000萬(wàn)，每年利息就是250萬(wàn)。等于干一年不但沒(méi)有賺錢(qián)，還要從兜里再掏出250萬(wàn)利息。

再假設(shè)如果成本費(fèi)用是1億500萬(wàn)，實(shí)際虧損500萬(wàn)，資金缺口就變成5500萬(wàn)，利息就成了275萬(wàn)。一年干下來(lái)虧損加上利息775萬(wàn)。

后面兩種情況，越干欠銀行越多，虧損越大。

如果像那個(gè)車(chē)間主任一樣，不到一年看著不行，立即停產(chǎn)，反倒容易。就怕從1000萬(wàn)干到5000萬(wàn)干到1個(gè)億，2個(gè)億，應(yīng)收賬款越來(lái)越多，銀行貸款額度越來(lái)越高，虧損和利息越滾越大。但是廠房、設(shè)備、人員已經(jīng)投下去，靠貸款持續(xù)滾動(dòng)，不干就立即停擺破產(chǎn)，只能硬著頭皮接著干。

ZF出面干預(yù)大企業(yè)拖欠供應(yīng)商貨款問(wèn)題，也是出于上述考慮。

2、只要有產(chǎn)品，還要回歸到規(guī)模效應(yīng)。

用1套花費(fèi)100萬(wàn)的模具，生產(chǎn)100件產(chǎn)品，均攤模具費(fèi)用就是1萬(wàn)每臺(tái)；生產(chǎn)1000件，費(fèi)用就變成1000元每臺(tái)；生產(chǎn)1萬(wàn)件，費(fèi)用變成100元。

聘用50人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每年花費(fèi)1500萬(wàn)，生產(chǎn)100臺(tái)，均攤研發(fā)人力成本就是15萬(wàn)每臺(tái)；生產(chǎn)1000臺(tái)，成本1.5萬(wàn)；生產(chǎn)10000臺(tái)，成本1500元。

除了那些可以不計(jì)成本投入的國(guó)計(jì)民生項(xiàng)目之外，想要賺錢(qián)的企業(yè)，就要考慮規(guī)模效應(yīng)。

產(chǎn)品定型后，想盡一切辦法擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升訂單數(shù)量，就是追求規(guī)模效應(yīng)的最直接表現(xiàn)。

哪怕是軟件行業(yè)，也是如此。《黑神話-悟空》前幾年的投入再多也就在5億左右，但一開(kāi)張就2800多萬(wàn)的銷(xiāo)售數(shù)量，90億的銷(xiāo)售額，直接爽飛。如果只是100萬(wàn)的銷(xiāo)售數(shù)量，保本都不夠。

規(guī)模效應(yīng)的最大前提，產(chǎn)品要相對(duì)定型。

無(wú)論硬件還是軟件，都要能有90%以上的定型配置，才能促使規(guī)模效應(yīng)的最大化�！逗谏裨挕肥潜容^典型的案例，如果剛開(kāi)始賣(mài)就不斷在升級(jí)修補(bǔ)BUG，也到不了現(xiàn)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

蘋(píng)果最開(kāi)始沒(méi)有PLUS大屏手機(jī)配置之前，就是一種屏幕選擇，價(jià)格不同只是因?yàn)閮?nèi)存不同而已。那個(gè)時(shí)候的蘋(píng)果凈利潤(rùn)也最高。

也因?yàn)橛辛烁弑壤亩ㄐ团渲茫O(píng)果才能把整個(gè)制造組裝業(yè)務(wù)外包給富士康、立訊等企業(yè)。

如果處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)之中，需要不斷更新迭代，無(wú)法形成定型配置，沒(méi)有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，就回到了前面的第一點(diǎn)，沒(méi)有利潤(rùn)，也是死局。

因?yàn)橛幸?guī)模效應(yīng)，總體成本和費(fèi)用才會(huì)被攤薄，企業(yè)才能盈利。

為了有規(guī)模效應(yīng)，前面說(shuō)的相對(duì)定型和提升訂單是手段，直接縮減人員、減少物料、降低采購(gòu)價(jià)格、減少固定資產(chǎn)投入也是手段。就看那種手段更直接、更好用。

當(dāng)然規(guī)模效應(yīng)也不是無(wú)止境的，也有天花板。和市場(chǎng)規(guī)模相關(guān)，也和企業(yè)自身架構(gòu)、能力相關(guān)。

假設(shè)1個(gè)銷(xiāo)售能帶來(lái)100萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，10個(gè)人是1000萬(wàn)，100人就是1個(gè)億。再假設(shè)市場(chǎng)份額是1000億的市場(chǎng)，一般情況相對(duì)集中的行業(yè)，企業(yè)能夠做到10%到20%，就十分厲害。很多分散行業(yè)，一個(gè)公司做到5%就已經(jīng)是頭部。當(dāng)前最大能達(dá)到的銷(xiāo)售數(shù)量就是規(guī)模效應(yīng)的分母。

純服務(wù)業(yè)，尤其是靠人工實(shí)現(xiàn)的服務(wù)，規(guī)模效應(yīng)不明顯。把外賣(mài)騎手時(shí)間算的再精準(zhǔn)，他一天不睡覺(jué)也只有24小時(shí)。即使有一天，換成機(jī)器人送外賣(mài)，也是如此，總歸有閾值。

3、企業(yè)管理，歸根到底還是人制。

越是民營(yíng)企業(yè)，越是明顯。

其實(shí)西方管理學(xué)的普及，如德魯克、韋爾奇等人的管理書(shū)籍的熱銷(xiāo)，再加上國(guó)內(nèi)海爾、華為、阿里等頭部企業(yè)對(duì)管理案例和方法的持續(xù)輸出，一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)建到走向成熟，是有足夠的管理制度和經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)實(shí)踐的。

再差一點(diǎn)，還有ISO質(zhì)量管理體系的八大管理原則可以作為指導(dǎo)。

為什么還是會(huì)出現(xiàn)千差萬(wàn)別的公司和組織呢？

就像知乎上有一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)自己在知乎上學(xué)了很多有關(guān)職場(chǎng)、個(gè)人提升、專(zhuān)業(yè)技術(shù)等方面的理論和知識(shí)，為什么職位和待遇還在原地打轉(zhuǎn)呢？

就像我們最常見(jiàn)的問(wèn)題，為什么知道那么多人生大道理，還是過(guò)得一地雞毛呢？

面對(duì)管理常識(shí)，學(xué)了就要實(shí)踐，實(shí)踐過(guò)程中總結(jié)，最后變成符合企業(yè)自身氣場(chǎng)的制度影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)，才是正道。

面對(duì)人生道理，聽(tīng)了就去做，做的不好就改，改好了變成習(xí)慣，才能指導(dǎo)人生。

這又是一條大道理。

問(wèn)題在于，首先是否會(huì)去學(xué)。

人，到了一定高度，都會(huì)飄。這是物理常識(shí)，因?yàn)槿毖鯐?huì)導(dǎo)致眩暈，高處不勝寒。

人飄了，就會(huì)認(rèn)為老子天下第一，或者天下前三。哪怕表面上沒(méi)有這么喊，內(nèi)心里也是這么吶喊。有了這種心態(tài)，再普世的管理理論，也會(huì)變成耳旁風(fēng)。

活到老，學(xué)到老。最樸素的原理卻最難堅(jiān)持。

其次，學(xué)的是否對(duì)路。

就像前面出去創(chuàng)業(yè)的車(chē)間主任，一個(gè)只有不到10人的企業(yè)，去學(xué)習(xí)韋爾奇的“做行業(yè)第一第二”，去學(xué)習(xí)華為的“BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型”，高射炮打蚊子。

他最應(yīng)該學(xué)的是車(chē)間管理，設(shè)備維護(hù)維修，財(cái)務(wù)基本常識(shí)等內(nèi)容。

萬(wàn)丈高樓平地起，學(xué)會(huì)跑之前先得能直立行走。

最近幾年比較被人詬病的是一些打著管理培訓(xùn)卻偏靈修的課程，更是坑人。企業(yè)訂單沒(méi)做好，回款沒(méi)收回，利潤(rùn)沒(méi)提升，就要在這些方面刨根問(wèn)底找到根本原因去制定行動(dòng)計(jì)劃，而不是參加一個(gè)半蒙半騙的內(nèi)在自我提升培訓(xùn)就能解決的。

最后，學(xué)了是否在干。

真的去學(xué)了正確的東西，拿回來(lái)能否真的去干，也是問(wèn)題。

就拿ISO9000質(zhì)量管理體系來(lái)講。這種非常定型的管理常識(shí)，即使不參加外部的培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)部也完全可以找到標(biāo)準(zhǔn)案例，照葫蘆畫(huà)瓢去實(shí)踐。

更高要求的16949管理體系，也是類(lèi)似。

可惜，能把ISO9000里的管理程序文件、操作文件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)踏踏實(shí)實(shí)完完整整做到位的，鳳毛麟角。

做到位的意思，首先有書(shū)面或者電子版本的要求，其次完全按照要求去做，留下記錄，最后還要能不斷更新版本。聽(tīng)起來(lái)特別簡(jiǎn)單，干起來(lái)難倒一片英雄豪杰。

而所有這些之所以會(huì)發(fā)生，還是因?yàn)槲覀兊娜酥啤?/p>

班組里，組長(zhǎng)懂不懂，有沒(méi)有要求？

部門(mén)里，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)，有沒(méi)有計(jì)劃？

企業(yè)里，老板認(rèn)不認(rèn)，有沒(méi)有戰(zhàn)略？

一朝天子一朝臣，兵熊熊一個(gè)將熊熊一窩。

又是大道理。

總之，企業(yè)要賺錢(qián)，要有規(guī)模效應(yīng)，要減少人制，才能基業(yè)長(zhǎng)青。

做人也一樣。