既往二十一年的評標經(jīng)歷，粗略推算，閱讀過不低于1萬份投標文件，評審?fù)瓿?，常常為投標人“丟了不該丟的分”惋惜。

在投標評分中，同類工程業(yè)績往往是拉開分值的重要因素之一，但很多投標單位明明有過硬的業(yè)績，卻因材料準備不當(dāng)痛失分數(shù)。今天就來盤點合同業(yè)績材料中的四大常見問題，教你輕松規(guī)避“陷阱”。

一、內(nèi)容堆砌無重點，關(guān)鍵信息藏深海

招標文件通常要求提供合同首頁、金額頁、范圍頁等核心部分，但有些單位卻把完整合同全文照搬進標書。哪怕是電子標書，動輒幾十頁的合同文本會讓評審專家難以快速定位關(guān)鍵信息。

正確做法：針對招標要求的簽訂時間、項目規(guī)模、承包范圍等核心指標，用紅色線框或高亮標注，讓評審一目了然。

二、敏感信息過度隱藏，業(yè)績證明成空談

部分單位因擔(dān)心商業(yè)機密泄露，會對合同金額等關(guān)鍵信息進行遮擋覆蓋。但如果招標明確要求“單項合同金額 3000 萬以上”，即使項目實際規(guī)模達標，被遮擋的金額頁也會導(dǎo)致業(yè)績無效。

正確做法：可通過涂抹單價等非關(guān)鍵信息保護機密，核心指標必須完整呈現(xiàn)

三、指標表述不直接，缺少補充證明材料

合同業(yè)績要求幕墻工程800萬元以上，既往的外裝工程的合同不會直白標注“幕墻工程 800 萬” 這類細分指標，往往與其他工程合并表述。這時若不補充證明，就會錯失得分機會。

正確做法：提前與建設(shè)方溝通，獲取明確包含目標指標的書面確認函，同時附上工程量清單等輔助材料，形成完整證據(jù)鏈。

四、項目經(jīng)理信息缺失，業(yè)績歸屬難認定

有些合同未明確列明項目經(jīng)理姓名，但招標要求業(yè)績必須體現(xiàn)項目經(jīng)理任職經(jīng)歷。若簡單只附合同，即使項目確實由該經(jīng)理負責(zé)，也會因證明不足被判定無效。

正確做法：用項目經(jīng)理任命書、竣工驗收記錄等文件補充證明，確保人員信息可追溯。

總之，投標業(yè)績材料準備的核心原則是“以評標為中心”，所有材料都要圍繞 “讓評標專家快速、清晰地找到評分依據(jù)” 這一目標展開。在材料準備過程中，要多站在評標專家的角度思考：信息是否完整？邏輯是否清晰？關(guān)聯(lián)是否明確？只有讓評審專家輕松找到評分依據(jù)，公司的業(yè)績才能真正轉(zhuǎn)化為中標優(yōu)勢！進而在激烈的競爭中脫穎而出。

本文內(nèi)容來自百工驛用戶：趙平