01

大家好，我是公子。

老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，背后開(kāi)一槍。

國(guó)內(nèi)外賣(mài)大戰(zhàn)的火都燒到國(guó)外去了！兩家中企直接在巴西打起來(lái)，還鬧到了法庭上！

這兩家大家都熟，一個(gè)是某滴的99Food，另一個(gè)是某團(tuán)的Keeta。

對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，某滴一個(gè)搞打車(chē)的，也在國(guó)外搞外賣(mài)了。

他們都盯上了同一個(gè)海外市場(chǎng)——巴西。

巴西可是個(gè)好地方，拉美第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)，兩億多人口，GDP超過(guò)兩萬(wàn)億美元。

更關(guān)鍵的是，咱們中國(guó)外賣(mài)滲透率都已經(jīng)超過(guò)了50%，巴西才30%左右，大有搞頭啊。

外賣(mài)多方便啊，老外肯定也想學(xué)咱們，在家躺著就能吃上飯。

但問(wèn)題是，巴西當(dāng)?shù)氐摹巴赓u(mài)大佬”iFood太猛了，占了80%的市場(chǎng)！

iFood不光背景硬，其母公司Prosus跟某訊的大股東——國(guó)際資本南非報(bào)業(yè)集團(tuán)有關(guān)。南非報(bào)業(yè)集團(tuán)是世界最大的技術(shù)投資者之一，旗下的品牌和投資覆蓋120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

前幾年，iFood靠“二選一”這招，逼商家在iFood和別家做抉擇，成功逼停了某滴的99Food和Uber的Uber Eats。

也正因如此，巴西反壟斷組織叫停了這種做法，咱中企進(jìn)軍巴西外賣(mài)市場(chǎng)又有戲了！

所以，今年5月12號(hào)，某團(tuán)CEO和巴西總統(tǒng)盧拉見(jiàn)了個(gè)面，握了個(gè)小手，正式宣布自家的Keeta將在幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)入巴西跑外賣(mài)了，而且來(lái)勢(shì)洶洶，計(jì)劃5年內(nèi)投入10億美元。

同一天，某滴也沒(méi)閑著，宣布擴(kuò)大在巴西的服務(wù)。

事實(shí)上，99Food已經(jīng)在4月重新“開(kāi)張”，6月?lián)屧贙eeta前上線(xiàn)了巴西市場(chǎng)。

這下，巴西市場(chǎng)一下子涌進(jìn)了兩位中國(guó)“頂級(jí)玩家”。

只可惜，熟人相見(jiàn)，分外眼紅！

兩位不是聯(lián)手，而是互相殘殺，準(zhǔn)確地講，是一家盯著另一家打，打成了攻守戰(zhàn)。

02

某滴算得上是卷土重來(lái)，臥薪嘗膽。

因?yàn)槟车卧?023年停止了99Food這一外賣(mài)業(yè)務(wù)，但還在巴西經(jīng)營(yíng)著出行平臺(tái)。

這給某滴在巴西積攢了70多萬(wàn)名摩托騎手，5000萬(wàn)用戶(hù)。

隨后某滴又上線(xiàn)了Entrega（快送）產(chǎn)品線(xiàn)，摩托騎手不接人的時(shí)候，也能去送貨。

某種程度上說(shuō)，某滴比某團(tuán)更容易在巴西起步，但架不住某團(tuán)在國(guó)內(nèi)實(shí)力突出。

于是，某滴一上來(lái)就對(duì)某團(tuán)的Keeta連砍三刀：

第一刀，搶關(guān)鍵詞。

99Food花大價(jià)錢(qián)在谷歌競(jìng)購(gòu)了關(guān)鍵詞“Keeta”。

這樣你一搜索“Keeta”，最先跳出來(lái)的卻是99Food的廣告。

第二刀，砸錢(qián)“二選一”。

iFood當(dāng)初怎么對(duì)付某滴的99Food，現(xiàn)在某滴就怎么對(duì)付某團(tuán)的Keeta。

99Food直接砸錢(qián)搶市場(chǎng)，找了好幾百家本地連鎖餐廳，幾百萬(wàn)幾百萬(wàn)地往里砸。

有個(gè)巴西博主爆料，他的客戶(hù)就收到過(guò)99Food開(kāi)出的600萬(wàn)雷爾報(bào)價(jià)，約為人民幣快800萬(wàn)！

條件很簡(jiǎn)單：其他平臺(tái)我不管，就是不許和某團(tuán)Keeta合作！

換句話(huà)說(shuō)，99Food花那么多錢(qián)，只是專(zhuān)打同為中國(guó)品牌的Keeta，甚至砸了10億以上！

很難想象，某滴短期內(nèi)怎么賺回這筆收入？

第三刀，打商標(biāo)官司。

99Food跑去法院告Keeta，說(shuō)你這logo長(zhǎng)得太像我了，配色也有點(diǎn)抄我的意思。

99Food提出，Keeta的ee，從后視鏡里看，很像99。

某團(tuán)估計(jì)都懵了，照這么說(shuō)，我都用黃色多久了！

所以，某團(tuán)肯定不認(rèn)輸啊。

搶關(guān)鍵詞這事兒，某團(tuán)已經(jīng)起訴某滴了。巴西法院判得也快，8月11號(hào)宣布某滴輸了，要求它三天內(nèi)停止混淆“Keeta”的關(guān)鍵詞，否則每天罰2萬(wàn)雷爾，約為人民幣2.6萬(wàn)元。

至于排他協(xié)議，Keeta也告了，但這事兒麻煩多了。

因?yàn)槟车螞](méi)搞iFood等其他對(duì)手，就盯著Keeta一家打。

而且，99Food現(xiàn)在市場(chǎng)份額太?。ú怀^(guò)3%），也談不上啥濫用壟斷地位。

就看巴西法院怎么判。

03

說(shuō)白了，某滴和某團(tuán)現(xiàn)在就是國(guó)內(nèi)內(nèi)卷的那一套：燒錢(qián)補(bǔ)貼、打官司惡心對(duì)方、互相挖墻腳……只不過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)換了，從中國(guó)搬到了巴西。

但這不是很可笑嗎？

雖然說(shuō)商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，外賣(mài)業(yè)務(wù)也確實(shí)重要，是高頻流量入口，能帶動(dòng)電商、廣告等生意。但與此同時(shí)，外賣(mài)行業(yè)利潤(rùn)薄，某東現(xiàn)在不也還在虧本中嗎？

更何況，兩家都還沒(méi)在巴西站穩(wěn)腳跟，干嘛先刀刃向內(nèi)呢？反倒是iFood說(shuō)了，為了應(yīng)對(duì)Keeta、99Food，在明年3月前將投入170億雷爾（約為人民幣220億）。

所以，不管誰(shuí)能斗到最后，最大贏家都是iFood，能逐個(gè)擊破，坐山觀虎斗。

以及巴西人，可能也是一邊喝著兩三塊的奶茶，一邊說(shuō)，撕得好，再撕響些。

公子甚至懷疑，兩家公司打得這么狠，不是怕干不過(guò)iFood，而是不想輸給“自己人”。

畢竟，輸給本地巨頭，還能說(shuō)是“水土不服”；可要是敗在自己人手里，臉往哪擱？

卷！必須給我往死里卷！

但等等，這真是唯一的出路嗎？

不是吧？要是某滴和某團(tuán)真能坐下來(lái)聊聊，哪怕不結(jié)盟，至少別內(nèi)卷。

不如一起想想怎么提高效率、搞點(diǎn)新服務(wù)，比如讓大數(shù)據(jù)更縝密，無(wú)人機(jī)等科技的加持等。

說(shuō)到底，中國(guó)公司在海外想打響名號(hào)，靠的應(yīng)該是格局和創(chuàng)新，而不是“窩里斗”。