文 | 有書納豆

“領導肯定已經拿了，我就不再給了?！?/blockquote>

有就事論事型：

“領導，我干活拿一半，您人脈拿一半?！?/blockquote>

也有資深社會型：

“全給，再帶點兒禮品，讓領導分。
畢竟，你又不止只想干一錘子買賣。”

雖然眾說紛紜，但這個命題想要處理好，卻也得扒掉人的一層皮。
畢竟，職場就是個小江湖，表面上風平浪靜，實際上暗流涌動。
對于人際關系，處理好了，輕而易舉更上一層樓，處理不好，不知道會給未來埋下怎樣的禍患。
具體怎么辦，或許你應該根據自己的實際情況，來酌情對待。

錢不一定要分，感謝一定要有
在回答這個問題前，你可以先想想，領導為什么會給你介紹私活？
是看重了你的能力？
還是日常你們關系處的比較融洽，Ta想帶你多掙點兒錢？
亦或是把你當成了自己人，覺得這樣可以肥水不流外人田。
不管是以上哪一種，都是領導對你某種程度上的欣賞。
所以，你首先要做的，就是學會感恩。
不管給不給領導分錢，在事情結束之后，都需要把感恩的心帶到。
找個適合的時機，帶點土特產或者精致的小禮物，去看看領導，或者請對方吃個飯。
順便匯報一下自己是怎么推進的這活，對今后的工作有什么幫助。
這樣，才算是投之以桃，報之以李。
在體制內工作了多年的@禾穎學長說，自己在大三的時候，就遇到過這樣一個情況。
那天，院里一位相熟的教授給他發(fā)信息，說有個富二代想學古詩文，1000/h，問他去不去？
對于一個窮學生來講，這份工作是家教收入的好幾倍，他自然十分開心。
試講了一堂課之后，就定下了每周一、周三、周五晚各上兩小時的課。
一個學期下來，@禾穎學長就賺了幾萬塊錢。
這時候的他，卻很清醒，他明白，如果沒有老教授，自己什么都賺不到。
所以，在學期結束的時候，他就把這錢一次性取了出來。
買了兩條煙、兩瓶酒，和自家的一些土特產，連著現(xiàn)金，放在快遞盒子里，一起給老教授送了過去。
當然，@禾穎學長聰明的一點是，他提前打聽了教授的喜好。
清楚了，這煙是老教授平時抽的，這酒是老教授平時喝的。
老教授發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)金，有些不自在。
@禾穎學長立馬解釋道：

“我知道自己幾斤幾兩，不是您，根本掙不了這么些錢。”

沒想到，教授卻說：

“這是你的合法收入，我留下這些芋頭，其他的都拿回去。”

自此之后，他也長時間和老教授保持著良好的關系。
或許，只要你懂得感恩，這個局并不難破。
領導給你接私活，并不是想要刻意為難你。
而你，也不應該把領導當成你的對立面，而是要真誠地感謝對方對你的賞識。
心存感恩，他人才會回饋你，懂得飲水思源，彼此的關系才會更加長久。
有時候，在職場上，一顆感恩的心，會比能力更重要。

貴人帶來的不僅是錢，還有人脈
很多朋友，會覺得，自己辛辛苦苦賺的錢，憑啥要分給領導？
所以，才會糾結，這錢到底怎么分。
但你要明白的是，有的行業(yè)是內容為王，有的行業(yè)是技術為王，有的行業(yè)卻是渠道為王。
而領導的人脈，就是最大的渠道。
千萬不要覺得你出了技術，這件事兒的功勞，就全在你身上。
如果領導不搭橋，你很難有獨立掙錢的機會。
網友@老王講過這么一個故事。
他家有個親戚，是銷售農產品的，而他領導，也知道這事兒。
有一次，領導就給親戚介紹了一單生意——承包好友單位的節(jié)假日禮品。
那一單，親戚就掙了八萬。
后來，親戚自掏腰包，買了兩瓶茅臺，加上賺到的8萬，一并讓他轉交給領導，甚至還給了@老王1萬。
@老王覺得詫異，畢竟，親戚辛苦了這么久，還倒貼了錢。
但親戚卻說，自己一直有個原則，朋友介紹的客戶，第一單無論掙多少，一分都不會要，甚至還會感恩對方給自己介紹新的朋友。
甚至，在以后的單子里，還會給老朋友返錢。
他還讓@老王給領導帶話，如果以后還有類似的生意，領導5成，@老王1成，自己4成。
覺得親戚格局大，領導此后便又給他介紹了不少單子。
有時候，活雖然是你干的，但人脈卻是領導的。
人脈不能復制，可是能干這個活的肯定不止你一個。
人與人相處，不吃獨食，才能綿延，錢散，人才能聚。
所以，千萬不要怕把自己得到的利益分出去。
在中國這樣的半熟社會里，多一個熟人，就多一條路。
斯坦福研究中心也曾指出：

“一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈關系?！?/blockquote>

如果想要賺更長久的錢，就不要總是想著從別人那里討好處。
用互利共贏的思維，去結交朋友，才能留下真正有效的人脈，也才能形成真正良性的收入。

洞悉市場價，只拿屬于自己的那部分
做到這道題的時候，你還需要洞悉一下自己干的這活，到底在市場上值多少錢，而你又在其中付出了多少。
假如，領導是介紹你去開婚車，你起早貪黑開了一個月，賺了三萬。
那么，給領導送送禮物，也就差不多了。
假如，領導是介紹你去賣“廢品”，你打了幾個電話，就賺了三萬。
那么，或許你就需要把實打實的收入，擺在領導面前，用最直給的方式，讓對方進行分配。
還有一種最糟糕的情況，是你覺得自己的能力，配不上這次收入。
或許，你就需要留個心眼，去弄明白這“3萬塊”的目的和來源到底是什么。
在影視劇《小日子》里，女主顧茉莉就遇上過這么一樁好事兒。
她本是畫廊的一個經濟人，每天忙前忙后，過著收入不高但也不低的生活。
但是，一次畫廊易主，讓她結識了新老板周漁。
周漁不僅欣賞顧茉莉的為人，還欣賞她的畫作。
在周漁的推崇下，作為一個畫壇新人，顧茉莉一幅畫居然賣出了幾百萬的高價。
一開始，顧茉莉還洋洋得意，覺得終于有人慧眼識英雄。
但經過朋友的提醒，她發(fā)現(xiàn)這事兒底下埋著一顆大雷。
經過調查，才知道所謂的高價畫，都是周漁為了幫家里洗黑錢做的一個幌子。
之前的十幾年，有不少新銳畫家，都因此陷入了稅務風波。
此時此刻的顧茉莉，也沒猶豫，直接退還了不屬于自己的收入，也避免了一場牢獄之災。
所以，如果你覺得這3萬的私活收入，高出了你原本的市場價。
或許，你可以想想這筆錢，到底是給你的，還是借你的手給你領導的。
如果是后者，最好開誠布公，拿出來和領導討論這筆錢的用處。
如果遇到了頂級好人，會像前文中的教授一樣，不會取你分毫。
如果遇到了普通領導，可能會想從你這筆額外收入里，分一杯羹。
究竟是分多少，當然也得有話語權的掌控人來做決定。
最慘不過是，這筆錢從你手里過了過水，你沒啥收益。
但這也是一個結識朋友的機會，積累人脈的時機。
最重要的，就是千萬不要高估自己的價值，也不要低估市場的風險。
只拿自己該拿的錢，才是最理性、最穩(wěn)妥的處理方式。

提升自我價值，讓收入可持續(xù)化
對很多人而言，3萬的確是一筆不菲的收入。
但對一些真正高收入人群而言，3萬或許只是一個小時的咨詢費。
所以，遇到這樣的事之后，我們真正要做的，是不要讓這樣的收入成為曇花一現(xiàn)。
而是學會提升自己的能力，讓自己的價值持續(xù)增值。
你要明白，你和領導之間，絕對不僅僅是這3萬的利益共享者。
你從他身上可以學到的其它東西，或許才是你在職場的核心競爭力。
網友@阿杰就分享過這么一段經歷。
從大學畢業(yè)后，他去了一家知名企業(yè)做市場專員。
跟著小組leader，他不僅參與了很多公司的推廣，也接觸到了一些外界的機會。
甚至，有獵頭向他拋出了橄欖枝，可以給他推薦新的機會，漲薪50%。
面對這樣的誘惑，他沒有著急答應，而是思來想去，分析自己的利弊。
他想弄清，在自己的業(yè)績里，到底有哪些是平臺的，哪些是團隊的，哪些是自己的。
此時此刻他發(fā)現(xiàn)，leader身上的營銷能力和談判能力，都值得自己去學。
所以，他沒有跟著其他同事，為求漲薪而倉促跳槽。
而是待在原崗，踏實向自己的leader學習，不斷提升，從而積累出自己真正的客戶池。
直到獨立拿下了幾個大單子，他才嘗試去另一家公司擔任市場部經理。
年薪，自然水漲船高。
反觀他的前同事們，在消耗完原公司的資源后，在新公司也逐漸被邊緣化了。
企業(yè)家羅伯特·清崎在《給你的錢找一份工作》中說：

“如果你正在努力致富，千萬記住別在15厘米厚的支架上建造帝國大廈?！?/blockquote>

的確，如果一個人沒有實力打底，只是一心想著賺快錢。
即使很幸運遇到了一位伯樂，給了你賺錢的機會。
也會因為能力不足、見識短淺，而喪失了持續(xù)提升的機會。
普通人掙第一桶金的正確方式，是把別人做不好的事情做到極致，更是從離你最近的人身上，去拼命學習。

這個問題，對每個職場人而言，既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機會。
處理好了，你或許可以乘風而上。
處理不好，你或許會給未來留了個坎。
職場是江湖，卻不是地獄，人心雖難測，卻也因真誠而動人。
所以，當你收獲了一筆財富時，請用最大的誠意、最真的內心、真踏實的努力，去讓它們變得可持續(xù)。
畢竟，這世上，沒有人不喜歡真誠善良又努力的人。
文末點亮，愿你清醒踏實，善良勇敢。