最近，匹克球（Pickleball）頻頻在跨境圈和體育話題中被提及。無論是在美國的公園球場，還是在 TikTok 的短視頻里，這項看似小眾的運動正在以驚人的速度走進大眾視野。

匹克球的來源可以追溯到 1965 年的一個夏日，美國西雅圖華盛頓州班布里奇島的三位父親，為了讓孩子打發(fā)無聊時光，把乒乓球拍、羽毛球網(wǎng)和一個帶孔的空心塑料球拼在一起，隨手改了幾條規(guī)則，就這樣發(fā)明了匹克球（Pickleball），又稱“泡菜球”。半個多世紀(jì)過去，在 2021 年之后，匹克球迎來爆發(fā)式增長，據(jù)美國匹克球?qū)I(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截至 2025 年，全美參與玩家人數(shù)已突破 4000 萬，年增長率高達(dá) 30%，成為全美增長最快的運動。

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相比網(wǎng)球，匹克球?qū)龅孛娣e的要求僅為四分之一，更適合城市家庭和社區(qū)公園；相比羽毛球，其運動強度適中，兒童、年輕人、上班族甚至銀發(fā)群體都能輕松參與，受眾橫跨各年齡層；相比乒乓球，球拍和球的尺寸更大，擊球節(jié)奏更舒適，初學(xué)者也能在短時間內(nèi)快速上手。這種“低門檻、高參與度、可社交”的綜合優(yōu)勢，使匹克球成為一項極具潛力的全民運動，也為跨境電商市場提供了前所未有的機會。

TikTok助推小眾運動破圈

在傳統(tǒng)印象里，冷門的小眾運動傳播路徑往往局限在愛好者圈子里，傳播半徑并不大，然而，TikTok 的內(nèi)容生態(tài)卻改寫了這個認(rèn)知。通過節(jié)奏感十足、鏡頭緊湊的視頻，就能讓普通用戶在刷短視頻的間隙被一個動作或一次擊球吸引，從而完成從“路人”到“潛在玩家”的轉(zhuǎn)化。

在 TikTok 上，#pickleball 話題標(biāo)簽下已經(jīng)積累了 64.79 萬個作品，從專業(yè)教學(xué)到日常娛樂一應(yīng)俱全，大量創(chuàng)作者將比賽失誤、搞笑片段、教學(xué)演示和生活方式巧妙融合，讓這項運動看上去既好玩又不設(shè)門檻，觀眾不僅會心一笑，還會下意識覺得“這運動我也能玩”。這種轉(zhuǎn)化路徑是傳統(tǒng)傳播渠道難以實現(xiàn)的。不少用戶還會直接在評論區(qū)艾特朋友“我們?nèi)ピ囋嚒薄?/p>

來源：TikTok

如果說 TikTok 解決了“怎么讓人知道”這個問題，那么海外市場的現(xiàn)實需求，則是決定產(chǎn)品“能不能賣爆”的關(guān)鍵�？梢哉f，當(dāng)下海外市場的需求井噴與社交媒體的推動形成了強烈共振。

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歐美消費者在小眾運動上的消費心態(tài)與主流運動不同，他們樂意為新鮮感買單，也希望通過運動建立社交聯(lián)系。疫情后的幾年，居家健身和戶外休閑類目持續(xù)升溫，人們開始尋找既能社交又能運動的方式，而像匹克球這樣“低門檻、高趣味”的運動正好契合了需求。與此同時，比爾·蓋茨、卡戴珊姐妹、詹姆斯等名人效應(yīng)的影響，加之各種賽事、培訓(xùn)和俱樂部活動的增加，也共同加速了匹克球的破圈。

來源：Google Trend

根據(jù) market.us 的報告，全球匹克球運動市場價值預(yù)計在 2033 年增長至 79 億美元，其中，北美和歐洲仍是核心消費地，并正加速向其他地區(qū)擴散這股熱潮。從上方 Google Trend 的搜索趨勢不難看出，過去 90 天內(nèi)，全球地區(qū)關(guān)于“pickleball”的搜索熱度一直保持在 50—100 之間，并在 8 月 9 日和 17 日達(dá)到峰值 100，從側(cè)面反映人們對匹克球持續(xù)升溫的關(guān)注度與潛在得消費需求。

從球場到電商平臺，匹克球的跨境生意經(jīng)

更有意思的是，匹克球的火熱不僅在球場上蔓延，也迅速傳導(dǎo)到了跨境電商圈。隨著匹克球的持續(xù)升溫，相關(guān)裝備在全球電商平臺上開始熱銷，球拍、球網(wǎng)、防護裝備乃至周邊服飾，不斷出現(xiàn)在亞馬遜、Shopee 以及 TikTok Shop 的暢銷榜單上。

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中國賣家和工廠在海外社交媒體和平臺榜單上嗅到趨勢苗頭后，第一時間就著手布局，他們有人直接切入球拍、球網(wǎng)、球包等剛需器材，也有人瞄準(zhǔn)訓(xùn)練輔助器、周邊服飾、場地搭建等衍生需求，形成完整的產(chǎn)品矩陣。在義烏、東莞、深圳、莆田等運動用品產(chǎn)業(yè)帶，不少工廠在 2024 年底就已經(jīng)接到了海外客戶的“排單預(yù)定”，生產(chǎn)線上的匹克球拍產(chǎn)量以周為單位翻倍增長，部分工廠甚至臨時增開夜班，只為趕上賣家的出貨節(jié)奏。

在亞馬遜上，入門款的匹克球及套裝售價普遍在 21 至 80 美元之間，有些中高端的甚至還賣到了 100 美元以上，單套毛利率可達(dá) 50%-80%，例如，某家店鋪評分 4.7，基礎(chǔ)款 2 件裝球拍售價 28.90 美元，月銷量約 6000 多單。而同類產(chǎn)品在國內(nèi) 1688 平臺上的價格可能只有 10-50 元不等，且樣式選擇更多。

來源：上/Amazon；下/1688

這種價差既源自生產(chǎn)端的成本優(yōu)勢，也來自消費者對“專業(yè)裝備”的溢價認(rèn)同感。不僅如此，這些小眾運動裝備往往存在附加銷售空間，球拍之外還有訓(xùn)練網(wǎng)、運動服飾、配件等周邊產(chǎn)品可以延長客單價與復(fù)購周期。對于跨境賣家來說，這是一個既能做規(guī)模又能做利潤的品類結(jié)構(gòu)。

在 TikTok 上，#pickleball 話題的流行以及創(chuàng)作者產(chǎn)出的短視頻助推了匹克球從小眾運動推向更廣泛的年輕消費群體。隨著平臺上話題熱度持續(xù)上升，在 TikTok 美區(qū)市場，匹克球拍及相關(guān)配套產(chǎn)品近一兩年也開始顯現(xiàn)銷售潛力。

來源：TikTok Shop

相比飽和的運動服飾、跑步機等大類目，小眾運動裝備的競爭遠(yuǎn)不如主流品類激烈，價格錨點也相對靈活，由于消費者缺乏價格對比參照，這也使得產(chǎn)品有更大的溢價空間。更重要的是，這些細(xì)分市場尚未形成品牌寡頭，意味著新玩家有機會快速建立用戶心智。

在 TikTok Shop、Amazon 等平臺的聯(lián)動下，賣家可以用極低的成本驗證選品，再通過 TikTok 內(nèi)容和直播推動轉(zhuǎn)化，形成高毛利的穩(wěn)定訂單流。對擅長快速迭代和靈活運營的中國賣家來說，這是典型的“輕資產(chǎn)高利潤”模式。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，賣家可以打造多維度內(nèi)容矩陣，記錄用戶第一次上手的趣味體驗、教學(xué)演示、花式擊球挑戰(zhàn)賽、家庭或朋友互動比賽，比如“辦公室同事第一次玩匹克球的反應(yīng)”“情侶匹克球比賽輸了要接受懲罰”等，甚至結(jié)合節(jié)日推出趣味短劇，讓內(nèi)容兼具娛樂性和教育性。

通過短視頻平臺，促使觀眾先對這項運動產(chǎn)生興趣，再成為產(chǎn)品自然的傳播者，同時與達(dá)人或 KOL 合作種草，并放大優(yōu)質(zhì)視頻的影響力，實現(xiàn)從興趣種草到即時成交的閉環(huán)。

來源：谷歌

在銷售和產(chǎn)品策略上，賣家可以將匹克球套裝進行差異化組合：基礎(chǔ)套裝滿足初學(xué)者需求，升級版加入護腕、球袋、球袋、鞋帽、訓(xùn)練器材等輔助配件，針對兒童和女性群體推出專屬輕量球拍，形成多層次產(chǎn)品線，滿足不同年齡段、不同技能水平的玩家需求。

匹克球拍的球拍面同樣也是跨境賣家可以深挖的差異化機會。匹克球拍的球拍面通常由玻璃纖維或碳纖維制成，表面光滑，非常適合進行個性化設(shè)計和風(fēng)格定制，跨境賣家可以針對不同消費群體推出多種風(fēng)格的球拍面，比如簡約純色、漸變彩色、潮流插畫、動漫或卡通元素，甚至節(jié)日主題或品牌聯(lián)名款。這類定制化不僅滿足了年輕人和家庭用戶對個性化產(chǎn)品的需求，還能顯著提升產(chǎn)品的視覺吸引力和溢價空間。

來源：1688

更重要的是，多風(fēng)格球拍面還為社交媒體營銷提供了豐富素材，通過在 TikTok 上展示不同風(fēng)格球拍、DIY 創(chuàng)意短視頻或?qū)Ρ日故�，極易引發(fā)用戶分享和互動，形成裂變傳播。普通球拍也不再單調(diào)，而是成為既實用又具有收藏價值的潮流單品，有助于跨境賣家在競爭激烈的市場中快速建立品牌識別度和用戶忠誠度。

除此以外，在匹克球市場玩法中，跨境賣家還可以通過內(nèi)容營銷和事件化活動放大品牌影響力。例如，每年的 10 月 10 日是“世界匹克球日”，8 月 8 日為美國全國匹克球日，賣家可以提前策劃節(jié)日促銷和定制禮盒，將球拍、球、護腕以及收納包組合成限量套裝，滿足消費者送禮或自用的雙重需求。同時，鼓勵用戶在 TikTok 上傳花式擊球、家庭對戰(zhàn)等創(chuàng)意短視頻，并以優(yōu)惠券、贈品或獎金作為激勵，這不僅能形成 UGC 裂變，還能讓產(chǎn)品自然出現(xiàn)在潛在用戶的推薦流中，加速購買轉(zhuǎn)化，也為品牌長期發(fā)展積累聲量，建立用戶粘性。

總體來看，匹克球市場呈現(xiàn)出“高曝光、強轉(zhuǎn)化、可差異化”的典型特征，海外消費者很愿意為升級體驗買單，而中國制造的靈活供應(yīng)鏈剛好可以快速響應(yīng)這些多樣化需求。抓住這股增長紅利，結(jié)合中國制造靈活供應(yīng)鏈的快速響應(yīng)能力以及社交媒體的驅(qū)動，跨境賣家有望在短時間內(nèi)完成從興趣到成交的閉環(huán)，跑出高利潤、快增長的藍(lán)海項目。

從一座小島后院里誕生的休閑游戲，到 TikTok 上播放量過億的熱門運動，匹克球的爆紅既不是偶然，也不是短暫的狂歡。在這背后，是全球用戶對“健康、社交、樂趣”的共同追求，隨著社交媒體持續(xù)推波助瀾，這股熱潮將會把越來越多的人卷入其中。對跨境賣家而言，這是一個正在高速增長的細(xì)分市場，誰能在內(nèi)容和產(chǎn)品兩端同時發(fā)力，誰就能真正把握住這場由運動帶來的跨境商機。