Hey，我是汶川。

你有沒(méi)有常遇到這種場(chǎng)景，有客戶私信咨詢：想看價(jià)格表；你興沖沖復(fù)制那句發(fā)了八百遍的話術(shù)：" 親，看我簡(jiǎn)介加微信 "。

然后杳無(wú)音訊，又或者他問(wèn) "不能直接發(fā)嗎"，最后真正加上的少之又少。

今天分享一個(gè)提升引流率的小技巧，可能有點(diǎn)騷，但親測(cè)有效。

無(wú)中生有 「障眼法」，能輕松化解 「為什么不能直接發(fā)」的尷尬。

【錯(cuò)誤示范】

客戶：你好，想要一份報(bào)價(jià)表。 你：親，加我V：XXXX，發(fā)你哦。 （潛臺(tái)詞：快來(lái)我的私域，我要開(kāi)始對(duì)你營(yíng)銷了?。?/blockquote>

這種感覺(jué)，就像走在路上突然被人塞了一張傳單，第一反應(yīng)就是躲開(kāi)。

【高能示范】

客戶：你好，想要一份報(bào)價(jià)表。 你：（先別急著給號(hào)）發(fā)過(guò)去啦，你看看收到了沒(méi)？ （等個(gè)幾十秒，讓子彈飛一會(huì)兒） 你：哎呀，這里好像發(fā)文件容易被系統(tǒng)屏蔽。要是沒(méi)收到的話，你加下我這個(gè)號(hào)xxx，我立刻重發(fā)一份給你?？蛻簦号杜?，沒(méi)收到，好的我現(xiàn)在加你！

當(dāng)你先說(shuō)「發(fā)過(guò)去了」，在客戶心里，這份報(bào)價(jià)表就已經(jīng)屬于他了。

當(dāng)他發(fā)現(xiàn)「沒(méi)收到」時(shí)，感覺(jué)就像是到手的東西飛了，自然會(huì)產(chǎn)生一種失落感。

這時(shí)，你再給出微信號(hào)，就不是在要求他，而是在幫助他找回本該屬于他的東西。

加微信，從一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作，瞬間變成了一個(gè)順理成章的解決方案。

這一招的精髓在于「假發(fā)」，你可以做一個(gè)發(fā)送文件或作品集的截圖，更逼真。

不管是攝影師發(fā)作品集，還是博主發(fā)資料包，屢試不爽。

并且本身在小紅書(shū)發(fā)資料或者價(jià)格表確實(shí)非常容易被屏蔽。

除了一些客戶心理小技巧外，在小紅書(shū)上引流時(shí)還需要注意以下3點(diǎn)：

1、私信及時(shí)回復(fù)

記住，客戶的耐心比金魚(yú)的記憶力還短。當(dāng)你收到私信，請(qǐng)?jiān)?strong>3分鐘內(nèi)回復(fù)。

他剛發(fā)完言，興趣和需求都處于最高點(diǎn)，這時(shí)你是最容易“乘虛而入”的。

等到第二天再回？

抱歉，他可能已經(jīng)忘了你是誰(shuí)，或者早被你的同行搶走了。

2、把你的微信號(hào)改得簡(jiǎn)單一點(diǎn)

別再用那一長(zhǎng)串又難記又難打的英文ID了！客戶復(fù)制都嫌麻煩，更別提手打了。

去把微信號(hào)改成3個(gè)字母+3個(gè)數(shù)字的組合，比如 abc666、muf888。

這種ID簡(jiǎn)短、易記，甚至不需要復(fù)制，客戶看一眼就能在微信里打出來(lái)。

減少用戶操作的每一步，都在增加你成功的概率。

3、別只做一次性買賣，學(xué)會(huì)回訪

你把微信號(hào)發(fā)過(guò)去，就結(jié)束了嗎？不！

對(duì)于那些當(dāng)天沒(méi)有加上來(lái)的客戶，記得在下午或者晚上，禮貌地進(jìn)行一次回訪提醒。

私信：“哈嘍，早上發(fā)給你的信息收到了嗎？后臺(tái)沒(méi)看到你的好友申請(qǐng)，是不是遇到了什么問(wèn)題呀？”

互動(dòng)：關(guān)注客戶小紅書(shū)賬號(hào)、點(diǎn)贊評(píng)論他的筆記

就這么一句簡(jiǎn)單的關(guān)心，可能會(huì)幫你挽回10%-20%的流失客戶。

他可能只是當(dāng)時(shí)忙忘了，你的提醒，就是一次寶貴的二次觸達(dá)。

小紅書(shū)導(dǎo)流，本質(zhì)上是一場(chǎng)與平臺(tái)、與人性的博弈。

所以別再用冷冰冰的話術(shù)和表情包去騷擾你的潛在客戶了。

放下你的機(jī)器人思維，試試這些帶點(diǎn)心機(jī)的心理學(xué)妙招，像一個(gè)真實(shí)、有趣、又專業(yè)的人那樣去溝通。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，讓客戶主動(dòng)加你，其實(shí)沒(méi)那么難。

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