8月21日，洽洽食品（002557.SZ）股份有限公司（下文簡稱“洽洽”）2025年半年度報告發(fā)布。報告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.52億元，盡管營收同比下降5.05%，但電商渠道收入同比增長24.79%，海外市場收入同比增長13.18%，展現(xiàn)出新動能的增長潛力

面對成本上漲與渠道變革的雙重壓力，洽洽正通過產(chǎn)品創(chuàng)新與全球布局尋找新增量。

一、原材料漲價影響利潤

報告顯示，2025年上半年，洽洽面臨較大經(jīng)營壓力，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.52億元，同比小幅下降5.05%。歸屬于上市公司股東的凈利潤0.89億元。其中二季度洽洽收入11.81億元，同比增加9.69%，市場地位依然穩(wěn)固。

就品類而言，2025年上半年，葵花子收入17.72億元，占總收入64.39%，同比下降4.45%。葵花子直接材料成本同比增長5.71%，占營業(yè)成本的81.53%，表明原材料成本壓力仍存。堅果類產(chǎn)品收入6.14億元，占總收入22.32%，同比下降6.98%。

作為洽洽的主要原材料之一，受內(nèi)蒙古暴雨致優(yōu)質(zhì)原料減產(chǎn)約30%，新疆替代采購?fù)聘弋?dāng)?shù)貎r格。新疆新季籽價格在10-13.5元/公斤，同比增加25%-68.75%。雖然2024年末供應(yīng)寬松，價格雖回落至5.8-6.8元/斤，但全年均價仍同比增加15%-20%。

尤其是在進(jìn)口巴旦木層面，受疊加關(guān)稅影響，美國產(chǎn)巴旦木價格漲至4.5-5美元/磅，同比增加25%；而澳產(chǎn)巴旦木價格，也高于去年同期的10%-15%。

受到來自國內(nèi)和國外的雙重壓力，致使洽洽主要原材料采購價格均高于去年同期15%以上，從而影響了利潤空間。當(dāng)同行在成本壓力選擇低標(biāo)準(zhǔn)時，洽洽卻選擇承受原料漲價——這份‘較勁’，正是‘以品質(zhì)塑品牌’的倔強(qiáng)。

二、多元創(chuàng)新突破邊界

報告期內(nèi)，瓜子品類仍穩(wěn)居核心地位，約占營業(yè)收入的64.39%，其中，打手瓜子、葵珍與茶衣瓜子持續(xù)增長。2025年7月，洽洽推出山野系列瓜子、酥心瓜子仁及瓜子仁冰淇淋等多款新品，持續(xù)推動品類煥新。

堅果業(yè)務(wù)作為第二增長曲線表現(xiàn)突出。在經(jīng)典“小黃袋”基礎(chǔ)上，洽洽陸續(xù)上市全堅果系列、白堅果等風(fēng)味新品，覆蓋辦公、健身、休閑等多種場景。此外，品牌還推出蜂蜜黃油味鮮切薯條及魔芋等休閑零食，跳出傳統(tǒng)堅果炒貨邊界，向更廣闊的休閑食品領(lǐng)域擴(kuò)展。

行業(yè)人士認(rèn)為，洽洽的新品邏輯主要面體現(xiàn)了在多元化、多場景、多消費(fèi)人群、多品牌、多價位的布局，在年輕客群與非傳統(tǒng)消費(fèi)時點(diǎn)的觸達(dá)半徑，對沖傳統(tǒng)品類增長壓力，助力結(jié)構(gòu)占比優(yōu)化。

產(chǎn)品創(chuàng)新背后，離不開強(qiáng)大的研發(fā)支持。依托國家堅果加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心、國家級博士后工作站等12大科研平臺，洽洽持續(xù)為產(chǎn)品賦能，夯實(shí)技術(shù)支撐。2025年上半年，公司研發(fā)投入達(dá)0.4億元，同比增長28.09%，對創(chuàng)新驅(qū)動的高度重視。

三、電商與海外雙線發(fā)力

為應(yīng)對變化，洽洽全面開展渠道精耕項目，增加終端網(wǎng)點(diǎn)，同時加大對量販零食店、會員店以及即時零售等新興渠道的資源投入和拓展力度，持續(xù)優(yōu)化渠道布局。

電商渠道表現(xiàn)尤為亮眼。2025上半年，洽洽電商收入達(dá)約4.51億元，占營業(yè)收入16.38%，同比增長24.79%，公司在拼多多、京東等平臺持續(xù)突破，并積極布局抖音、快手等新興線上渠道，通過直播帶貨、內(nèi)容營銷等方式增強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)和轉(zhuǎn)化效率。

國際市場成為重要增長點(diǎn)，上半年海外收入同比增長13.18%。。通過進(jìn)駐加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖渠道，布局泰國咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城渠道等，同時對潛力市場進(jìn)行拓展，有效提升了品牌在海外市場的滲透率和終端覆蓋率。

在傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道雖然承壓，但電商和海外兩大新興引擎的強(qiáng)勁增長，在一定程度上緩沖了壓力，并為未來發(fā)展開辟新空間。

截至報告期末，洽洽共有1406個經(jīng)銷商，其中國內(nèi)1306個、國外100個。

四、文化營銷撬動全球市場

隨著Z世代成為消費(fèi)主力，洽洽持續(xù)推動品牌形象向年輕化生活方式伙伴轉(zhuǎn)型。以“快樂就要洽洽”為核心溝通主張，品牌積極融入年輕人的社交語境和娛樂場景，通過舉辦“花樣嗑瓜子大賽”、聯(lián)合“泡泡島音樂節(jié)”、亮相“濰坊風(fēng)箏節(jié)”等多樣化互動形式，貼近年輕消費(fèi)者。

在國內(nèi)市場，洽洽積極探索品牌與地域文化的融合，聯(lián)合多個城市文旅局推出城市限定包裝，以“文旅IP+產(chǎn)品”的創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)場景化營銷，為文旅消費(fèi)注入新活力。同時，公司持續(xù)擴(kuò)大堅果營養(yǎng)傳播覆蓋面，通過“堅果營養(yǎng)校園行”科普活動、建設(shè)“堅果希望小屋”及推進(jìn)營養(yǎng)早餐計劃，守護(hù)青少年健康成長。

在海外市場，洽洽持續(xù)強(qiáng)化品牌與中國文化的推動。春節(jié)期間，洽洽在全球8個國家/地區(qū)的核心城市地標(biāo)同步點(diǎn)亮“洽洽紅”，傳遞“中國年味”，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者關(guān)注。在泰國，洽洽深度融入當(dāng)?shù)匚幕?，打造潑水?jié)主題品牌傳播活動，通過沉浸式互動體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的深度連接，提升品牌曝光度。

目前，洽洽在國際市場影響力不斷提升，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞、歐、美等近70個國家和地區(qū)，是出口國家及區(qū)域最廣的民族品牌之一。2025年5月，洽洽第三次入選“2024外國人喜愛的中國品牌”，顯示出其從“國民品牌”走向“全球品牌”的堅定步伐。

五、堅定長期主義和進(jìn)化邏輯

2025年下半年，洽洽將進(jìn)一步優(yōu)化葵花籽采購模式，加大直采規(guī)模，強(qiáng)化海外布局與戰(zhàn)略儲備，以平抑價格波動。通過自動化與柔性生產(chǎn)提升效率，推動采購、研發(fā)、制造及物流深度融合，全面提升供應(yīng)鏈競爭力。

洽洽始終圍繞“掌握源頭、控制過程、保障品質(zhì)”的底層邏輯提升供應(yīng)鏈話語權(quán)，憑借敏銳的產(chǎn)品迭代切入新興消費(fèi)場景，以品牌煥新和出海拓展打開長期成長空間。

在逆周期環(huán)境中，企業(yè)真正的價值不僅體現(xiàn)在順境中的增長，更體現(xiàn)在困境中的調(diào)整能力和戰(zhàn)略定力——不回避短期壓力，亦不放松長期投入。隨著原料成本逐步穩(wěn)定、健康零食系列持續(xù)放量、海外本土化運(yùn)營深化，洽洽有望在行業(yè)復(fù)蘇周期中更快實(shí)現(xiàn)反彈。從國民零食到全球品牌，洽洽的進(jìn)化之路，始終步履堅實(shí)、向前延展。